文/崔恒宇

编辑/孙鹏飞

尘埃落定，连任成功。

1月16日，在格力电器2019年度第一次临时股东大会上，董明珠连任格力电器董事长的议案，获134%现场股东赞同票（现场可重复投票），近98%的网络赞同票。

格力电器这艘巨舰，依然由董明珠掌舵。

下午两点半左右，身着紫色高领毛衣，外配灰色长裙，董明珠在掌声中入场。笑到眼神眯缝，这背后是自信，又是对未来三年的笃定。

格力股东大会 照片由格力提供

2019年伊始，格力电器发布公告宣布，1月16日召开股东大会进行董事会换届选举，董明珠的名字出现在董事候选人之列。

一切喧闹，围绕格力与董明珠再起。

从1月1日到16日，在短短半个月内，各路消息乱窜——格力全员涨薪，总额10亿元，像是董明珠在“拉拢人心”；“董明珠等1436万财产遭法院保全”，又像是好事者故意挑事……后者更是逼到格力电器官方出面澄清。

终究，董明珠“格力电器掌舵人”的身份，又稳稳地续上了。董明珠又一次以C位站在了格力电器的舞台中央。

格力股东大会 照片由格力提供

事实上，董明珠的任期本该在2018年5月31日终止，围绕“董明珠退休”“格力将由谁来接班”的话题也整整萦绕了7个月之久。

“退休是一个自然规律，但是我认为我今天还很年轻。”去年5月，董明珠回应退休话题时说，“虽然我已经60多岁，但是我的内心仍然像25岁一样。”

无论是65岁，还是25岁，对董明珠来说一点都不重要。

董明珠在回应连任感想时，直言“没有感想，卖命！”

继续为格力卖命，于她而言，才最重要。

36岁，来得及的

36岁，是董明珠南下闯荡的年纪。

大多数人都没见过36岁之前的董明珠。锌财经联系到了一位深度采访过董明珠的记者，他向锌财经慢慢勾勒出曾经的董明珠的形象：丈夫去世6年，儿子刚满8岁，在南京一家化工研究所做行政管理工作，为人“腼腆”。

既定事实之外，“腼腆”这个词让锌财经感到意外。然而，这并非记者添油加醋，董明珠也在接受凤凰卫视采访时说，自己现在还是温顺腼腆的性格。

王实甫在《西厢记》中记载，“未语人前先腼腆，樱桃红绽，玉粳白露，半晌恰方言。”仔细对比，倒也与董明珠有些许贴合。

图片来源于网络

尽管掷地有声的话讲过无数，但每一次开口演讲前，董明珠有一套既定动作：舞台上站定，双手略微拘谨地捏在一起，笑到眼睛眯起牙齿露出，停顿两秒，继而缓缓讲出“大家好，我是董明珠”，起调声音并不会很高。

这份不易察觉的腼腆，会随着格力话题的深入，逐步被稀释掉。继而董明珠变得愈发自信，声音也愈发响亮，直至措辞笃定得让人意外。

在今天格力电器的临时股东大会上，一出场，董明珠便笑言“我在网上看到一篇文章，说这次股东大会，大家千万别忘了鼓掌”。掌声环绕，令她放松。

如果不是大约30年前的那个决定，董明珠或许会继续放大她的腼腆属性。只是，她想走出了舒适区。

当时，董明珠已经36岁。一切照旧，还是南下从头再来？这是摆在董明珠面前的艰难选择。

曾经的珠海 图片来源于网络

1990年，珠海经济特区成立10周年，特区面积已经从10年前的 6.81平方公里，调整为121平方公里，翻了近18倍。这个曾经广东最落后的一个县，一下子跃为全国的先行者。

10年里，珠海国民经济平均年递增速度达到35%，提前10年实现了“20世纪末国民生产总值比1980年翻两番”的目标。

这样的发展势头传到了全国人民的耳朵里，珠海的跃步发展意味着机会与未来，年轻人们蠢蠢欲动。董明珠同样心动。

甚至在现在，百度上还是有人在为类似的问题烦恼：36岁要外出打工还是在家工作？有网友的答案是：不用纠结，还是在家工作好，远离家乡，远离亲人，划不来。

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董明珠无比挣扎，丈夫车祸过世后，她花了整整6年时间考虑是否远走珠海。去珠海意味着离开家乡1500公里之外，8岁的儿子只能交给老人来抚养，还意味着36岁的自己的人生要从0开始。

