红包大战再起，“锦鲤天团”出道

腊八过后就是年。

如此奢侈的“年假”，自然是城市中的小白领们不敢奢想的，却成了历年互联网“红包大战”打响第一枪的时间点。

2019年的春节红包迎来了久违的热闹。以往还是微信、微博、支付宝的“三国杀”，今年，百度、抖音早早有了抢跑的准备，腊八节后就开始为“红包大战”预热。除了新玩家，也出现了新玩法，支付宝要为“五福”添加新花样，微信推出了企业定制红包，微博一年一度的“让红包飞”活动也再度开启，并将“锦鲤”作为猪年的主题……

红包年年有，今年特别多，只不过这一次还要讲一些“套路”。

“锦鲤之乡”养成记

2018年的网络词汇中，“锦鲤”大概是最热门的选项。

躺赢C位的杨超越、天选之子信小呆、豪掷百万的王思聪，以及一大波品牌营销中诞生的各式“锦鲤”，2018年出现的“锦鲤”少则数千多则过万，不过过被人记住的“锦鲤本鲤”，无一不来自微博，也因此被网友们称为“锦鲤之乡”。

杨超越的锦鲤之路离不开《史上最全杨超越锦鲤壁纸》的推波助澜，文章的作者“半仙幺幺”扒了杨超越的历史微博，并罗列出三起和“锦鲤”相关的事件：

——2017年11月4日，杨超越在微博中用毛不易《消愁》中的歌词配文，《创造101》中杨超越顺利进入毛不易组，在《创造101》第8期中与毛不易同台演出；

——2017年3月30日，杨超越发微博说“最大愿望是上快乐大本营”，火箭少女101成团后首个综艺秀就登上了快乐大本营；

——2018年2月1日，杨超越发微博流露出喜欢鹿晗的意思，6月26日就确定了火箭少女101全员参加7月6日的跑男嘉年华。

随后“半仙幺幺”的文章迅速突破10万+，杨超越成为被上帝眷顾的“锦鲤本鲤”，微信、微博等社交平台上大批人将头像换成杨超越，和杨超越相关的话题动辄几千万的阅读量，可以说是2018年最迅速的“造星”事件。

足以挑战杨超越锦鲤地位的是“信小呆”，原本只是支付宝联合200多个全球商家在微博上发起的抽奖活动，从中抽取一位幸运儿送上超级大礼包，最终获奖的概率不到300万分之一。默默无闻的IT女孩信小呆，就是被抽中的“中国锦鲤”。

支付宝的抽奖活动上线6小时后，微博转发量就突破百万，创造企业微博的历史记录。奇迹不止如此，信小呆在一夜之间成为坐拥80万粉丝的新晋网红，相关微博话题一天内的阅读量超过2.5亿，并在当日微博热搜榜前10名中霸占了3个席位，妥妥印证了什么才是真正的“锦鲤”。

回到微博本身来看，在一系列或营销策划或意外发生的事件中，“锦鲤之乡”的身份并不让人意外。被人们记住的锦鲤事件中，话题起源于微博，热度形成于微博，最终流量又沉淀于微博，微博看似扮演了旁观者的角色，却也是推动事件演变的底层因素。

这与微博的两个核心特征不无关系：

一个是微博作为社交媒体的链接和裂变。社会话题的生命周期一般在7-10天，而爆红的前提是足够的用户参与和话题效应，微博的优势在于庞大的用户群和意见领袖，有着成熟的用户关系和高频的话题参与，@转发又是最低成本的裂变方式之一，诸如冰桶挑战、IG夺冠等早已验证了微博的裂变能力，可以说是当前话题引爆的最佳平台。

另一个是用户阅读行为的社交媒体转移。或许80后和一些90后还有着在专业媒体获取信息的习惯，但95后、00后等“数字原住民”的阅读行为已经转移到社交媒体上。微博的优势在于满足了内容生产的“多、快、精”，建立了以人为纽带的关注和转发体系，并打通了“热门话题”为形式的内容推荐，进而成为碎片化内容被阅读、被传播、被引爆的理想阵地。

之所以用如此长的篇幅来回顾“锦鲤”，原因在于，春节期间的红包大战本质上也是一场“打造锦鲤”的运动。参战者或为流量，或为拉新，“锦鲤”势必会成为红包大战的关键筹码。

