社交电商还能怎么玩 每日一淘给出模式创新启示

日前，以一封内部信，宣告了模式创新的每日一淘，透露出了其对社交电商的最新理解和思考：引领社交电商向更普惠、更共享进化。

普惠、共享虽然看起来很简单的几个字，其实背后文章不少。

相对于拼多多这样的头号社交电商，每日一淘还只能算是一个新玩家，其上线至今不过200余天。不过，其却着实在这200多天闹出了不小的动静，在纵深市场里的影响力、会员规模的指数级增长、对接产地的直供直采、帮助贫困地区优质农产品走出大山……如此种种，让每日一淘成为了除了拼多多这种大而全之外，社交电商的一个新样板。

社交电商，一半是海水一半是火焰

社交电商应该怎么玩？在已经上市的拼多多之外，还有哪些新玩法？目前可以看到的两个有差异化的玩法，一个是定位于专业精选社交电商的每日一淘，走的是以纵深市场为主的自买省钱、分享赚钱的路径。另一个是称不上平台，目前仍良莠不齐的社区团购模式，直接将根茎扎入了一个个的小区。

在此之外，其实还有不少社交电商平台存在，像已经提交IPO文件的蘑菇街，从天猫店铺进化而来的环球捕手，从汽车香水零售进化而来的云集微店……

这些社交电商，虽然都有同一个名字，但是模式上看似大同小异实则相差千里。以从淘宝客进化而来的蘑菇街为例，最近因为上市在即而声量比较大。在淘宝客时代，蘑菇街和美丽说可谓是“登峰造极”，将电商导流分成做到了极致。而淘宝的封杀之后，二者无奈转做时尚电商，后来二者合并取暖。直到今天，虽然已经走到上市的关口，但是体量和营收上，与社交电商的头号玩家拼多多相比还有较大差距。

不过，蘑菇街上市给行业的启迪在于，媳妇熬成婆是可能的，只要坚持去做一件事情，而且一直专注的做下去，迟早会走到一个新的阶段。只是，资本市场会对蘑菇街持一个怎样的态度，是看多还是唱空，这还要等其上市后方能判断。

与之相比，云集微店和环球捕手则是社交电商的另一种存在。一个是从天猫店铺转型而来，一个是从汽车香水进化而成。虽然目前都有一定的量级用户，但是相对而言，还是在同质化的传统社交电商中打转转。

实际上，无论从哪个角度看，社交电商都可谓一半是海水一半是火焰，像拼多多这样的玩家，在大的市场面上基本上是“高枕无忧”，但是却总是因为商品品质让外界将其与当年的淘宝相提并论，这不能不说是拼多多难以抹去的痛。

而无论是海水还是火焰，其实核心都是不变的，那就是，谁能真正让社交分享为平台所用，在用户分享社交的过程中，让分享的人、看到的人都能从中获得实打实的利益实现。此外，还有一个关键的点，是如何确保平台上的产品品质，进而让社交电商不至于因为口碑差而占下风。

所以，我们从中其实可以看到，尽管社交电商赛道上挤满了玩家，但是仍然有市场机会存在，即，谁能通过高效的机制、模式和产品品质带来的口碑效应，让分享的人数变多、收益变大，谁就有望在社交电商赛道上成长为不可替代的力量一极。

模式创新，每日一淘赋能大众创业探路新玩法

海水火焰参半的行业之下，每日一淘在区区几个月的时间，从无名小辈做到目前在纵深市场尽人皆知，这个认知度的打开速度可以说还是很快的。而这背后，主要还是在于模式本身和产品品质带来的口碑效应。

从模式上看，每日一淘走的是用户自买省钱，会员分享赚钱的路子。一方面，平台上的商品以生鲜美食为主打，通过产地直供、直采，确保产品品质，让用户拿到手里感觉真的货有所值，这自然会形成口碑效应。另一方面，通过会员分享赚钱的机制，让每日一淘在社交平台的内容分享呈现量多、质优的双重特点，这背后，则是每日一淘团队通过 PGC+UGC，具备了快速完成大量高水准社交化内容设计与制作的能力，进而让会员在分享操作上变得更加简单，同时也让分享变得有趣，继而能引发大量自发传播和成交。

