2018年家居行业：悲观者正确，乐观者胜利

作者：和宁

来源：GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

2019年1月的欧派家居被港股看上，高歌猛进势如破竹拉升，惊艳了家具业，大家纷纷对节节攀升的价格行注目礼，业内流传家具业第一家收入破100亿的企业可能会是欧派。

不过，这与整个家居行业的行情似乎并不同调。

真实的家居行业情况到底如何呢？

且看GPLP犀牛财经的第一视角。

正文：

“我们办公楼里面空荡荡，整个一层就只有我们在办公，以前人特别多，下电梯都需要等很久，现在电梯上下是方便了，但是就是感觉冷冷清清。”小王告诉GPLP犀牛财经，他们办公室坐落在繁华的CBD，两年前曾经人满为患，花钱都不一定能够进来。

只是在2018年下半年，小王突然发现，陆陆续续有公司开始搬离这里。

“租金是不便宜，以前P2P公司有钱不计较成本，现在伴随着这波P2P暴雷的开始，弄得物业也开始主动降低了租金。但是很多企业还是决定搬离此地，弄得晚上加班的时候都得把灯打开，其实心里是有点害怕的。”小王悄悄的说，虽然她外表是个女汉子，不过骨子里其实还挺小女生的，每天晚上在CBD区域里走动，伴随着刺骨的寒风，尤其是在冬天里，小王都要悄悄的快跑两步，能不加班坚决不加班。

这不是小王一个人的感受。

“春江水暖鸭先知。”

早在2018年4月份，家居行业的从业者就感觉行情不对。

“我四月份就觉得不对了”力推进行海外收购的牛总发现情况不对，这个不对不仅仅是融资环境的变化---那些满口答应参与的基金、投资者都开始含糊不清，这个主要是对其未来还款来源的主业的怀疑，家具都不好卖了，拿什么来还款？

不过，不仅仅是牛总一个人发现不妙，卖场大佬后来的情况更加不妙。

每年8月份通常是写字楼续租的高峰期，不过，2018年的8月，这个续租率明显变低了，甚至有些物业从98%的续租直接下降为90%，商场内撤离的店面还没有撤下的广告斜落，斑驳无序。平日里冷冷清清，节假日人流稍多，可是看得多买的少。

卖场寥落不过是上游建材不景气的一个小小体现罢了。

2018年11月，平时人声鼎沸的佛山陶瓷市场安静了很多。

当然，对于这里的从业者来讲，他们终于可以安静的睡个好觉了。

“以前每年的这个时候，大家都在忙着运货，不敢睡觉，生怕错过了生意，现在休息一下也挺好的。”林老板是其中的一员，过了五年这样的忙碌日子，他觉得休息一下也不错，或许是厌倦了过去每年拿着自己钱左手倒右手的日子。

“别人爱怎么玩就怎么玩吧，我还想多活两年，换个活法也挺好。”老林表示说，他是天生的乐天派。

因此，即便业内的大佬九牧林孝发发出双十一捷报时，老林一点都不羡慕。

一时间寂静无声，此时此刻，家居业的波涛汹涌已经一览无遗。

2018年12月的新明珠陶瓷，以一场花费不菲的“家宴”盛典结束了喧闹的一年。为戏剧化的一年画上了多姿多彩的帷幕。

这就是家居业的一年，从高昂的歌唱到开局，到寂静无声茫然失措的年中，最终略带欢愉地结束。这是一场戏，一场纷纷扰扰的快乐，2012年的行业洗牌历历在目，6年后再次遇到如此痛楚，又有新的滋味。

家具行业的客户去哪儿了？

好日子的结束是不经意间的，2018年刚刚过去，全年新生儿数量跌破1500万几无悬念，而这已是全面放开二胎的第三年。这不过是婚育市场萎缩的一个缩影罢了，受影响的不仅仅有房子，还有家具业。

知名家居卖场的销售经理说，2018年11月左右看到销售数据的时候，他的第一个直觉是：算错了吧？当确认过数据正确后，他倒吸了一口冷气：顾客，凭空消失了。当和同行确认过之后，他猛然意识到，这不是自己的原因，而是全行业普遍的因素。

市场的机会在消失。2018年的最大特点就是：“融合”“跨界”满天飞。做衣柜的想做橱柜，比如索菲亚老想着做一个独立的“司米橱柜”。做橱柜的想着做电器，比如欧派就投了一个大大的厨电生产基地，能生产100万套！做板材的坐不住了，赶紧宣布也要做定制，比如兔宝宝推出自己的定制产品。

有人说：20年前，在经济放缓的背景下，有一部分企业也急急忙忙跨界，摊子铺得太大反而败给了专注的公司，大量专注一个品类的企业飞速而起。可是，听到这句话的家具老板沉默了一会儿说：“可能真的变天了，这次的跨界可能真的是对的。”