“锦鲤天团”的蓄能

就已经传递出的信号而言，百度、抖音两位红包大战的新面孔，选择了相对讨巧的方式，即和春晚达成战略合作，向“古老”的流量大户伸出橄榄枝。微信和支付宝的红包之意在于支付，发力也大多在刺激消费的后半程，最大的看点最终还是落在了微博身上。

从2014年至今，春节红包已经进行到了第五个年头需要新的玩法出现。微博在今年给出的答案是：刷锦鲤微博，抢一亿红包。不仅将“让红包飞”的活动提前到1月16号，并将锦鲤的玩法在春节期间继续发扬光大。

不过，春节期间的红包大战还不是微博的独角戏，早已对规则了如指掌的微博，已然进行了三个维度的“蓄能”：

1、用户与节日气氛的情感共鸣。为了适应春节期间的特殊场景，微博在“让红包飞”的参与机制上可谓别出心裁，不需要再去寻找专属的活动页面，用户在个人主页、微博信息流等入口均可以轻松找到锦鲤红包，转发锦鲤微博并关注博主即可参与活动，还设置了万元现金大奖、美妆产品、奢侈品、机票、综艺节目门票等，全面打造“锦鲤天团”。

不同于往年的是，微博在今年上线了“福气扭蛋机”的玩法，用户集齐9款不同的祝福扭蛋后可以兑换一枚金蛋，有望在除夕夜开出2019元大奖，而多余扭蛋还可以赠送好友，表达节日祝福。春节期间不应只是赤裸裸的营销，还需要平台去思考如何激励用户和亲友互动，表现出人性化的一面。不管是锦鲤红包，还是福气扭蛋机，微博的初衷都在最大程度释放用户和节日气氛的情感共鸣。

2、内容运营能力的二次验证。对于一家社交起家的平台，核心竞争力莫过于内容运营，尤其是近几年出现了各种信息流推动的微博挑战者。有人说互联网下半场的竞争正变得没有边界，任何平台都需要可攻可守的竞争力，在流量和话题高爆发的春节期间进行一场大练兵，似乎也是微博所需要的。

从“锦鲤”到“锦鲤天团”，并非是简单的从1到N，需要制造热点、推动热点、引爆热点等综合运营能力的配套。微博已经验证了“信息流+用户关系”是维系长久和黏性内容型产品的最好方式，但用户的时间是有限的，如何为用户挖掘有价值的内容，显然不是算法推荐就能解决的，微博的这场练兵正是为了演示自身在内容运营商的护城河。值得一提的是，以往的话题引爆和锦鲤诞生中，微博都是站在场边静观其变，这一次则要亲自下场踢一场球。

3、商业媒体价值的不断释放。红包飞刚一上线，就已经吸引了吴亦凡、宋茜、黄晓明等一线明星站台。以及 #让红包飞#话题累计超过334亿的阅读，“锦鲤天团”的未发先火无疑折射了这样一个事实：微博的开放和运营生态已经高度成熟，媒体价值和商业空间进一步释放，这才是缔造网络狂欢的基础。

微博有两个特有标签，向左是商业，盈利毕竟是所有互联网产品的天职；向右是媒体，微博成为国内为数不多洞察用户诉求的开放平台。一场打造“锦鲤天团”的红包活动无异于审视微博商业价值的缩影：用户希望成为集万千宠爱于一身的最强锦鲤，品牌期待在流量集中爆发中找到潜在的消费者，那么把流量持续性聚焦的锦鲤玩法，恰恰就是平衡用户、品牌和平台诉求的完美答案，也是微博不断释放商业价值的出口之一。

有理由相信，微博已经在今年的红包大战中完成蓄能，距离“锦鲤天团”的正式出道，可能只剩下时间问题。

尾记

每每有“抽奖”的活动发生后，身边总有朋友抱怨“又成了陪跑者”。

至少从微博等平台在今年春节期间的阵仗来看，相比于300万分之一的信小呆，加入“锦鲤天团”的机会着实高了不少。用比较佛系的话说，生活还是要积极些，就算没有被春节红包的大奖砸中，至少也是幸运儿的见证者啊。

不信？转发这篇文章，你的中奖概率将提升1000倍。

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