作者：和宁
来源：GPLP(ID:gplpcn)
“你不过是微信上躺着一个投资人，认识一个创业者，然后你就是FA了？”
---全民FA后的投资圈
2018年的资本寒冬，FA的重要性愈加明显。
然而，面对各种来路的FA，有投资人转型来的FA、创业者转型来的FA、媒体型FA等等各路FA大神，王路哭了，没有一个人能够帮助他们融资到钱。
为啥，整个资本市场行情不好，FA也在转型。
“我们公司目前开始募集资金做投资了，FA业务当然也做，但是做的比较少了。”
“FA今年整个行业不好做啊，很多创业机会消失了，这让FA上哪里找业务呢？”
行情是一方面，更重要的一方面是口碑，在过去的疯狂发展当中，FA行业被“几个坏老鼠毁了一锅粥”
说来话长，也不知FA什么时候开始烂大街的：在中国，很多事情现在看来都是天经地义的，比如借钱要还，投资有风险，当然，FA也是是很吃香的。
比如，GPLP君接触的投资机构，对专业的FA无不抱以敬意，甚至有专项的项目发掘经费，所以投资圈里常说：“一个成功的投资人背后至少有一个牛逼的FA。”
每个FA都有一个拯救世界的梦：
FA曾经是英雄。京东走投无路之际，是FA领着刘强东四处拜会投资人。腾讯揭不开锅的时候，是FA引荐基金入股。许多公司也因为FA走向了资本市场的舞台。在九鼎四处撒网的日子里，许多传统制造业感觉上市几乎是遥不可及的事情，都被FA软磨硬泡，逐步接纳了“资本”的概念走向上市。
不过，全民PE后就是全民FA，FA也随着全民PE一样，烂大街了。
被骗子坑掉的FA行业
FA烂大街的原因，很多没有识别能力的FA入行，把骗子也带进来了。
昨天晚上，一个在地方交易所挂牌的企业家突然发信息来，说他被骗了！原来他在地方交易所的撮合下完成了一笔融资租赁，复利达到24%！如今还款都结束了，可是对方不肯将自己抵押的发票还给他，最近突然冒出一家深圳公司说自己才是真实资金方，对方没有还款，原来的对接方截留了他们的款项！要求企业家再还钱！
“我就是看到介绍方是正牌交易所，没有过多怀疑，结果·········”
GPLP君听了勃然大怒，不禁爆出粗口：“XXX，当初平台是怎么介绍的！这明显就是骗子！”
地方平台立功心切，审核不严，骗子乘虚而入。
企业以为这是他们的奖励，掉以轻心。
骗子渔翁得利。
这种FA，害人！
不过也有FA把自己给坑了的。GPLP君还见到一个FA，他一身疲倦说：自己被骗了。
原来，他在朋友圈看到有人可以借款，于是撮合资金方和企业见面，结果这资金方是个骗子，坑了企业一笔5万块的评估费，融资也没下文。企业给FA下通牒，要么赔钱要么把5万块要回来。骗子远在南京，自己身在福建。刚开始打电话给南京骗子，对方泼皮耍赖，接下来恐吓威胁，然后升级对骂，最后拉黑不接。
为安抚企业主，一场灯红酒绿的KTV后，看着2万多的费用，堂堂三十二岁的男人，送走所有人后，瘫在路边的角落，边吐边哭，样子要多凄惨就有多凄惨。
混迹微信群的FA们
还有一类FA是混迹在各大微信群FA，加上所有带“投资”的人，工作是发PPT。在一些初创企业眼中，他们就是自己活得融资的希望！能够与这类FA签订合作协议是值得拍照留念的大事情，最好得朋友圈配图“迈入资本市场第一步”。可怜的初创企业还不知道，他们的信息不过是在各大微信群群发。有些FA更是将可能的投资人分组，然后广撒网群发出去。做得比微商还不如！
