YY的2018：三大关键词，超越大环境、突破天花板、加固护城河

年末盛典已经成为各大直播平台的标配，罗超频道分别收到了虎牙、触手和YY盛典的邀请并到现场观礼，其中直播行业老大YY的盛典是最后一场，借此机会对YY的2018年进行盘点，这也是罗超频道2018年年度系列盘点的一部分。

盛典很热闹

不同直播平台定位不同，盛典风格迥异。

1月5日，触手乐FUN之夜暨2018年度盛典在杭州举办。在盛典上，触手官方为主播和战队颁发了26个大奖，从现场出席嘉宾和表演项目来看，均以头部手游主播为主，原因在于触手直播是起家于手游直播的平台，2018年拿到爱奇艺和谷歌投资，低调成长。

同一天，2018虎牙直播星盛典在广州开幕，除了颁奖外，还有现场《英雄联盟》电竞比赛，跟触手不同，虎牙直播不强调手游，而是瞄准所有游戏直播，且积极向电竞布局。虎牙CEO董荣杰宣布虎牙直播月活用户已突破一亿，付费用户Q3突破420万，他还对2018年直播行业进行了复盘：大浪淘沙是2018年直播行业的主题。

1月12日晚，YY年度盛典在北京水立方举行，31位主播带来超过20个原创节目，包括年度最佳组合摩登兄弟，YY年度TOP5主播也得到与曹格、品冠等人气明星同台演唱的机会，这是直播界主播“最明星化”的一场盛典，不只是有明星同台，YY主播在艺人化运作后也展现出明星特质。

此外，陌陌、花椒、斗鱼、映客和一直播都举办了自己的盛典，虽然罗超频道未到场参加，不过从新闻中依然可以感受到热闹氛围。

2018年，由于监管政策趋严和融资环境不好，没有充足现金流、缺乏造血能力的中尾部平台都遇到生存困境，许多平台已被迫退出，但从盛典盛况来看，头部直播平台依然过得很滋润，不像外界想象的那么糟糕，其中YY 2018年发展也不错。

三个关键词

回顾2018年YY的各大事件可以发现，它采取了一些独特做法来对抗大环境的不景气，突破自己的天花板，加固自己的护城河。

1、走出去：突破天花板。

“走出去”是YY2018年第一个关键词。天鸽互动CEO傅政军此前有一个论断：直播市场是银矿，因为天花板很低，主要是付费用户数和用户付费能力是看得到的，蛋糕就那么大。YY选择从主播、模式和产品多个维度通过不同方式突破边界，打破直播平台都显著存在的天花板。

首先是主播走出去。

与很多直播平台强调独家直播不同，YY对主播的心态更开放，2018年花了很多功夫做明星艺人化的包装，帮助他们在外部社交媒体、短视频平台、音乐平台进行全网推广，比如让旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快乐大本营》、《星光大道》等综艺节目，帮助他们收获更广泛的直播圈外粉丝和影响力；再比如和网易云音乐合作推出了第二季YY音乐人计划，扶持具有音乐天赋的主播。

基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等众多明星主播，当这些主播拥有全平台影响力之后，又会将外部的粉丝引入YY平台，实现正循环。

其次是模式走出去。

11月13日，欢聚时代与小米直播战略合作，YY将成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴，双方将在内容、产品技术、运营和商业变现上展开全方位的深度合作。YY会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播，双方还将打通礼物和打赏系统。

这一合作本质是帮助小米复制YY模式，2014年从YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成为游戏直播第一股，市值一度超过YY，三季度财报显示已连续四季度实现盈利。

欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌曾明确YY会采取开放态度开展跨平台合作，实现共赢，想必接下来会和更多有用户和流量的平台合作，输出直播服务，形成独特的商业模式。

最后是产品走出去。

产品走出去是指YY的出海战略，尽管各大直播平台都在出海，甚至出海已成为直播行业的趋势，但YY是目前进度最快、力度最大和成果最丰的平台。

2018年6月5日，欢聚时代斥资2.72亿美元认购东南亚第一大直播平台BIGO的优先股，成为其最大股东，2018年第三季度，BIGO营收继续增长，除了巩固东南亚市场，还深入了美国、日本等发达国家市场。根据Sensor Tower平台的数据显示，2018年9月期间，BIGO LIVE上榜中国视频平台类应用在中国大陆以外的App Store及GooglePlay下载量及收入排名TOP20，还一度登顶收入榜。

