乐刻韩伟：2019年，健身行业大洗牌

口述/韩伟

采访整理/陈灵

编辑/叶丽丽

摄影/黄硕

视频拍摄/戴新鹏

编者按

过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年，无论是投资人还是企业家，都比以往更理性、更注重商业本质。

锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。

乐刻是以小型健身房为主的中国互联网运动健身平台，这一年，它让更多人走进了健身房。以下是乐刻运动创始人兼CEO韩伟的自述。

2018年我印象最深刻的事情，是我去参加一些行业论坛或者峰会的时候，舞台最中间的位置留给了乐刻。2015年的时候，我们是被健身房大老板们鄙夷，瞧不起的。

成为核心，意味着我们的模式跑通了，受到了行业的认可。

模式跑通之后，我们的目标不是为了门店盈利或者说成绩多么光鲜，而是夯实底层让自身实力更强，保证我们有持续做大的可能。

市场上有很多企业，做成以后前几年很好，但是后来却消失了。

从草莽期过渡到征兵期，我们需要建设一个强有力的组织队伍。

2018年，乐刻做的最重要的事情是组织升级。原先我觉得开更多店、流量更多、产品更好是最重要的。但今年我觉得团队的体系化建设更重要。

在这方面，我会参考阿里巴巴，它的高管是轮岗制，今天在支付宝，可能明天就去淘宝了。看着像是对组织生产力的浪费，但轮岗制保证了组织能力整体是提升的。

我们请了各方面的专家，中国顶级的咨询服务公司、企业赋能研究组织等来给我们会诊。结合乐刻实际业务设计出最适合乐刻的组织模式。

因为我们在中国健身行业，是一个比较新的模式，所以很多地方没有可以借鉴的公司，需要我们自己去研究。

2018年，对于乐刻是“改革进入深水区”。

我也做了很多的思考和内心的挣扎。企业发展到这个阶段，人际关系、组织调整方面面临很多挑战。很多问题我们个人不愿意面对，但是对于公司发展至关重要，还是要去面对，否则组织很难再继续往上升一个台阶。

过去一年健身行业变化非常大。我知道两家连锁健身房马上要倒闭了。其中有一家找银行贷款5000万来发员工的工资。

整个传统健身房的运营状况不太好。2018年，传统健身房的器械采购量大概下降了15%，这意味着行业不景气。但我们也看到另一个现象，就是去健身房的人口在明显增加，小健身房也在变多。

三个月之前，北京的传统健身房老总们聚在一起，探讨要不要把年卡改成月卡，这个行业正在发生一些根本性的变化。我认为再有两三年，行业将会发生翻天覆地的变化。

一些变化是从近两年开始的，比如说上海市开始管理预收费制度，包括健身房预收费。这意味着原先传统健身房的商业模式被截断了。

这是一件好事，原先健身房行业有很多泡沫和忽悠，现在整个市场都在向良性发展。

具体传统健身房怎么转型，我觉得三个标准：成本、效率、用户体验。一定要学会把成本降低，或者是性价比变得更高。一定要注重效率，别卖了3000元会员卡只有200个活跃用户，要把健身体验拉高，争取更多的活跃用户。

对于整个行业来说，今年的冬天来得很突然。

对于一个公司来说，春天、冬天节奏肯定不一样。我们在扩张规模的速度上会有所放缓，运营效率上会有所提高，提高单店盈利，把扩张模式从新门店改为合伙人制。我们会更谨慎一些，但整个方向没有大的改变。

今年或者明年，是健身行业非常大的一个行业转折期，因为消费用户的需求在增加，产能供给是过剩、不合理的，有些效率不高的企业就破产、倒闭。所以这将是一个很好的整合期。我们现在是修炼内功，等我们具备了整合能力，就可以整合那些在亏损的健身房，整合最根本的是我们接过来以后，让他们也能赚钱。

锌财经

乐刻的模式，让行业发生了什么大的变化？

韩伟

乐刻是中国第一家做线下小型健身房的，现在中国至少有一万家小型健身房。我们让出入健身房的人口比例提高了六倍左右，这是非常大的变化。保持现在的增速，再有5年左右，我们的健身房人口比例将接近美国的水平。这对于这个时代、这个社会都是一个很好的变化。乐刻可能是把这扇窗户最早打开一条缝的公司。

锌财经

现在这么多健身房，竞争激烈吗？

韩伟

当然，行业肯定有竞争，我们做了小健身房的商业模式，是希望提高整个行业的服务和效率。有竞争，会逼着我把品质提高，这对大家都是好的，如果我因为竞争倒闭了，那也是我活该。

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