联创永宣CEO高洪庆：创投圈剧变 投资人拥抱变化才能生存

作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

伴随着经济周期的到来，在北京、上海、深圳的大街上或者咖啡馆里看到的是一张张忧郁而沉重的面孔，其中，很多投资人也在其中。

中国经济发展结构性调整，同样，作为经济结构里的一部分，创投行业也开始了剧变，裁员，合并开始成为投资圈的主流。

在北京联创永宣投资管理集团CEO、管理合伙人高洪庆眼里，只有风险投资机构转变以前的投资模式，积极拥抱变化才能够在未来的市场当中生存下来。

高洪庆就是其中的典型，从中以科技创新基金、中韩半导体基金到沙产业基金，高洪庆的一次次转身开始拥抱变化。

GPLP君与高洪庆面对面进行了采访。

高洪庆的转身：由“消费品投资”到“沙产业基金”

作为投资圈活跃的投资人，高洪庆出现在公众面前的形象，一向以时尚、专业紧密相关，这与其自身从事消费行业紧密相关，所有人看到高洪庆都不会怀疑他的职业一定与品牌及时尚有关。

事实果真如此。

高洪庆在达晨负责消费服务行业投资期间，其投资方向为以高科技、消费服务，其典型的投资案例为艾佳生活、洛可可、爱回收、杭州缇苏、网鱼网咖等多个明星企业，因此，收获了“消费服务投资领域最懂创业者的投资人”的称号。

然而，就是这样一个时尚产业的从业者，2018年的下半年，高洪庆却转身投身到了与他毫不相干的沙产业。

这次，他到底要做什么呢？

以色列的沙漠占了国土面积三分之二，大多属于典型的干旱和半干旱气候地区。以色列人均水资源占有量不足400立方米，是全球人均水资源最贫乏的国家之一。但以色列用占全国劳动力5%的农业从业人员，提供了全国九成以上的食物。以色列农产品大量出口，占据了40%的欧洲瓜果、蔬菜市场，被誉为“欧洲果篮”。以色列在极其匮乏的自然资源的基础上创造出了极其发达的现代农业，以色列农业科学技术深度介入农业各个领域、各个环节，正是这些因素帮助以色列创造了农业发展的飞跃，并且还在不断地更新技术延续着农业奇迹。以色列的沙产业是一个非常庞大的行业，他希望借鉴以色列的经验以及很多0-1的技术在中国开拓一个全新的投资领域。

“未来的沙产业是真正的高科技产业。沙产业将是我们未来很重要的投资赛道，在此，我呼吁更多的年轻人和投资人远离拥挤的赛道，把目光转向沙产业，转向到西部这片广袤的土地上掘真金、创事业。”与外界看待沙产业的贫瘠相反，在高洪庆看来，沙产业是未来极具投资价值的一个产业，而且，在未来的投资竞争当中，只有投资人深度参与到产业当中，才能够在这次投资圈的剧变当中最终活下来。

“过去的创投圈与互联网一样，都是在获取流量红利及一二级市场价差，然而，伴随着流量红利的结束，一二级市场的价格倒挂，商业模式创业告一段落，未来，投资人将靠什么活下来呢？”最终，经过了一场深刻的反思，高洪庆得出了依靠硬科技创业及产业投资的模式，“我们深入参与中以创新合作背后就是要拥抱世界上最前沿的科技，与此同时，我们深度参与中韩半导体行业和沙产业则是深入到产业当中，与整个产业深度结合在一起。”

高洪庆到底进行了一场什么样的反思呢？这对更多的投资人来说有没有借鉴意义？

“我的创投圈反思”

在高洪庆看来，过去的创投圈自身存在很多问题，因此在冬天来临的时候需要不断调整，以便回归到正常状态。

比如，“独角兽”的问题。

高洪庆指出，如今很多独角兽已经变成“毒角兽”。他认为，在过去的创投圈，很多时候很多人非常容易被“割韭菜”，交智商税，原因还是缺乏商业常识。创业者不需要有多么高深的知识，而是需要尊重基本的商业常识，需要回归基本的商业本质。

创业者如此，投资人也同样如此。

大家都在追赶各种风口，一旦某个项目身在风口之上，立马是个猪都能飞起来，比如无人货架无人便利店一夜之间吸引了很多投资。

不过，高洪庆并不看好无人货架。

“无人货架的商业模式是典型缺乏商业常识的，很多创业者会知道解三角函数，几元几次方程，很多时候不知道1+1等于2，我们不需要有多么高深的知识，而是需要尊重基本的商业常识，需要回归基本的商业本质，很多时候很多人非常容易被‘割韭菜’，交智商税，我觉得原因还是缺乏商业常识。”作为资深创业者转身而来的投资人，高洪庆对很多商业模式及投资人的做法并不认同。

