让阿里没有难做的生意

原标题：让阿里没有难做的生意

“让天下没有难做的生意”，这是阿里巴巴集团的使命，曾经让无数创业者为之感动。如今，阿里巴巴集团已经成立19年，公司的市值也超过两万五千亿，天下到底还有没有难做的生意呢？我找了几位在阿里做生意的商家，他们的生存现状或许是最好的答案。

第一位商家，双11凌晨的时候我们聊了聊，得知他们今年几乎放弃了双11。我印象中，这个品牌的电商转型算做得好的，每年双11都有比较好的成绩，为什么会逐渐放弃双11呢？这让我很好奇。而他告诉我，其实不管是双11还是其他活动，商家根本就赚不到钱，都是赔本赚吆喝，刷一下存在感。TOP品牌看着很热闹，其实一个比一个刷得厉害，辛辛苦苦做了一年生意，钱都让天猫和刷单的赚了。我问，那如果不刷单会怎么样？他苦着脸告诉我，如果不刷单的话，根本就没什么流量，可能连热闹都凑不上。他说，开始几年做天猫的时候，企业还能看得到一些利润，现在基本看不到什么利润，根本不知道明天在哪里。

第二位商家，我前年去参观过他们公司，电商团队有接近200人，非常热闹。我今年问了一下他的情况，他告诉我，电商部门基本都裁掉了，只有几个人在勉强维持。这让我非常惊讶，不是做的好好的吗？他苦着脸说，一年营收也能做几个亿，但根本没利润。这两年阿里扶持的都是进口品牌，还有那些海外小众品牌，本土品牌的日子不好过，尤其中小品牌更是生存艰难。价格贵了没人买，价格低了不赚钱，如果不花钱买流量的话，销量立马就直线下降了，花钱买了流量又未必有好的转化，总而言之非常尴尬。在他看来，中小品牌就是陪太子读书的角色，现在“太子”是那些国际品牌和本土大牌，中小品牌的生存状况会越来越鸡肋。

第三位商家，是很少还能赚钱的公司，一年有千万级的净利润，代理的也是本土一线品牌。我跟他们老板聊天的时候，他却跟我倒了一肚子的苦水，他说，看着一年收入规模有几个亿，但实际就那么点少得可怜的利润，跟在天猫花的广告费比起来就点尾数，基本上在天猫的投入是利润的10倍以上。每年的营收规模是在增长的，但净利润是逐年在下降的，在天猫等平台上的投入越来越大。在他看来，绝大多数的天猫商家都是在给马老板打工，只有很少比例的商家真正能够赚到钱，很多商家一年到头辛辛苦苦，就赚点生活费，甚至是不赚钱。作为一个电商老兵，他感叹道，电商的好日子彻底过去了，未来还会越来越艰难。

在我了解的商家中，都在抱怨流量越来越贵，“阿里税”收得越来越高。大多数商家的利润出现了下滑，甚至是出现了亏损，主要就是广告投入特别大。为此，我特意去查了一些平台商家的财报，韩都衣舍是服装类目较大的商家之一，看了他们2017年下半年的报告，营业总收入是8.56亿，销售费用是2.43亿元，而韩都衣舍半年的利润也不过7000多万。另一家知名的护肤企业御家汇，2018年三季度收入是6.25亿元，销售费用为2.35亿元，净利润为45132万元。不管是韩都衣舍还是御家汇，都是天猫某些类目TOP级的商家，而更多的中小卖家的情况肯定很难再比他们更好了，微利甚至亏损也就很正常不过了。

而回过来看阿里的财报，那是非常的漂亮，不管收入还是利润，都是处于高速增长的。根据上个月公布的2019Q2财报来看，核心电商的营收同比增长56%，达到了724.8亿元，并且，阿里每个季度的营收都有很大幅度的增长，其收入规模远远超过平台商家的增速。这也就不难理解，为何很多商家说收入高了，但利润却降低了，因为阿里的收入规模增速更快。这样的生意，到底是阿里没有难做的生意，还是天下没有难做的生意呢？相信商家们的遭遇已经给出了答案。当然，阿里作为一家企业，赚钱是天经地义的事，无可厚非。

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