文/何辛

编辑/九月

进超市前，把手提包等物品寄存在超市外的柜子中，这是生活中很常见的一个场景。

以条码纸为取件凭证的寄存柜，广泛存在于商场、景区等场所。数量庞大、十分传统。

将它升级成为智能柜体，被王利阳看做是一门生意。

2017年，王利阳创办共存网络科技有限公司，以杭州为据点，开始发展以手机为交互载体的智能终端——内部代号“小黄柜”。

以手机为钥，以远程客服监控代替人工清柜，用户可以通过小程序自助寄存。北至北京，南到厦门，小黄柜逐步出现在各个城市的角落。

据王利阳介绍，小黄柜已经布局150个合作点位，目前已经实现盈利，每个点位平均4-8个月回本。单组柜体月收入最高可达8000元。

但这个柜体没怎么打动投资人。去年，共享充电宝、共享篮球等项目都比智能柜吃香。王利阳的项目却没那么容易。

王利阳提到，如今，这个市场已有十余家新公司。“很多人发现这是能赚钱的，就会加入进来，而真正运营后会发现，这个项目短期要起量形成规模非常难，需要创业公司要有足够的抗压能力。”

传统生意

王利阳的共存智能柜项目，想法源于2016年一次打篮球。

他在篮球场上看到橙红色的共享篮球柜子。收费大约是三块钱一小时。

那年，共享篮球的故事正说得起劲，以共享篮球的逻辑来看，取出篮球的同时还能在格口放衣服和充电。

这一项目引发了王利阳和他的球友们的吐槽，经常运动的人深知，操场上不一定缺篮球，但一定缺运动时置物的地方。共享篮球更吸引人的，不是篮球，而是那个柜子背后的储物需求。

共享篮球柜

想到这点，王利阳拉了两个大学同学入伙，做了一次市场调研。

调研后他发现，在商场、客运站、医院、酒吧等地都有需求。他进行了试点，发现酒吧、景区和医院，是投入后马上就能够有产出的优质场景。“百亿规模的潜在市场。”王利阳说。

王利阳的商业逻辑也很直白：满足用户最核心的寄存需求，主营业务能够保本甚至盈利之后，后续开发的增值业务就都是利润。

这应该是一门稳当的生意。但这门生意去年并不被投资人看好。

“你这只是一门传统的生意，没有长远的发展，市场太小，天花板比较低。”这是王利阳半年前被投资人拒绝最多次的理由。

创业初期，王利阳见了大概十二三个投资人，却一无所获。他也明白，资本更关注长期的发展方向，需要一个吸引人的未来故事。

他曾经是多家科技媒体的资深专栏作家，也为不少公司当过创业顾问。但是轮到自己创业时，面对资本的问题同样犯了难。

质疑

没拿到融资，就自己做。

最初刚入局时，落地合作却没有那么容易。和场景方洽谈时，也经常因为项目过于传统而提出和投资人同样的质疑：只是将纸质存票换成了二维码，有必要为此更换柜子吗？

共存智能柜合作方之一的宋城集团便曾提出过这样的质疑。

回忆起去年8月第一次和宋城谈时，一直沿用传统寄存柜的宋城并没有答应，理由是“不在乎这些钱”。但这次见面让对方记住了王利阳。

同年11月，宋城集团新开的童心乐园景区，主动联系到了共存智能柜团队，11月签订完合同，一个月后就入驻。目前宋城的收费寄存柜都由共存智能柜提供。

共存智能柜商务负责人俞佳斌告诉锌财经：“场景方提供位置，共存提供维护，寄存得利双方的分成。”

除了预先设计好的移动支付、全天监控和柜体联网，共存选择了系统交互流畅的小程序作为付款方式，王利阳认为，小程序后续还可以更直观地做小游戏和电商引流。

另外，在安全性上，小黄柜还设置了反扫，类似于地铁进站时闸口处扫手机二维码的操作。

在酒吧和live house等人流密集的地方散场时，同一时间会有多人蜂拥而出取包，若使用手机直接点击开柜的形式，容易会出现误拿的情况。加入反扫环节，能迫使用户排队取包，减少误拿现象。

“当我们投放的柜体达到一万个之后，有反扫这个环节，并发问题会少很多。” 共存智能柜技术负责人汪坚说。

据王利阳介绍，截至目前，共存智能柜已有150家合作点位，年底前合作点位将达200家，目前已经在杭州、北京、上海、苏州、厦门等城市落地投放。

转机

“之前不太感兴趣的几个投资人，最近都会关注一下发展得怎么样。”王利阳说。资本寒冬，大量创业项目夭折，投资人把视线转移到了这门能够盈利的生意上。

王利阳告诉锌财经，小黄柜无需押金，预先收费一小时，取出物品时再进行计算。

收费价格则取决于场景。医院点位限时免费，设置收费上限。而酒吧、景区等点位，则根据场景方的需求定制。

目前，除了稳赚不赔的景区，酒吧场景的未来增值潜力更让王利阳期待。

酒吧收费存包已经成为常态，但不规范的收费行为给了智能柜市场。王利阳提到，400平米以上，卡座少、气氛嗨的酒吧，寄存是必不可少的需求。

王利阳也深知，这个行业没有绝对的产品优势，想要在竞争日益激烈的市场中生存下去，需要在运营上深入。

共存采用了一套“利益共同体”的方式。

场景方提供场地和用电，共存提供柜体，并提供24小时人工客服、监控等统一管理运维，寄存收入则双方进行分成。

怎么让小黄柜具有更大的想象空间？

王利阳的方法是将其打造成自助服务终端。

体积庞大的小黄柜占据一个场景后，这个场景基本无法再有其他大型柜体项目进入。在王利阳的计划中，小黄柜的格口，将可以负载共享充电宝、共享纸巾等其他小型产品。

为了印证这一构思的可行性，共存联合了怪兽共享充电宝、快乐扭蛋等公司达成了联合运营合作方案，把这些小型设备整合放入共存柜体，共同打包投放到大流量场景点位。

在王利阳的设想里，把自助服务终端放入场景里，可以实现一个场景维护多种业务，降低综合维护成本，也可以节省场景方对接的时间和精力。

“下一批柜体投放的时候，就会推行这个方案。”王利阳说。

这个复合形态，将帮助小黄柜获得更多优质点位。据王利阳介绍，目前小黄柜的营收尚可，好的点位工作日的收益达到六七百元，周末每天可以达到一千元以上。

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