行业凛冬下，Salesforce辉煌依旧

今年，于Salesforce而言，又是其大好时光继续延续的一年，在行业普遍置于凛冬的时候，它则具备了一家非常成功的云计算公司的所有必备要素——稳定的收入增长、不断扩大的产品集和引人注目的收购。该公司还打开了位于旧金山的Salesforce大厦(Salesforce Tower)新总部的大门，这座闪亮的大楼证明了该公司在该市的绝对经济实力。

Salesforce几年前设定了100亿美元的收入目标，现在已经在向200亿美元迈进了。然而，Salesforce也证明了，你可以无懈可击地做好自己擅长的工作，同时作为一个组织，努力做正确的事情。

毫无疑问，该公司的联合首席执行官马克•贝尼奥夫(Marc Benioff)和基思•布洛克(Keith Block)想赚大钱，他们甚至在今年早些时候对一群分析师说，到2034年，他们的目标是成为一家6000亿美元的公司。Salesforce只是想以一种同情的态度来做这件事，因为它能赚到大钱，并让微软(Microsoft)、甲骨文(Oracle)和SAP等富有的竞争对手敬而远之。

数据说明一切

无论说的多么天花乱坠，最终，市场判断诸如Salesforce这样的上市公司的标准将会用其赚了多少钱，而Salesforce在这方面做得非常好，就像今年该公司财报再次显示的那样。该公司每个季度的同比增长超过24%，最终收入为125.3亿美元。根据上一季度的33.9亿美元来算，该公司将以135.6亿美元的运营速度结束今年财年。

相比之下，该公司2017年总收入为99.2亿美元，收盘价为107.2亿美元。

即使有这样稳定的增长轨迹，但要达到每季度50亿美元，全年完成200亿美元的目标可能还需要一段时间。毕竟，该公司用了三年时间才从2016年第一季度的15.1亿美元增至2019年第一季度的31亿美元。

至于股市，今年波动很大，但Salesforce仍在上涨。今年年初股价为102.41美元，自10月1日达到159.86美元的峰值后，该公司股价一直保持在124.06美元左右。自那以后，股市一直在狂飙，而且，不管是否合理，云计算类股票也遭受了沉重打击。在上个月，Salesforce经历了其自2016年以来最糟糕的一天，市值下跌了8.7%。

开支巨大

当你赚了很多钱，你就可以慷慨地花钱，同样地，Salesforce也是如此。该公司在3月以65亿美元收购Mulesoft时，就投入了其中的一部分，使之成为它有史以来最昂贵的收购。在Mulesoft的帮助下，该公司在私有数据中心的本地数据和云中的Salesforce数据之间缺失了的一环终于连接上了。

Mulesoft通过API帮助客户建立对任何存储形式的数据的访问，包括保存在古老数据仓库中的遗留数据。随着Salesforce将目光转向人工智能和机器学习，它需要大量数据，而Mulesoft也确实值得该公司为其付出如此大的代价，因为它为该公司提供了对各种企业数据的访问。

Salesforce 2018收购，来源：Crunchbase

但Muesoft并不是Salesforce今年并购的唯一一家公司。2018年迄今，它总共进行了五次收购。另一个重大事件发生在今年7月，当时它以8亿美元的价格收购了Datorama，为其提供了一个营销情报平台。

该公司2019年将会有什么计划呢？如果Salesforce坚持其最近一年的大规模支出模式，那么重组可能会是接下来的动作，而2019年可能会在收购方面较为缓慢。想想看，在2016年收购了12家公司之后，去年才收购了一家公司。

另一种保持收入滚滚而来的方式是高调的合作。过去，Salesforce曾与微软和谷歌合作，今年它宣布正在与苹果合作。Salesforce还宣布与AWS达成另一项备受瞩目的协议，以便更容易地在两个平台之间共享数据。显然，他们希望通过这种“交叉授粉”，两家公司都能增加业务。对于Salesforce来说，这意味着将这些合作伙伴关系作为一个平台，以更快地推动收入增长。

悲悯的资本主义

尽管贝尼奥夫的公司赚了大钱，但他一直在利用Twitter和媒体宣传其富有同情心的资本主义。

今年他一直在支持C号提案（Prop C），这是一个公投问题，旨在通过向收入超过5000万美元的公司——比如Salesforce——征税，帮助解决旧金山大规模的无家可归问题。贝尼奥夫直言不讳地支持这一想法，并最终获得了成功。但他在旧金山的一些科技公司首席执行长中没有找到志同道合的人，他在Twitter上公开同Twitter首席执行长多尔西(Jack Dorsey)辩论。

11月份，贝尼奥夫在接受Recode的Kara Swisher采访时谈到了C号提案，他语气高傲地谈到了为什么他会相信这项措施，尽管这会让他的公司付出代价。

他在接受Swisher采访时表示：“你必须认真考虑，考虑你希望自己的公司成为什么样的，你在为自己的业务做什么，Salesforce在做什么，这对我们非常重要。”

他还谈到了其他科技公司的员工是如何驱动他们的CEO们改变其在社会问题上的态度的，包括支持C号提案，但当今年650名员工签署了一份请愿书，请求他重新思考Salesforce与美国海关和边境保护局(CBP)的现任政府的边界政策的合同时，贝尼奥夫不得不处理自己的内部叛乱。贝尼奥夫为该合同辩护，称Salesforce工具在CBP内部用于员工招聘和沟通，而不是执行边境政策。

不管怎样，Salesforce从未失去过对实现高收入目标的关注，随着新年的临近，我们没有理由认为这种情况会改变。该公司将继续寻找扩大市场的新方法，并使其收入更接近200亿美元的目标，尽管它将继续融合其独特的同情心和资本主义形式。

编译：张苏月

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