社区团购站上新风口，市场格局会如何演变？

作者：Harry

来源：GPLP(ID:gplpcn)

在共享单车、无人货架纷纷留下一地鸡毛之后，社区团购成了2018年消费行业少有的亮点。

在这一年，不仅老牌的社区团购公司开启了对外扩张的模式，新晋的社区团购新贵们也毫不逊色。资本和社区团购创业者们，开启了疯狂的跑马圈地模式。仅长沙一地，社区团购叫得上名的，总部在此的企业就有10余家，而全国的社区团购团队，则高达上百家。而与此同时的是，几乎所有主流的基金，都在2018年，尤其是下半年，开启了砸钱进入社区团购的模式。在2018年8月到10月的两个月时间内，大约有20多亿人民币进入社区团购领域。

这一幕，与当年的共享单车何其相似。

资本为啥线下社群团购

有关数据统计，线上电子商务发展到今天的地步，其占社会零售总额比例也不过20%，其余80%依然在线下，而线下零售，最高频率的就是生鲜产品，因此拼团类平台都选择生鲜类产品作为切入点来获取流量。

GPLP君注意到，社区拼团避开了一线城市，主打三、四线以下对于价格较为敏感的人群，采取在微信中拼团的方式，低成本获客。社区拼团最核心的特点，就是用小程序、微信群来收集大家的订单，现在的拼团和拼多多时代相比，最大的变化就是小程序的变化，由于微信小程序的崛起，加上微商的人群基础，社区团购+微商团长，就成为了社区拼团成长的利器，2018年，引爆了整个线下零售，成为资本竞逐的热点。

社区团购在最后一公里的竞争中有着明显的优势：直接把商家的产品配送到终端用户手中，能够保持新鲜，并且省去各种中间商的差价，而且，通过微信，小区的团长们（多是以前有经验，有客户群的微商）在社区中揽客，获客成本也是非常低的。

面临哪些挑战？

资本蜂拥而至，社区团购将会走向何方？

资本青睐下的社区团购，上百家公司上演百团大战，首先会带来的就是恶性竞争。通过价格敏感获取到的用户，团长的忠诚度过低，一个团长可能同时为几个平台工作，这样会导致平台的流量不一定完全掌握在自己手上，所以部分商家开启了淡化团长作用的做法。比如自营社区群，以及采取社区便利店+社群的模式。由于大量的流量被团长掌握着，平台之间互相抢夺团长的博弈会长时间存在，这对商家来说是一个严峻的考验。

GPLP君关注了几家社群团购的小程序，发现一个问题就是SKU问题，平台的货品量少，且相对单调，久而久之很难与客户建立长期粘性。但增加平台SKU,又会涉及到运营管理的问题，加大管理成本，对于年轻的创业团队来说，可能挑战会更大。

目前行业处在风口期，大概率的竞争对手是已经完成O2O化的电商企业，如每日优鲜、百果园、拼多多，而且还会出现巨头级的竞争对手。因为，百果园、每日优鲜、拼多多这样的企业，距离生鲜社区团购只有一步之遥。

社区拼团门槛并不高，这些企业做一个小程序就可以开展业务，或者收购一个小团队也可以。对于社区拼团模式的创业者来说，未来的第一种选择是与传统企业合并，要么把传统供应链企业收购了，要么让传统企业把自己收购了；第二种选择是去找一个第三方采购服务商，来解决生鲜供应链和其他问题。所以对于社区拼团企业来说，融资能力也是其能否生存下来很重要的一项考核。

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