当然，此前要成为每日一淘的会员还是有一定的门槛的，即，需要购买399元的会员礼包。虽然说会员礼包也是物超所值，但是对于网络用户，尤其是纵深市场的用户来说，一旦需要先投入一部分的话，往往就打消了一部分用户升级为会员的热情。

而在每日一淘新的商业形态中，用户无需再购买399元的会员礼包，只需邀请30个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝，便可成为会员。这相当于一石二鸟，其一是真正降低了成为会员的门槛，只要一位用户想成为会员，怎么都能邀请到30人的注册，这个门槛设的还是比较低的。其二，这一模式创新，还势必会为每日一淘带来更多的会员，也就是其在会员信中提到的快速迈入“千万会员”时代。

与此同时，每日一淘的模式创新中，也充分考虑到了老会员的利益“保全”，即如内部信所指，“对于一直陪伴每日一淘成长的老会员们，我们将为每个人发放价值399元的商品券，感谢家人们与我们并肩同行。所有的会员，依然可以自买省钱、分享赚钱。而更方便的注册机制，也会让更多粉丝和我们的会员紧密协同，一起成长。”

不消说，每日一淘的模式创新，对其商业模式根基的夯实有着显著的推动作用，因为社交电商的核心是“人”+“物”，在“人”的维度上，不仅仅是要实现更多消费者用户的留存，还要有愿意持续加入这个模式之中分享赚钱的会员，由此而言，每日一淘的模式创新也是对大众创业的助力和赋能，让更多人分享，更多人赚钱成为可能。而之所以能让分享变得更赚钱，则是在于每日一淘打通了全产业链条，充分缩减供应链环节，让利于会员和用户。

生态效应 ，集结全链条资源助力会员以一当十

实际上，生态是社交电商的星辰大海。谁能先人一步构筑起生态的护城河，谁就能在未来的社交电商赛道中从“新物种”进化为领跑者。

以每日一淘的模式来看，如何让会员的收益最大化、让终端用户的消费体验最大化，直接关系到模式的“生产力”强悍与否。而这两个最大化，本身并无法构成生态，因为这其中都有一个“上游”在“领衔”，那就是，是否能保证持续不断的向用户供给高品质的农产品等生鲜美食。

也就是说，社交电商的终极，其实是供应链的竞争，是直供、直采能力的较量。只有将上游做扎实、做深、做透，才能让用户体验和口碑效应持续扩散，进而带动更多用户的高频回购，而由此，会员分享赚钱的积极性和经济收入也才能最大化。

而每日一淘正是通过对上游供应链的把控和做深、做透，为其用户自买省钱、会员分享赚钱的前端模式创新提供后端的“弹药保障”。一方面，背倚每日优鲜成熟的商品供应链体系和采购规模优势，每日一淘有基本的供应链资源保障；另一方面，每日一淘有一支对供应链有深刻理解的专业团队，由此构建出从选品到内容到交付到售后全链条的高效率服务体系。

仅以内部信中的数据为例，在过去的215天里，其对接了300多个贫困地区，上线了181款扶贫商品，并创造了1.14亿的销售额。此外，还基于全球供应链的布局，还让住在3-5线城市的用户与一二线城市用户同步享受到纯正的澳洲牛排、香甜的泰国榴莲、跨海而来的新西兰奇异果、刚刚捕捞出海的越南黑虎虾……

回看每日一淘过去200多天的“上游”采买足迹，已然从安第斯山脉下的智利农场，到四川西南的大凉山山区，从澳大利亚的茫茫牧场，到江西革命老区安远县的田间，从全球各地搜罗来了4000多种特色商品，而且这些商品将更优惠的价格和更好的品质这一对看似“不可调和的矛盾”做到了“同一”。

如此这种做法，自然会激发前端会员分享的积极性、用户下单回购的频率，而越是如此，会员的收益就会越大、用户的体验会更优，进而能更有力的反哺诸如贫困农户等产地方，由此实现的正是一个多方共赢、多方受益的正向可循环价值生态链。而随着模式创新下会员人数的激增在即，每日一淘的想象空间也会变得更大，并为社交电商拥挤赛道趟出一条少有人走的新路。

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