紫光云生态面面观——后来居上的紫光云会打出怎样的生态牌？

原标题：紫光云生态面面观——后来居上的紫光云会打出怎样的生态牌？

2018年12月27日，主题为“智启云上未来”的IMPACT2018紫光云峰会在天津举行。近千名嘉宾参与，包括政府领导、信息化专家、企业代表、产业专家、合作伙伴等。

记得上一次参加紫光云的活动是2018年年中，那时候世界杯还没结束，我将紫光云比作克罗地亚，称其为公有云市场的一匹黑马，因为从正式发布战略到服务商用化，紫光云只用了三个多月的时间，可以说业界唯一。

本篇重点聊聊上一篇没怎么说到的生态维度。为什么要讲生态？因为众所周知，产品和生态是发展公有云业务不可或缺的两个抓手，既然产品方面紫光云已经基本就绪，那生态方面的进展就极大关系到紫光云接下来的市场推进速度。

紫光云生态观：互补、共生

为了更好的理解紫光云的生态观，这里先探讨一下云时代的生态发展趋势。首先可以明确的是，今天生态的内涵和过去有了很大的不同。

在以卖盒子为主导的传统IT时代，生态伙伴的构成部分绝大多数是分销渠道，他们负责把盒子卖出去，再提供一些简单的服务。今天呢？用户从买设备转向买服务，如果只是需要产品，点点鼠标就能获取，分销这一环节显然就失去了原有的价值。

所以云时代再谈生态，最大的构成肯定不是分销渠道伙伴。是什么？用紫光云高级副总裁李广武的话说，是对行业、对产业有一定理解的合作伙伴。这是紫光云生态观组成的第一个点，即什么样的合作伙伴是紫光云需要的、对口的、能持续走下去的。

为什么会有这样的判断？核心出发点是紫光云的定位：关注基础设施，聚焦产业互联网。至于缺什么一目了然，应用和行业能力。

在明确了要什么的问题后，下一步要解决的就是怎么运营，这是紫光云生态观构成的第二个点，即如何与合作伙伴共处。业界有很多种做法，但本质都差不多，那就是合作伙伴依附云服务商。在李广武看来，这并是一种好的相处模式。紫光云的生态经营理念，核心二字是共生。

如何理解？紫光云的优势在于基础设施，合作伙伴的长处在于理解业务，显而易见，双方各有所长，只有紧密合作才能真正实现以客户为中心。所以，双方应该是合伙人关系，而不是一方主导的主从关系。除此之外，紫光云还强调融合，不只是紫光云和合作伙伴之间的融合，更要一起去与产业做融合。

落地新城市运营联盟，关注百城百业

基于以上对生态的理解，在此次大会上，紫光云与包括国信新网、华胜天成、科大讯飞、正元地信等在内的18家合作伙伴共同启动了新城市运营联盟2019年合伙人计划。

新城市运营联盟2019年合伙人计划启动仪式

这里面有两个点需要解释一下，一、为什么叫新城市运营联盟，是只关注城市吗？二、和紫光云数在2017年发起成立的新城市运营联盟什么区别？

就前者而言，城市是所有经济的一个载体，换句话说，城市是一个代指，并不是紫光云只聚焦某一个或某几个行业，其关注城市中的各行各业。

拿后者来说，联盟名称是一种延续，但是服务内涵更大了，之前的新城市运营联盟更多是基于私有云和城市云来服务城市，现在又增加了紫光云公有云的能力。显然，新城市运营联盟是超越狭义的紫光云公有云生态范畴的一个组织，甚至我更愿意将其理解为整个紫光集团面向城市运营构建的生态系统，只不过落地层面会有区隔。

具体来说，紫光云将优先围绕工业云、农业云、交通云、教育云、信用中国等领域开展运营服务，小目标是在2019年建设超过20个城市云节点，长远看，紫光云的愿景是百城百业，打造全国性产业互联网。

当然，所有这一切都不是从零开始，得益于之前的积累。比如，2018年新城市运营联盟合作伙伴已经助力包括与清华同衡在智慧滨海项目的合作，和亚信数据在河南扶贫项目的合作，与山西百得在山西农业云方面的合作，以及与苏州在工业云方面的合作。

产业互联网大潮刚启幕，紫光云不晚

以上不难看出，紫光云与阿里云等公有云服务商的策略完全不同，而这也是我看好其未来前景的重要原因之一。消费互联网正在趋近饱和，他们的云应用需求占比已经开始呈现下降趋势，如果哪家公有云服务商还想在这条赛道竞争，必然没有太好的结果，那是逆势而行。

反观产业互联网，完全是另一种景象，市场刚刚起步，包括制造业、金融、行业ISV、政府等企业级用户正成为公有云业务增长的新动力，前景广阔。事实上，从互联网业务转型而来的公有云服务商也都在大力开拓这片市场。从这个角度看，紫光云定位准确、清晰。

有了这个大前提，再综合紫光云在产品、解决方案、生态方面的布局，整个紫光集团以往的积累、投入和资源复用度，不难想象它的成长速度能有多快。所以，可能对于很多企业来说，进入市场晚意味着失去了先机，但对于像紫光云这样背景的企业而言，不存在这样的问题。毕竟今天所要做的事情，只是换一种方式做之前做了很长时间的事情。从私有云到公有云，难道不是吗？

总结全文，在生态建设方面紫光云有自己的一套思路和方法，再加上背后强力的资源支持，相信用不了多久就会形成一个较为完整的，覆盖各行各业的生态版图。据悉，当前的生态版图已经非常强大了，此次的大会就来了300多家生态伙伴，号召力可见一斑。所以我还是坚持之前的判断，紫光云用不了多久就将在市场层面脱颖而出，2019年或将是分水岭，让我们拭目以待。

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