重构节日营销，阿里天猫又出新花招

12月，既是一年的终点，也是新的起点。新旧交替之间，也往往最容易触动人们内心，牵挂、感恩那些一同度过岁月的亲友。

这个百感在心的特殊月份，也成为人们互赠祝福，拉近心理距离的重要时刻。其不仅是独特的文化景观，也潜藏着巨大的商业价值。

一、年末双旦，欢庆营销两相宜

如何为一年的时光留下个happy ending？欢度圣诞与元旦，或许是大众最常见的选择。

80年代，圣诞仅在上海、广州、福州等少数沿海城市举行，随着圣诞节日风俗的传播，平安夜送“平安果”、送礼物等中国式元素也逐渐融入这一西方节日。同时，元旦活动也从最早的围炉夜话或是单位性质的联欢会，到2005年湖南卫视在大陆率先推出“跨年演唱会”，再到城市地标处新年倒计时、跨年烟火表演、旅行，以及近年的“时间的朋友”演讲、吴晓波年终秀等文化跨年，都让整个年末异彩纷呈。

尽管圣诞、元旦两大主力撑起的年末活动内容更为多元化，但其始终围绕欢聚、问候这一不变的情感主轴。而越来越多元化的欢聚方式和娱乐选择，都更深层地折射出人们对节日活动的重视。

而消费主义时代，年末狂欢也刺激了营销活动的发展，其中天猫始终相伴，满足人们美好生活的想象，以多元方式为欢聚添彩。

无论是圣诞文化的渗透，还是元旦互赠礼品的氛围，都少不了商家的身影及其推波助澜，在消费主义盛行的当下尤其如此。

今年，天猫超级品牌日也加入12月的营销大潮，推出年末限礼——超级的爱给超级的你，与各大品牌联手，为用户献上一场盛大的营销盛宴。

二、天猫花式表达“超级的爱”

在天猫超级品牌日这次年末企划中，给用户“超级的爱”“成为贯穿活动的关键词，也透露出其渴望与用户建立深刻的情感联系。

伍思凯的经典歌曲《特别的爱给特别的你》，可以说是一代人的温暖记忆。而天猫超级品牌日在这次改编中，用歌词反复强调爱、超级、限定等词汇，并在MV中穿插默契友情（兄弟、闺蜜）、甜蜜爱情（情侣、夫妻）、关怀亲情（新生儿、宠物）三大生活化场景，用写实的温情事件与用户达成情感共鸣，达成心动、悸动甚至感动，在岁末传达出更为宽广无限的爱。

为了将“超级的爱”辐射至更为广泛的用户群体，其还在抖音上发布符合平台调性的remix版本，吸引年轻用户，并将新版歌曲与MV在天猫全频道与各品牌的网页上强力播放，甚至上架至网易云音乐、YouTube、iTunes等海内外音乐平台，让全球华人都能感受到天猫超级品牌日“超级的爱”。

与MV温情演绎遥相呼应的是，天猫超级品牌日还在上海安达仕酒店广场推出快闪“圣诞小树林”，并以微博送礼、打卡拍照、live演唱等多种活动回馈用户，联动线上线下，通过多维度的营销手段放大“超级的爱”。

其联合12月/1月超品商家——冈本、德龙，陈列出精心设计的7颗圣诞树，将大牌限定商品与圣诞派对完美结合，还别出心裁地推出时下正热的小猪佩奇树，营造出一个俏皮又浪漫的约会圣地。

在宣传造势上，天猫超级品牌日也不落下风。在前期，其通过天猫官微用限定礼品吸引大众，促使其参与圣诞小树林的拍照打卡活动；在平安夜当晚，则与网易云音乐“stage”联手，邀请伍思凯于快闪小树林现场演唱《超级的爱给超级的你》，以富有感染力的live传递超品心意。

种种用心活动的堆叠下，天猫超级品牌日充分利用12月这一富有年末送礼、回顾、感恩心智的节点，用满满温情将用户一圈圈包裹。

三、“超级”营销盛宴，为多方赋能

作为阿里平台最大的品牌联合营销阵地，天猫超级品牌日已打造出诸多具有亮点的营销爆款，那这次别出心裁的年末企划，又将对品牌、用户及天猫自身，带来怎样的影响？

最直接的当属赋能品牌，其借助天猫超级品牌日的全方位营销资源与品牌联合造势，有效提升品牌形象，打造属于“品牌自己的双11”。

天猫超级品牌日依托平台大数据，能帮助品牌持续精准触达目标用户，并利用天猫全网的优质营销资源进行短时间、高密度、全方位的用户渗透。不仅如此，商家也可借势天猫超级品牌日的情感营销，在年末时期加深品牌在用户心智中的形象，用更立体化的品牌认知开启来年的销量狂潮。

而且单个品牌借助天猫强大的运营杠杆，在海量优质合作伙伴构成的品牌矩阵下，以四两拨千斤的方式，在线上线下以及新媒体渠道的联合投放中，实现声势和营销穿透力的最大化，花少量资源即可撬动品牌形象与美誉度的大幅提升，为品牌形成从宣传到销售的闭环式营销，释放最大化的商业价值。

另外，除了赋能品牌，天猫超级品牌日也以“限定”概念就营造出珍惜用户、将其视作唯一的感觉，以温暖的形象联动三方达成更深层次的情感互动，也愈发重视与消费者建立情感连接。

广告之父奥格威曾说，把客户当做妻子。换言之，品牌需要满足用户的被尊重被珍惜的心理需求。而拥有高美誉度的酒店、航空公司则是这方面的佼佼者，以全球知名的酒店及娱乐休闲集团喜达屋所推出的优先顾客计划SPG，让用户享受被珍视的贵宾特权，备受赞誉。

而这次天猫超级品牌日一改以往更关注品牌影响力和惊喜超值感受，改用走心路线，踩准岁末的每个动人瞬间，以“年末限礼”的定调，用“圣诞礼盒”、“年末回馈”的概念培育消费者对品牌与天猫的好感，凸显了每一位用户的独一无二，在实力宠粉中加深与用户情感连接，达成精神共鸣。

最后，当天猫超级品牌日逐步铺开消费者主题营销，除了商家被吸引，其温暖的品牌形象也将吸引更多用户，反哺平台繁荣，强化天猫的理想生活愿景。

四、结尾

皓哥相信，在天猫超级品牌日的年末限定营销下，不仅商家能获得品牌与销量的双重升级，消费者也将深刻感知，除了购物惊喜外，更为坚固的情感纽带。

作者：钱皓，燕珊珊

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。