雷军和董明珠赌约即将揭晓，两种商业经济谁将笑到最后？

原标题：雷军和董明珠赌约即将揭晓，两种商业经济谁将笑到最后？

袁国宝

资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家，NewMedia新媒体联盟创始人。

雷军和董明珠的“10亿赌约”还有十来天便将揭晓，从目前掌握的情况来看，董明珠大概率会赢下这一赌局------今年前三季度，格力电器营收达1487亿元，小米则录得1305亿元营收，格力仍领先182亿元，不出意外，小米很难在第四季度“逆袭”。

有人认为，如果第四季度小米仍不如格力，则摆明了一点------雷军给董明珠留足了面子，按照以往的情况，第四季度的双十一、双十二是各类商家年底“冲量”的最佳时机，显然第四季度购买空调的消费者大大减少，如果雷军要想赢下赌局，必须在这两个节点集中发力。不可忽视的是，小米已经成功上市，雷军无需过于在乎赌局的结果，更不必为了赌局牺牲太多公司利益。

格力和小米，代表两种商业经济

要全面剖析这场赌局，还得追溯到五年前：2013年，格力电器的营收已经高达1186亿元，而小米的营收仅有316亿元，这种巨大的反差令董明珠理直气壮的说出“1块钱不要再提，要赌就赌10个亿”的豪言壮语。但董明珠没有搞明白，格力和小米代表的是两种商业经济，因此，决定赌局结果的因素不仅包括企业自身的发展情况，更包括两种商业经济的增长速度。

首先，格力代表的是传统家电这类商业经济，它们的经营理念、营销模式大多基于线下展开，而随着互联网的崛起，这类商业经济也融入电商等元素，在服务质量、运营效率方面突飞猛进。

由于格力的主业务是空调，这一市场受房地产波动影响较大，而且，格力定价相对竞争对手普遍较高，从某种意义上讲，互联网对格力是一把双刃剑，它可以帮助格力解决很多问题，同时也会放大格力在价格上的劣势。

小米代表的是具备互联网基因的手机厂商，依靠网络渠道做手机业务不仅大幅拉低了小米的运营成本，也使得小米的价格优势得到充分体现。近年来由于手机市场竞争激烈，小米又提出了“硬件+互联网服务+新零售”的铁人三项战略。其目的就是摆脱单一的商业模式，让营收更趋于多元化。

小米的问题在于，除手机之外，其他业务的发展势头并不理想，所以在收入占比中，手机业务仍然超过60%，而且这一市场白热化明显。不过，雷军说过，站在风口上猪也能飞上天，自2018下半年以来，雷军逢会必说“AI+IoT”，甚至将其视为小米未来10年的核心战略。

从上面的分析，以及图表对比，我们可以得出以下几个结论：

一，以小米为代表的这种新兴商业经济或许更具“稳定性”，在2013、2014以及2017、2018的高增长年份，小米增长速度远高于格力，而在2015年的回调年份，小米营收的下跌率也远低于格力。抛开自身经营的问题外，我们也很好理解这种现象，互联网渠道的运营成本比较低，一旦行业不景气，企业调价的空间会比较大，消费者如果发现线上商品比线下商品降价更多，更趋向于线上消费，而且这几年消费习惯的养成也是极快的。

二，具备互联网基因的企业在多元化方面可能更占优势，格力一直是空调业的老大，但在多元化方面却乏善可陈。实际上，家电巨头只有美的在多元化方面做得比较成功，不过仍无法和互联网的“粉丝经济”相提并论。所以反映在上图，小米手机业务收入占比下降明显，而格力空调业务占比几乎没有下降，就是因为小米的粉丝经济可以更好的辐射到其他业务。

三，线上和线下不存在矛盾性，两种商业经济也并非格格不入。近年来小米在实施渠道下沉战略，通过线下去获取更多用户和流量，这固然是受了OPPO和VIVO的影响，更重要的一点在于线上资源已经被开发殆尽。而格力却在积极拓展线上业务，因为它面临的情况和小米截然相反。

