优信超级供应链与阿里超级流量入口能产生哪些化学反应

作者：一条辉

来源：GPLP(ID:gplpcn)

12月6日，杭州窗外下着淅淅沥沥的小雨，室内人头攒动温暖如春。优信集团与淘宝网在位于杭州的阿里巴巴集团总部正式签署战略合作协议。

受这一震撼性消息的鼓舞，当天优信（NASDAQ:UXIN）股价以大涨31.47%收盘。

那么优信集团与淘宝网展开全面、深入的战略合作的背后深层次原因是什么？

在二手车B2C、B2B、金融及整合供应链方面的战略合作，能否开创全民二手车在线交易时代？

且听GPLP君来一一分析和解读。

战略合作代表着淘宝对于优信超级供应链的认可

优信集团创始人兼CEO戴琨首次披露，优信6月底在美国上市之后，就和阿里巴巴探讨合作的事宜，从与淘宝接触到签署战略合作协议，大约经历了三个多月的时间。

GPLP君认为优信和淘宝能达成深度战略合作的原因，是优信超级供应链获得了淘宝的认可。

淘宝总裁蒋凡强调，优信这一超级供应链接入阿里的超级流量入口之后，一定会产生“化学反应”。

优信超级供应链是三个板块构成的，首先是通过对车辆整个维修和保养历史数据的挖掘，把一台二手车数字化的呈现到用户面前。使消费者在线的体验可以变得真实，对于二手车的认知可以变得简单。

其次是建立了一个覆盖全国的物理体系和交通体系。二手车它其实是一个全国流通的商品。优信明年希望完成对全中国所有县级行政区域的交付网络覆盖。

第三是在过去的7年时间里面，建立了一套标准化的二手车售后服务体系。一是对维修数据的整理和对于维修风险的控制。二、是对于维修和理赔网络的建设。

这个超级供应链形成全新的格局，就是消费者不需要看到实车本身就可以放心的完成购买。它既可以在线完成对车辆特征的认识，又能够在线下及时的收到这台车，使用的过程中又有覆盖全国的维修网络为他提供保障。这个超级供应链会革命性地把二手车的购买习惯，从过去的线下全面转到线上。

淘宝创新事业部总经理卢维新（一刀）表示，服务比交易更重要，这是淘宝最看中优信的地方，也是阿里目前来说比较欠缺，也是这次合作的重点。

“以前我说我能做服务，戴总说能做平台，一样的感觉，在认知上，每个人都认为自己能当主席，能当总统，能做科学家，同时能做超人，最后发现还是回去好好做个学生，每个人定位清晰以后，可以想明白很多事情。”一刀畅谈了合作双方从接触到签署协议过程中的心路历程。

最重要的是双方看到了巨大的市场，而这个市场双方发现如果两方不合作，这市场是别人的，或者拿不到。但是大家合作，就能能够更好的服务消费者，更能得到认可。

打开巨大流量之门 共建全民二手车在线交易商城

企业和企业之间宣布达成战略合作很多，不少战略合作也因内容务虚而流于形式。

优信和淘宝的战略合作与众不同，作为合作的第一步，双方将全面打通底层数据，升级智能车源展示、智能车源在线匹配及一站式购车全链路解决方案，共建全民二手车在线交易商城。

戴琨表示优信在二手车垂直领域的专业能力，将成为阿里生态体系的有益补充。两个电商平台能够结合在一起，凸显的是优信在供应链层面上不可替代的价值。这一些二手车，只有通过优信的加工才有可能在淘宝上完成交易，只有通过优信的物流网络才有可能交付到买家的手上，只有通过优信的售后服务体系才有可能让购买者放心。

在戴琨看来，优信与淘宝的合作，打开了一个巨大的流量之门，可以把优质车辆通过淘宝平台对接给那些需要的客户，这两者之间是不重复的，通过淘宝还是优信买的并不重要，要判断的是优信自己获得一个客户的成本和通过淘宝完成交易所大家分到的钱哪一个效益更高，哪一个更稳定。

优信为什么打那么多广告？优信广告强调的实际上都是要让大家信赖优信的品牌，因为二手车本身在购买过程中是一个复杂的商品，有一个品牌的背书能够增加对于购买商品的信任。

因为淘宝月活超过六亿，日活超过三亿，所以可以极大地降低优信营销和流量成本。预计优信四季度亏损会大幅降低。

流量之外，优信希望能有一个更低门槛的支付场景可以创造给用户。优信与淘宝合作在金融层面有两大意义。首先是用户征信体系上增加了全新维度，消费者历史网购行为和对应消费能力，是不是符合它现在打算购买车辆的还款能力之间关系。第二是能借助阿里在金融资金方面的优势，给消费者提供各类金融产品。

优信现在供应链上面的能力会全面复制到淘宝上面来。今天在淘宝上有其它的车商没有入驻优信，他也可以享受优信整个供应链的能力，享受把车辆卖到全国各地的能力，享受优信的售后服务能力体系，来提升它的部分。这是超级的交易平台和超级供应链之间大家的结合点所在。

作为铺路人的角色，优信和淘宝一起搭建二手车在线交易体系，创新性提出在线交易一站式全链路解决方案，重新定义在淘宝二手车上购车以后的交付能力，一起搭建的超级供应链开放平台作为基础设施可以为淘宝所有二手车相关交易供服务。

今天中国二手车90%的交易依然是由千千万万的中小车商完成的。这些中小车商它直接和淘宝合作了，这个是优信在整个战略合作过程中解决的核心问题。

大猜想：未来淘宝投资优信不无可能

从战略合作消息披露后，优信股价当天大涨31.7%的结果来看。投资人看好淘宝未来对优信投资的可能性。

淘宝创新事业部总经理卢维新（一刀）现场的回复是“这个事情作为上市公司无可奉告，没有出来之前都是没有的，只能说敬请期待。”

随后淘宝二手车负责人何佳（战虎）进一步补充，今年阿里巴巴的战略变化的是投资层面，以前阿里巴巴就是直接买下来，变成自己的公司，今年因为投了宝宝树和小红书，都是战略投资，但是方式跟以前不太一样。

两位主事人已经把话说的很含蓄了，背后的意味各位读者当然能够读懂的。

戴琨并没有直接回答这个问题。而是欢迎大家关注双十二首次二手车购车节，两家公司战略合作之后的整体交易表现能够说明一切。

如何唤醒淘宝几亿用户中真正对二手车有需求的人，享受优信超级供应链带来的服务和商品。这才是戴琨最关心的问题。

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