最终，她选择了后者。36岁，来得及的。海利空调厂（格力前身）还在招人，她从一名基层业务员做起，每月工资大概200元，外加销售提成。

当时的董明珠，一定没能想到，这家只有100多个员工，年产量只有2万台空调的公司，如今已经成为一家2000多亿市值，2018年前三季营收577亿的行业龙头。

从腼腆小董到犀利部长

独自一人，背上行囊，远走他乡。董明珠咽在心里的是对父母和儿子的思念，面对的，是如影随形的孤立无援。

从南京闯进珠海，董明珠很快明白，自己早已不是当年的行政文员。应对商海的厮杀，她必须捡起“棍子”去对付。而董明珠的“棍子”里满是对“老门道”的不服。

欠钱的是大爷，董明珠不服。

董明珠职场日记的第一页，便是对付老赖经销商。这是个艰难的开局。

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前任销售员留下的42万元欠款，像一口痰吐在了董明珠面前，她必须清理干净。在安徽，董明珠连续40多天，每天堵在对方的办公室门口。对方一不还钱、二不退货，但董明珠认的死理是——要么给钱，要么退货，否则不走,死缠烂打。

很难想象，这个故事背后的女主角，竟是在36岁前还是腼腆的小董。

僵持着，直到对方的工作人员都看不下去，主动给董明珠通风报信，告知老板的行踪。董明珠一路跟紧，直到对方答应可以将库房的存货拉回去。

最终，一辆5吨的东风卡车载着满满的格力空调，驶向珠海。董明珠缓了一口气，这是她在格力第一次胜仗。从此，她也卸下了柔弱的一面。

入职第一年，董明珠的收入有十多万。

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传奇开幕。

经销商是厂商打开市场的“敲门砖”，各家厂商都恨不得把货塞到经销商手里。但吃过苦头的董明珠坚决不答应，不管多难的单子，她始终坚持“先付款后发货”。

在经销商这里碰钉子，董明珠盯上了卖场的售货员，如果能发动售货员主动推荐格力的产品，打开格力的产品销量，经销商自然会答应先付款再提货的要求。沿着这条缝，董明珠试图慢慢撬开市场。

一次次登门拜访，安徽的一个女老板最终被董明珠的真诚打动，一笔20万元的订单，真正开启了董明珠坚持的“先付款后发货”。为了让格力空调足够畅销，让女老板继续放心进货，董明珠硬是每天站在店里和售货员们一起卖格力空调。

于是，“先款后货”的成就慢慢被刷出来。

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1992年，董明珠个人的销售额就达到了1600万元，占了整个公司销售额的1/8。而当时，中国国民的人均工资，还不到4000元。

1994年，格力出现人事大变动，公司的销售人员突然“集体辞职”，跳到了竞争对手公司。董明珠临危受命，成为格力经营部部长。

董部长遇到的第一个难题，依然是“货和款到底该谁先谁后”，但她的心里早已拿定主意。

新官上任，董明珠立下军令状，“凡拖欠货款的经销商一率停止发货，补足款后，先交钱再提货。”这项“格力政策”甚至连当时的格力董事长朱江洪都拦不住。

在接下来的几年里，格力的销量蝉联全国榜首，无应收账款、无三角债，年销售从4个亿出发，直到突破1000亿、2000亿。

直到现在，董明珠还把“先款后货”归结为格力成功的命门。

图片来源于网络

董明珠的职位在不断飞跃，只是艰难从不缺席。

第三场大战，董明珠直接把枪口对准了国美，当时的国美已经是拥有130多个连锁商城的家电连锁巨头。

国美得罪不起？董明珠不服。

2004年，成都的国美卖场一声不吭地给了格力一记“降价大甩卖”，一款原价1680元的挂机降价至1000元，一款原价3650元的柜机降价至2650元，而格力对此一无所知。

黄光裕 图片来源于网络

国美的公然挑衅，无疑是踩着格力抢占市场，而背后操盘的是被称为掀起家电业腥风血雨的“价格屠夫”黄光裕，那是一个让家电圈“闻风丧胆”的名字。

董明珠站了出来，反手就是一巴掌，立即停止对国美的供货。面对国美将格力空调“扫地出门”，董明珠直接表明态度，“国美一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜。”