YY的全球化只能算刚起步，在直播盛典上李学凌强调全球化会是YY2019年的重点方向之一。

2、练内功：强化护城河。

练内功是YY2018年的第二个关键词，作为一家成熟的公司，行业大环境不好时，往往是练内功的绝佳机会。

首先是重视AI技术的应用，李学凌在直播盛典说AI会是YY2019年专注做好的两件事之一，另一个是前面提到的全球化。

AI正在落地到各行各业，包括泛娱乐产业，直播平台有大量AI应用场景。

2018年YY在AI上的探索可圈可点，其思路是围绕内容从三个技术角度来强化对用户需求的满足，分别是生产用户想要的内容、做好内容的理解和把好的内容推荐给用户。去年三季度其移动端月活用户数达到8800万，再加上下沉战略、垂直产业等发展策略，用户群层次越来越丰富，白领、蓝领、学生等都有，其需求各有不同，有的是打发时间，有的是感情倾诉，有的是社交交友。与此同时，YY的内容供给随着主播群体的壮大和内容品类的增加，也变得更加丰富，基于此就产生了个性化内容分发的需求。

欢聚时代CTO鲁鹏俊透露，YY通过识别直播中的音视频内容，建立数据模型对内容进行归类，再根据大量的用户使用习惯，去把相应的内容匹配给用户。推荐越精准就越能满足用户需求，进而吸引用户消费更多内容甚至与直播建立付费和关注关系，最终实现了用户使用时长的持续增长。

其次是产品和内容的升级，2018年YY的一个重点工作是让内容供给更加丰富，进行供给侧改革。

2018年10月，YY直播新增“亮点”版块，涵盖了小视频、神曲、歪阅三大频道，沉淀了视频、歌曲和资讯等多样化的内容，围绕直播却不限于直播。改版后的小视频还采用了FEED流视频浏览模式，通过AI智能分析更加精准的为用户推荐感兴趣的内容。YY直播也在互动和玩法上进行了许多探索，比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作战”等新游戏，丰富了直播内容消费的内涵。

总之，YY的内容变得更加丰富，不论是直播内容本身，还是围绕直播的不同内容形态，给了用户更加多样化的选择，再通过个性化算法精准推荐到不同用户群，实现用户时长和活跃的双重增长。

最后在战略层面的垂直化。

YY一直都在探索直播与垂直领域的结合，有的是自己做，比如教育；有的走出直播圈层，比如音乐与网易云音乐合作；有的是孵化新公司，比如游戏有了虎牙直播。

练内功本质是YY强化自己的护城河。内容是直播平台的根本，YY一直在进行供给侧的优化，进行产品内容升级，给用户更多选择；垂直战略是YY形成生态圈，这本身就是一种壁垒；AI技术越来越重要是行业共识，YY基于数据和场景优势，提前布局AI，最终有望让AI成为自己的技术壁垒，甚至是长板，这不只是可以强化用户体验，提高经营效率，也可以催生出创新业务。

3、求增长：对抗大环境。

在直播行业普遍遇到增长瓶颈时，YY依然实现了高速增长。

11月13日，欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示，YY欢聚时代三个季度总营收达到41.01亿元，同比增长32.6%；流媒体直播业务营收为38.945亿元，相比去年同期增长35.6%，这两个数字都超过行业平均水平；在非美国通用会计准则下，净利润达7.87亿元，同比增长19.7%，超出华尔街预期；移动端月活跃用户达到8810万，同比增长20.7%，付费用户数达到800万，同比增长26.3%，付费用数增速超过二季度。

YY在直播行业大浪淘沙进入白银时代后，依然保持了较好的增长势头。罗超频道认为，主要有以下原因：

1、市场的下沉。2018年，YY推出极速版，专为低端手机打造，通过减少内存、提高速度让更多的人群能观看直播，这有助于YY进行渠道下沉，快速占领广大小城市和农村的直播用户。

2、内容的吸引力。YY不断丰富平台娱乐内容，黏住老用户的同时吸引更多新用户。2018年YY在沈阳举办“YY粉丝嘉年华”就是一个内容供给侧优化的例子，通过“线上直播+线下表演互动”创造主播和粉丝零距离接触互动的机会，不只是给了主播全新的表演舞台，也吸引了25万名粉丝来到现场，超过1100万用户观看了此次直播，最高在线观看直播用户超过了160万。