两巨头形成追击效应，五年间多少巨头沉沦

从定下赌约的那一刻开始，小米就将格力当成自己“对标”的对象，而格力这些年也在提防小米，例如小米和美的合作，董明珠将其定义为“小偷集团”。无可否认的是，在这种局面的背后，两大巨头已经形成了追击效应，而那些暗地里看热闹的巨头，却在无形之中被拉下了数个身段。

在家电产业，最典型的就是海尔，数据显示，前三季度格力营收为1487亿元，美的为2057亿元，海尔为2022亿元，但是在利润方面，前三季度格力达到211亿元，美的达到179亿元，海尔只有88亿元。

海尔为何在利润上大幅弱于两大巨头，我在网上找到了一则对比数据，或许可以得出答案：2017年，海尔总共投入46亿元用于研发，仅占公司总营收的2.88%；格力和美的在过去三年的研发支出稳定在3.5%以上。但在营销上，过去3年海尔营销费用占营收平均比重长期高于15%，总体远高于美的和格力的销售费用支出水平。

这种本末倒置的运营模式不仅拉低了海尔的利润，而且很容易形成恶性循环------由于缺少研发投入，产品竞争力将被削弱，为了弥补这一缺陷，海尔又必须投入更多资金开展营销，虽然这可以避免海尔收入大幅下滑，但对海尔的品牌将造成不可挽回的负面影响。

那么在手机产业，被小米甩开的对手无疑更多，早年间国产手机形成了“中华酷联”的阵容，如今，除小米外，华为仍然气势如虹，联想、酷派、中兴则彻底沦落到“惨淡经营”的地步。

对这些企业进行一番分析，我们发现，缺乏清晰的产品思路和运营模式是他们落败的关键。联想、酷派、中兴比较依赖于通过补贴的方式去获得用户，但这并非长久之计，也无法摆脱对线下渠道的严重依赖。相反，小米从一开始就致力于线上营销，自然不会遭遇太大的成本压力，反而构筑了强大的线上渠道，其次，小米主打性价比，价格实惠性能却很出色，尤其是那句“为发烧而生”的广告词俘获了不少忠实粉丝。

无论格力也好、小米也罢，他们都算得上是行业的佼佼者，在雷军和董明珠定下赌约的那一天，或许他们就想好了未来应该怎么做，对行业趋势的把脉也十分精准。

预估一下，小米何时能全面超越格力？

如果从发展的眼光来看，小米何时能全面超越格力？能否超越？我说的全面超越是指收入和利润双双超越，业界人士认为，明年小米在收入上大概率会超越格力，但是利润就不好说了，因为小米仍然是一家典型的硬件公司，而且，格力的利润全面碾压小米------前三季度格力归母净利润达211亿元，对应小米只录得67亿净利润。

雷军对软件、互联网产业一向热衷，因为这些产业才真正能赚大钱，而对硬件的布局是其进军软件和互联网产业的基础。不过，现如今这个领域的竞争也不小，除了面对阿里、腾讯这样的巨头之外，还有大量的独角兽企业。同时，在手机市场小米还得提防华为、OPPO和VIVO。目前小米互联网服务的增长趋势不错，但随着规模的极速扩张，未来是否能继续保持高速增长很难说。考虑到格力的利润规模比较扎实，如果小米想在利润上超过格力，单独靠不到5%的硬件利润是不可能的。

而格力在多元化方面似乎是一筹莫展，所以格力的危机不比小米弱，毕竟空调这个产品的增长空间极其有限，产品周期也很长，期待用户三五年就换新机并不现实。再一个，随着国家对房地产调控的深化，格力很难独善其身。好在格力利润很好，有足够的资金去“试错”。

这反映出两种商业经济存在明显的“边界”，对任何巨头而言，这似乎是一个“悖论”------如果边界的门槛很低，则很容易让竞争对手跳进来，如果边界的门槛很高，自己也很难跳出去。

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