在他看来，正是由不合格创业者及投资人的相互追捧，创投圈在过去几年当中才诞生了众多有毒的“独角兽”，最终造成整个行业出现了问题，募资难，投资也同样难，经过十年的高速发展之后，中国的风险投资圈的黄金时代结束了。

“对于我们风险投资行业而言，其实也是一个时代的终结。大家可能看到风险投资都认为可能赚很多钱，都是滴滴与王刚80万变成80亿的故事，但是，很多人可能并不知道，我们这个行业还有一个特点，那就叫做‘坏事不出门，好事传千里’。你看到每家投资机构都是辉煌的投资业绩，但是你们没有想到他们以前投了很多O2O死掉了，投了很多无人货架死掉了，投了很多伪商业模式死掉了，大家不会讲的，我觉得中国的风险投资行业也开始有一些变化。”高洪庆喜欢观察，更有自己的独立思考。

创投行业的本质是认知的变现和人脉的折现，大家都认为的机会一定不是机会，或者一定不是大机会。市场上是没有太多机会给2万多家投资机构的，不断的争夺厮杀之下，很多投资机构就会倒闭，只有拥有独立思考能力和独特认知优势的机构才能存活。

“不跟风、不追风、不造风，独立思考提前布局，等风来。”

对创业者如此，对于投资人同样如此，有钱是可以过冬的，未来，只要创业者及投资人主动拥抱变化，才能够在未来的激烈竞争当中立于不败之地。

创投剧变之消费产业的转型

GPLP君：现在流量越来越贵、越来越分散，因此对于很多创业者都是一种负担，那么，流量红利结束之后，对于大部分创业者来说，还有创业的机会吗？

高洪庆：创业机会肯定是有的，但是肯定比较少了，可以说，江湖呼唤英雄的时代已经过去，在这个世界几乎没有人“斗破苍穹为人间窃火了。”

但是，2018年，拼多多逆势崛起让人尊敬，同时也说明，当前中国更大的流量机会在四、五线城市，包括注重功能性需求的一线城市消费者，我认为创业者要敢于想，拼多多也好还是趣头条也好，就是明证。

其次，除了四五线城市的机会，如果想获取流量的话，内容也是一种不错的方式。

在我看来，“优质内容是新晋品牌和小众品牌获取新流量并逆袭的唯一法宝”

在这个时代，很多新的品牌、小众品牌可能在一夜之间，甚至一两个月之间会出来，因为90后的新生代他们敢于尝试，敢于做很多新的选择和尝试，但是你们不要以为他们对品牌不忠诚，如果这个东西用得好他就会忠诚，这也给很多小众品牌创造了逆袭的机会。

GPLP君：优质内容为何会成为获取新流量的唯一法宝呢？

高洪庆：优质内容的本质上是粉丝经济，它重新解构了流量模式和获客模式，打掉传统电商的流量成本、营销成本，成为真正赚钱的生意。我们觉得优质内容是通往中产阶级消费升级的唯一道路，因为我们要获取很多信息和内容的时候，只能通过移动端来获得。

GPLP君：这个时代到底发生了什么变化促使内容流量的诞生呢？

高洪庆：最近两年，很多传统品牌下降很厉害，其中包括宝洁、康师傅等等，主要原因是他们低估了中国中产阶级成长速度、低估了中国消费者的变化。

此外，在移动互联网时代，流量去中心化趋势不可逆转，因为我们很多获取信息的方式都是通过移动端，你通过手机获取一些内容，本身我没有这样的购买需求，看到好的内容然后就买了，所以进入了“边看边买”的时代，伴随着内容电商社交电商的飞跃发展，这挥倒逼催生很多柔性供应链。新晋品牌和小众品牌的崛起，本质还是个性化时代的到来。

对于MBA投资人来说这场资本寒冬会更长更冷，但对于理工科投资人或者有产业背景的投资人来说，我觉得是春天。真正的硬科技需要对行业有更多的理解和洞察，赋能式投资、跟产业资本的紧密结合将取代简单的套利型财务投资。

无论是消费互联网还是硬科技，背后有不变的投资逻辑，但投资硬科技需要更深更远的认知和洞察，需要有更坚定的目标以及忍受孤独和质疑的心态。

“远离拥挤的赛道，忍受孤独，独立思考，守住自己的能力圈，拓展自己的能力边界，是我们自我进化的原则。”

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