直到2013年底，这一仗，才慢慢握手言和。

格力与国美握手言和 图片来源于网络

“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它。”董明珠曾经在自传《棋行天下》写下这样一句话。如此看来，“不惧江湖规矩，坚守自己的原则”是她始终在捍卫的单纯。

一次次硬碰硬中，曾经腼腆的小董逐步走向如今犀利果敢的董明珠。而这些经历，我们还能从董明珠接手珠海银隆、喝退宝能系野蛮人等事件中，看到她当年的影子和棍子。

行走在职业生涯尾声的董小姐

从1994年成为格力经营部部长后，董明珠相继担任格力副总经理、副董事长，更于2012年5月被任命格力集团董事长。

只是，人到耳顺之年，董明珠却愈发“叛逆”，成为了“网红董小姐”。

当大部分传统企业的董事长都身居幕后，稳当操盘手的时候，60岁的董明珠直接接替成龙，当了格力的代言人。她的海报和格力一起出现在苏宁、国美的卖场里，出现在户外的巨幅广告牌上。

格力空调海报 图片来源于网络

董明珠把自己和格力紧紧地捆绑在一起。甚至，她从小到大的99张照片也被植入进了格力手机，你始终都无法删除任何一张。

而去年格力员工的年终奖之一，便是人手一台格力手机。

甚至在今天的股东大会上，董明珠放言：“你们拿到我们的分红，就应该买格力手机支持我们。”

伴随着格力电器不断飙升的业绩，董明珠的一举一动都会成为新闻标题——股东大会当场发飙、与雷军立下10亿赌局、给员工买房加薪。在百度搜索栏里以“董明珠发飙”、“董明珠赌局”、“董明珠加薪”为关键词，分别可以搜索出110万、303万、294万个相关结果。

格力手机广告 图片来源于网络

董明珠喜欢被这样关注，喜欢站在聚光灯下，愿意和记者一遍遍分享她36岁以后的故事，愿意被一点一点勾出曾经的自己，一点一点去还原那个一路打拼的董明珠，又擅长“语不惊人死不休”地创造一条又一条新闻标题。一位曾两次深度采访过董明珠的资深记者告诉锌财经。

她想一直如此，即便已经到了65岁，徘徊在退休的边缘。

一个人，到底该以怎样一种姿态行走在职业生涯的尾声？放心地交接班，去迎接属于自己的新生活，还是恋恋不舍，恨不能为事业奋斗终生？

董明珠的答案显然是后者。在本次股东大会上，有投资者关于格力接班人的问题，格力高层没有正面回应。

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但长时间的超负荷工作，令董明珠的身体拉响了警报。董明珠曾对媒体透露，大约每年会住院40天，最高的时候住院过2个月的。

锌财经挖掘了大部分关于董明珠的采访、故事，以及她本人的自传，甚至找不到一条答案来解释董明珠一路打拼到底图什么。

36岁，思来想去，她选择背井离乡，想多挣些钱，给儿子和父母更好的生活。

40岁，一边是从业务员到经营部部长的升职，另一边是年薪从百万业绩提成，变为10万固定工资，她也未曾过多犹豫。

65岁，明明可以退休去陪伴亲人，28年的亲情缺席终于可以慢慢弥补，她选择继续为格力“服役”。

曾经的珠海 图片来源于网络

外界曾给出董明珠这样的评价：她像母豹子一样地呵护着格力的利益，对自己从事的工作，有宗教般的痴迷。

如今，董明珠总算暂时可以避开记者关于“退休”的提问，安安稳稳地再为格力“服役”3年。她曾经打算的退休后写一本类似于《乔布斯传》的书，这件事得先缓缓了。

她期待这样的结果，毕竟除了掌舵格力之外，她和普通的中国大妈并无区别——爱自拍、爱分享、爱儿子、爱穿裙子。难以想象，做事雷厉风行的工作狂董明珠，在退休后，将如何度过接下来的一个个日夜交替。

然而，把时间线往后拉，董明珠于格力，无非是某一时期的主角，是某一任有个性、非同寻常的领导。格力于董明珠，却几乎是半生以来的全部。唯一的安慰是，她能微笑着说出，“我的内心仍然像25岁一样。”

强势、霸气背后的董明珠，她爱美，喜欢自拍，有时还会感性流泪。只是她把曾经的小董掩藏得很好。

65岁的董明珠，最终没有急流勇退。站在舞台的中央，归来仍是少女。

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生成海报

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