这类FA有一大特点，就是特别能侃大山。饭桌上，企业家唯唯诺诺，点头称是。投资人身板挺直，感兴趣的话就会低头详聊，不感兴趣时候就默默吃饭。冷场尴尬怎么办？就要会侃大山的FA出场了。他们腮帮子还嚼着吃的，就开始唾沫横飞指点江山。从交易结构、到合作的层次、从时间节点到探寻意向，侃侃而谈出主意。深长脖子想让投资方听到，为企业家投石问路，就差说“您投了吧！”这样的状态让人不禁莞尔。
某个上市公司高管强子的朋友圈躺着一位有背景的FA，三年没有联系了，有天手机叮当响起“XX城市有个技术很强的油漆行业！有没有兴趣看看。”
碍于面子且有实际需求，，高管去了XX市。
结果让他大跌眼镜，“工厂停工”“技术落后”“大客户八字没一撇”，企业的落后颠覆了他的想象力，根本没有任何投资价值。
打开企查查，满目的诉讼、担保、被执行人等等，还上了XX市破产重整企业名单。
投资人惊呆了。
“你叫我下次怎么相信这个人？怎么还好意思来问我对这个企业感不感兴趣？上市公司的钱也不是乱花的啊！”强子满口苦水对GPLP君说。
投资圈里的扫地僧
市场上终究是有扫地僧的。
GPLP君见过一个真正的扫地僧级别的人。一个真正的靠“耍嘴皮子”买别墅开好车的人。随口谈谈项目，他一开口就说：“哦，你说的这个项目，我以前就了解过了。”他对企业的了解不亚于投行人员，如数家珍，让人不得不服。他的终极梦想就是做一单超级大的生意。当初香港大佬卖上海的地产，一个中间人抽成7亿！做FA就要有这样的梦想。
越发深入下去，他淡淡一笑，说：“你说的这些事，我都经历过。都是从小白开始的。我以前开车一百多公里，结果企业连见面都没让你见，冤枉不冤枉？可是这都是过程。
投资机构说，你给我资料，不然我怎么上会。
企业说，你老来拿资料，我资料准备几百遍了，你到底靠不靠谱！
在互相抱怨中，FA的价值可以无限制的放大——解决实际问题的FA才是好的FA。
FA可以解决双方沟通成本高的问题！
FA可以帮助企业重新梳理商业模式，找到企业的发展方向，一句话，能解决问题的人才值得信任。
“FA因为门槛低，谁都能做反而是最难做的事情。需要长时间的积累，人脉、资源还有技术的打磨。慢慢来吧，终究市场好起来的时候，FA又会吃香的。关键是，活下来，并且在行业低谷的时候修炼自己的专业、积累投资人对你的信任。”该长辈苦口婆心的表示说。
原来，所有的事情都需要积累。
过去五年，GPLP君见过太多的风口，也见过太多一窝蜂而上的人和事，对此，市场淡了，不妨等一等，休养生息，有朝一日进场捡黄金。
- 蜜度索骥：以跨模态检索技术助力“企宣”向上生长
- 美媒聚焦比亚迪“副业”：电子代工助力苹果，下个大计划瞄准AI机器人
- 微信零钱通新政策：银行卡转入资金提现免手续费引热议
- 消息称塔塔集团将收购和硕印度iPhone代工厂60%股份 并接管日常运营
- 苹果揭秘自研芯片成功之道：领先技术与深度整合是关键
- 英伟达新一代Blackwell GPU面临过热挑战，交付延期引发市场关注
- 马斯克能否成为 AI 部部长？硅谷与白宫的联系日益紧密
- 余承东：Mate70将在26号发布，意外泄露引发关注
- 无人机“黑科技”亮相航展：全球首台低空重力测量系统引关注
- 赛力斯发布声明：未与任何伙伴联合开展人形机器人合作
- 赛力斯触及涨停，汽车整车股盘初强势拉升
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