腾飞的经济和富裕的人口涌来的需求在过去20年里几乎不用愁客户问题。专注地做好一件事，做到极致，就有发财致富。然而，当客户数量减少后，一亩三分地不够吃了！开木门店的客户日渐寥落，就想增加点窗户、衣柜、晾衣架，其他的也以此类推···

一句话，人口问题。

比如，在老龄化极为严重的日本，一个小城市不再需要那么多卖场，更不需要卖场里形形色色的店铺。家具就摆在衣服边上，椅子和课本一起买。美其名曰“一站式购物”，真正背后的原因是人口减少，需求的减少！

当市场从增量市场到存量市场变化，怎么办？

家具公司选择：并购还是降价？

2018年是家居业并购最火的一年。

这引得整个行业的人骚动不已。

兔宝宝号称家具行业最低调的一家公司，兔宝宝的低调是一以贯之的，在过去的一年他们也按捺不住寂寞，摩拳擦掌。2018年全年投资5.5亿元，其中既有高分子新材料、也有跨界进入石膏行业，他们甚至还布局产业链下游的法狮龙墙板和汉唐木业，也和同行业大自然股权合作。

此外，兔宝宝还通过基金的形式，完成了多起对外投资，通过并购增加品类，躲过寒冬。

对于红星美凯龙，似乎一样焦虑。

本来2018年成为A+H股的美凯龙踌躇满志，然而，后来的走势他们却没有预料到。

港股市场将其定位成为“物业”，稳则稳矣，估值却很难上去，港股市场就是不买单，这让美凯龙委屈不已。

“宝宝好心痛。”于是，在香港IPO成功之后，美凯龙下狠心港股回购，以每股H股11.78港元的价格，回购并予以注销最多约3.89亿股股票，占已发行H股股本总额的约36.59%。只可惜，短暂的刺激后，股价一路向东南，最低一度达到6.41港币，和要约价格几近腰斩。

美凯龙想摆脱“物业”股的低估值，开始了跨界尝试，比如尝试做影视、餐饮等等多元化布局，甚至也开始涉足投资，通过投资，美凯龙渐渐在家装技术、家装下游产业、智能家居多点开花，也不失为一个出路。

这只是行业头部的情况，对于更多的企业则日子都十分难过，不得已，他们拿起了人员优化的武器：

2018年11月中旬，一个在家具上市公司的朋友告诉我他被裁掉了，补偿2个月走人。毫无预兆地失业，这让朋友一时间陷入了困顿彷徨，同时也让GPLP犀牛财经心里颤抖了一下，只能安慰朋友，“上市公司还有补偿，也算不错了。”

只是，对于朋友来讲，说好的年终奖化作补偿金，岂是一句话就能说完的心酸，他本来还想春节的时候带父母好好旅游一下，看来现在泡汤了。

GPLP犀牛财经问他怎么打算？

“先回家过年吧，就当放假两个月吧。”朋友默默回答，此时，空气凝结了，两人相对无言。

产业链上的小企业则日子有点更不乐观。

其中有一个做油漆的小企业，每年产值1亿元，在2018年的12月决定关闭十多年的厂子，上百号工人就地解散。在真正的“年终”晚宴上，创始人对所有的员工三鞠躬，每个员工都拿到了相应的补偿。在厂门口，创始人看着提着大包小包走向火车站永远不会回来的员工，潸然泪下。他对GPLP君犀牛财经说：“幸好17年没有脑子过火抵押厂房贷款，不然，连补偿工资都发不出来了！”

有人选择悲观 有人选择乐观

2019年1月，广州天河中央商务区核心——太古汇，博洛尼高端全屋定制广州旗舰店开业典礼，蔡明单手拖着与自己有着同样轮廓与五官的模特现身，这种庆祝方式着实让人吓了一跳。这个家居业的时尚演员，每年都会整一些古灵精怪的新造型，博洛尼定制业新贵，选择大步向前。

而身在合肥的志邦孙老板，则在合肥奥体中心开了盛大的20周年庆典。在金融危机中诞生的志邦，在这次经济萧条期，宣布了新的扩张战略，未来的目标是年复合30%的增长，力争做千亿级别的企业。家具业的老兵选择逆势前行，不畏将来。

是的，特殊形势面前，有人选择了悲观，则有人则选择了乐观。

“年年难过年年过！”，日子则是要持续的。

乐观者胜利，在过去的40年告诉我们，乐观者能够才是最后胜利的人。当别人在指责、抱怨的时候，乐观者做自己认为正确的事情，从最小的螺丝钉，到最大的战略，用人、钱、组织去解决实实在在的问题。

毕竟，在一个14亿人口的市场，还有很多故事等待人们去描绘。

未来属于一场勇敢者的游戏。

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