95%的市场空白，中国儿童故事还缺“女王”

文/幸谷

编辑/毛毛鱼

如何定义谢琳斐，这个问题贯穿访谈始终。

一面是邻家女孩：她留着齐肩短发，交谈时微笑的看着对方的眼睛，斯文，语气温和，多年的教育经历，让她看起来毫无侵略性。

一面是“女王”：她是KaDa故事（原中文名：咔哒）创始人、董事长。

KaDa故事创始人兼董事长 咔哒

自2015年成立以来，KaDa故事一直只做一件事：专注于学龄前教育市场，为儿童提供包括数字绘本、音频故事等数字内容。今年10月，刚完成近亿元A+轮融资。

伴随KaDa故事的做大做强，谢林婓也在成长。克制与理性，都被装进一个个KaDa收集的故事中。正反两面，她不停在找寻平衡。

一门好生意

一个想法，一支团队，这是2015年摆在谢琳斐桌上的全部底牌。从反复实践，战略调整，到扩充版图，在创业的丛林中，谢琳斐带着“KaDa故事”不断闯关。

“我们做的事情太阳春白雪了，这是一个消费升级的精神文化消费产品，它并没有成熟的模型去套。”谢琳斐告诉锌财经。

随着用户规模的不断扩大，KaDa故事受到了资本市场的关注，2018年10月，KaDa故事完成了近亿元A+轮融资，由挚信资本领投，三七互娱跟投，好未来继续增持。

2018KaDa故事品牌升级发布会宣布融资消息

获得资本的青睐，没有给谢琳斐的情绪带来很大的波动，她甚至没有发朋友圈Mark一下。虽然谢琳斐的朋友圈大部分跟工作有关，除了宣传公司的产品，偶尔会有一点个人生活。

在谢琳斐看来，资本的进入并不是偶然，而是水到渠成的事情。背后反映的，则是投资人肯定了KaDa故事的技术和平台，以及学龄前教育市场的巨大增长空间。

近两年间，学龄前儿童教育市场呈现增长趋势，大量资本的涌入让其“热”起来，创业者也在不断携资本切入细分市场，挖掘红利。

比如，儿童有声故事品牌「凯叔讲故事」已经完成了四轮融资，总额超过 2.6 亿人民币，陪伴型早教产品小伴龙的日活已经超过600万，这是谢斐琳和他的团队必须面对的行业背景。

这条路并不好走，竞争方式和游戏规则在迅速变化，玩家们在挖掘更有弹性的商业模式和新的玩法。

KaDa故事产品界面

KaDa故事也在经历这样的较量，这意味着，谢琳斐必须时刻要在质疑和包围中保持状态。

KaDa故事正在做并且一直要做的，就是瞄准儿童绘本数字内容的垂直领域，并且激活这个领域的产业链条。下一步，则是布局全球儿童内容市场。

最新数据显示，KaDa故事用户遍布全球162个国家和地区，包括美国、日本、法国、澳大利亚等发达国家，还包括塞拉利昂、马拉维、尼日尔等发展中国家。

故事的起源

谢琳斐过往的履历，始终和“互联网”和“教育”两点连接在一起。最早是一名英语教师，接着到阿里巴巴闯荡了7年，然后去了远赴澳大利亚教学5年。

在澳洲做双语老师的时候，谢琳斐发现了一个名为“Sunshine on line”的儿童数字阅读平台，家长们一般都会持续每年花69.95澳币购买服务，但在国内，却很难找到类似的内容和产品。

数据显示，在西方国家，普通家庭儿童的阅读量约为一年240本。但在我国，大部分儿童的阅读量远远没有达到这个数量。

KaDa故事APP界面

市场的空缺，就是创业的机会。

“在国内，电商平台已经非常成熟了，很多页面的交互和设计都是为大人服务的，但是却没有一个品牌能普惠到孩子。”谢琳斐和几个阿里的老战友聚在一起，希望做一款纯粹的、契合孩子体验的产品。

2015年，谢琳斐开始筹备创立KaDa故事。彼时，国内市场几乎空白。此时进入的KaDa故事，可以说是搭上一辆还未出发的车。

谢琳斐认为，中国目前的学龄前教育有三大痛点：首先是“选品”问题，市面上的儿童绘本良莠不齐；第二，“陪伴和解读的问题”，一些家长没有时间陪孩子阅读，如何进行解读也缺少专业指导；第三，是“数据反馈”的问题，很多家长对孩子的阅读情况无法追踪。

KaDa故事想要通过构建平台，解决这几大痛点。从内容的源头把控，在市场上验证内容是不是市场需要的，再去放大创作，是KaDa故事正在努力的方向。

谢琳斐参加活动

在内容行业里，数字化能力相对薄弱，生产者与用户之间存在着距离。同时，创作者无法及时获得用户的相关数据及反馈意见，不利于把握创作的方向。

谢琳斐需要做的第一件事，就是去发掘那些散落在民间的绘本生产者，为其提供一个内容生产平台。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》，还有《小小事》的作家李鹏等，是第一批被谢琳斐发掘的对象。