3、开放的模式。YY不是单打独斗，而是与众人一起做大蛋糕，不论是孵化出的虎牙，还是战略合作的小米、网易云音乐，都跟YY形成协同关系。YY与合作伙伴一起共享内容、用户和资源，大家各展所长，不论是营收还是用户都可以实现增长，可谓是多赢合作。

YY启示录

从财报来看，流媒体直播业务在欢聚时代整体营收占比已高达95%，YY成为一家不折不扣的直播公司，而从直播营收绝对值来看，YY依然是中国最大直播平台，可以说洗牌期YY过得还不错，正在实现转型。它有一些独特的打法，比如“模式走出去”就不是每个平台都适合的，不过有一些却是行业可以借鉴的，罗超频道（欢迎加我微信：luochaozhuli交流）总结认为主要有以下几点：

1. 渠道的下沉是所有平台的机会。

2018年大多数头部直播平台都在强调出海，YY在2019年将全球化当成专注做好的两件事之一。

因为文化差异、监管政策、市场推广等因素限制，出海对于直播平台来说并不容易，已经有曾经高调喊出出海口号的平台放缓了出海脚步，陌陌这样的大平台只是表态关注，YY大力出海也是因为有雄厚的资金支持和成功的运营经验。

事实上国内市场依然没有被挖掘透，直播平台在放眼全球的同时不能忽视身边的机会，至少直播在中国的下沉市场具有很好的前景。拼多多、趣头条在2018年上市正是享受了下沉市场的红利。当然，两者模式各有不同，拼多多基于微信社交，趣头条基于金币激励，但两者的成功足以说明，下沉市场具有大量的机会，一直是被雪藏的富矿。

直播行业同样如此。此前天鸽互动已在下沉市场发力，核心平台9158在下沉市场拥有大量粉丝，产品矩阵中不少瞄准下沉市场，2018年1亿投资的花椒从2016年开始布局下沉市场。天鸽互动已在财报中明确二线至四线城市将持续作为公司的主要目标。2018年YY极速版的推出同样是面向下沉市场，成为YY实现逆势增长的一个要素。

现在看来，对直播而言下沉市场依旧充满机会，不论是像天鸽互动一样采取矩阵策略针对下沉市场推单独产品，还是像YY一样分化出专门的版本，抑或是借鉴趣头条、拼多多的成功经验做裂变式推广，都值得一试。

2. 多元化发展是突破天花板的关键。

现在直播平台主要是泛娱乐和游戏两种，如何找到新的机会，与更多平台结合是直播行业共同面临的课题。

YY是利用“直播+”探索成功的头部平台，在教育领域，YY孵化出了独立项目“100教育”；电商领域，YY推出了独立的直播电商平台，目前专注于手工艺、玉石、文玩等非标商品；在娱乐行业有此前提到的“YY音乐人计划”，将优质主播打造为多元发展的艺人，实现IP变现，由此可见直播作为一种内容载体，可以衍生出很多机会。。

除了直播+外，在知识付费浪潮下，付费直播和会员模式有望在2019年爆发，前者让用户花钱看直播，比如按照场次或者时长计费，而不是基于主动意愿打赏；后者参考各大视频网站的会员模式，可以增强用户粘性的同时刺激用户消费，也可形成规模化收入。

3. 赋能主播经纪公司化是出路。

YY很重视将平台主播打造成艺人，而不是依赖外部请来的一些明星，后者对于平台的忠诚度并不高。其“艺人经纪模式”用专业经纪手段包装平台主播，形成完整的从发现到培养到放大再到商业化的主播经纪模式，避免主播成为“娱乐快消品”。

YY将旗下主播捧红后也不处心积虑防挖角，而是利用一切优质平台的资源来帮助主播更红，比如摩登兄弟，YY帮他们谈了很多大电影和影视剧插曲资源，短期内打通央视、湖南卫视等优质媒体渠道，在线上，YY利用抖音、微博等主流平台将艺人的影响力对外输出，再实现粉丝回流。

这是因为YY对自己的平台影响力有自信，相信自己的专业经纪服务能力可以黏住主播，这给直播平台的借鉴是：与其想方设法预防被挖角，不如思考能给主播带来什么独特价值，帮助他们更红，且在走红后依然不离开平台而去，甚至得到他们的反哺，现在看来，直播平台肩负起“经纪公司”部分甚至全部的角色是解决这个问题的方式。

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