有了用户积累和知名度后，谢琳斐又把目光转向郑渊洁、麦克小奎等儿童内容大家。

与很多其他互联网产品不同，学龄前教育市场面临一大现象是使用者与下载者分离的问题，使用者是儿童，而付费和下载者为家长，在设计产品时，需要同时考虑两类人的需求。

谢琳斐介绍，KaDa首先肯定以儿童为中心，界面完全是根据孩子的视觉和行为习惯进行设计，瀑布式排版，没有主题、目标，孩子可以按照喜好进行选择。

但KaDa故事同时采用双引擎内容推荐机制，先根据儿童启蒙教育底层逻辑进行推荐，再根据孩子兴趣偏好和使用习惯进行二次推算，前者主要满足家长“教育”需求，后者主要满足孩子“娱乐”需求。

行业焦虑

学龄前教育市场一片蓝海，KaDa只是打开大门的其中一把钥匙。

据统计，中国 0 到 14 岁的儿童人数有 2.4 亿人，每年新生儿大约有 2000 万，互联网正变成底层设施。

这个行业就好比是2000年初的无线移动市场，整个儿童市场到今天的日活加起来是1千万，而整个学龄前的市场是2亿，未来儿童还有95%的空间，现在只是一个开始。

图片来源于网络

谢林婓的竞争对手之一、小伴龙创始人谢传宇在接受采访时曾表示：这一块巨大的市场是毋庸置疑的，早教领域具有特殊性，做内容内容平台，需要有一些沉淀。

但是目前，互联网的基础设施并没有备好，换句话说，孩子还没有拥有自己的终端，这也是制约行业发展最大因素之一。

谢琳斐预测，大概两到三年的时间，整个行业能够得到爆发式的增长，当智能手机、网络等基础设施成熟，内容等垂直行业的APP也会迎来一些机会。

“我们不看风口和赛道，但是可以潜心于内容与平台，做好支撑的元素。”谢琳斐说。

但这还不够，对于儿童早教行业，不同年龄阶段导致市场非常细分，最终导致市场的竞争者层出不穷。

例如，“宝贝听听”APP是一款供0-6岁儿童使用的早教app，内容涵盖了童谣、诗歌、寓言、故事等11类，并且具有独特的亲子互动社区。小伴龙则是一个面向0-8岁儿童的互联网早教品牌。

学龄前教育市场较为活跃的创业公司

谢琳斐和KaDa故事的幸运在于入局够早，在独角兽没有出现的领域快速抢占了赛道，就好像趁着敌军不注意、野蛮地抢了一波粮草。但焦虑依旧存在。

KaDa故事采用付费模式，目前付费模式有两种,一种是按方案的定价付费,另一种是年度会员付费。然而由于行业特性，KaDa故事的内容付费模式能否大规模爆发，还需要等待市场的验证。

谢琳斐倒是不担心，她认为，不论是知识付费，还是K12的课程付费，事实证明，这条路是走得通的，市场已经被教育得差不多了。

不管是逻辑思维还是喜马拉雅，新品上线的转换率都不错，而家长们获取内容的端口，也逐渐转向移动网络，用户的精神文化消费行为发生了变化，只不过KaDa是属于儿童端的消费产品。

KaDa故事没有把目光只定在变现环节，目前还是聚焦在建立整个生态，做足影响。“只有你充分挖掘现有用户的痛点，现有的用户才能真正成为KaDa故事的种子用户”谢琳斐说。

谈到KaDa一路走来的发展，谢琳斐认为，最难的阶段是从 0 到 1 的过程，平台上没有内容，就没有用户，无法产生流量，因为没有流量，所以没有愿意向平台输出的内容。

图片来源于网络

谢琳斐回忆，那段时间彷佛走进了死胡同。

即使现在，谢琳斐不能有丝毫放松， KaDa故事走到现在，也还尚未找到自己的绝对安全领域。

她告诉锌财经，在早期，KaDa更多是要巩固C端，有了稳固的C端能挑动B端。但从这轮融资开始，将会更注重B端的推广，为幼儿园、小学和硬件终端等提供一站式内容解决方案。

推翻过去的自己

未来，在线早教领域一定会跑出一家龙头企业，和K12领域的好未来、泛英语领域的51Talk鼎足而立，这是行业共识。

KaDa故事在等待更大的浪潮。

“我们从一开始，就坚定地把对儿童教育的内容消费融入到趋势里面，希望10年之后，KaDa故事能够成为跑出去的头部公司。”谢琳斐很坚定。

从战略到管理，再到对外界的看法，谢琳斐剖析自己：“我只做一件事，对公司有利的事，用这个衡量来标准，我也从不介意把过去的自己给推翻。”

把自己推倒重建，是谢琳斐一直在做的事。

作为企业的管理者，谢琳斐正考虑退回最初创业时的模样：3、4个人凑成一个项目组，以各个小项目的形式，进行奔跑。

现在就是比拼速度的阶段，谢琳斐在采访中反复强调。

再之前，她推翻安稳的教师工作，在2003年加入阿里陪它至上市，之后又开启新挑战，去异国教书，紧接着是归国创业。

谢琳斐丝毫不怀疑，就算自己没有创业，也不会安安稳稳地做一份工作，她的骨子里有一股狠劲，对自己的狠劲。

行走中的谢琳斐

她是一直是愿意逼迫着自己做出改变的人。并且，她也很乐于向别人展示出这一点。

正如她所说：“对我影响最大的人是我自己，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些。”

无论是个人还是公司，谢琳斐喜欢并擅长闪转腾挪，在别人眼中，她是个成功的女王，永远挺直腰背，对自己的要求永远是100分。

锌财经猝不及防地问她，你的slogan是什么？谢琳斐没有迟疑：“越简单越快乐。”

正如KaDa故事讲的一个一个童话故事。

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