支持小微企业发展，解秘新零售金融对服装企业的柔性供应链改造

年轻消费群体对于西遇服饰也许并不陌生，这家集女装、女鞋及箱包生产于一体的快时尚品牌，在近几年愈发激烈的竞争中，销售依然保持了翻倍式增长，成为新零售的代表品牌。为了持续这样的势头，西遇服饰除了继续挖掘“轻潮”概念，强控产品质量，线上线下跨界合作等可见的方式外，还悄然尝试重塑供应链，通过新零售金融加速资金流转，并帮助上游工厂最快速度拿到货款，锁定利润专注生产，形成了一个良性共赢闭环。

无抵押仅凭网店经营流水5天获贷款

2002年，西遇服饰在深圳开出第一家门店，因为主营业务鞋类产品具备款式新颖、性价比高等特点深受市场欢迎，创业16年来，西遇服饰先后经历了2011年重组梳理、2014年大规模在全国开设直营门店、进入天猫打开线上渠道、购物中心增速放缓等多次自身转型和行业变革。2016年，西遇服饰重塑商业模式，在增加商品品类的同时，打造生活家居品牌；2017年打造全新的品牌形象，2018年的重点正是重塑供应链。西遇服饰创始人、董事长石晓华将自身定位为轻潮的快时尚品牌，希望勇立潮头，不要被局限于以往的认知风格。

在此基础上，最近几年西遇服饰的销售数据一直呈现出成倍增长的态势。据石晓华透露，线上渠道，2015年销售收入是5000多万元，2016和2017年同比增长均为100%，预计今年能在2018年的基础上再增长50%。2018年双11，西遇整体销售近1亿元，相比去年增长一倍。

目前，西遇服饰在全国拥有将近200多家直营门店，其中将近70家店面积超过1000平米。因此不断需要更优质的商品、更及时地替代原来的供应商和弱势产品。这样一来，供应商的重要性愈发凸显。石晓华表示，多年来西遇服饰与供应商一直保持良好关系，但无论西遇服饰还是供应商，都会遭遇找传统金融机构贷款难、周期长，找供应链贷款公司手续复杂、费用高等困扰。特别是对于供应商而言，等待资金期间原材料价格波动，也在压缩他们的利润空间。

对此，西遇也创新了生产方式，采用“柔性供应链”方法锁定优质生产资源，即在市场端发现新的潮流趋势，迅速以预付款方式锁定优质供应商，然后下订单生产，以便最快速地推出优质产品。

今年3月，西遇服饰在网商银行拿到了第一笔贷款，5月份网商银行到西遇公司做了一次整体调查和评估，西遇服饰再次获得更高额度的支持。“和金融机构打交道这么多年，这次我真正感受到了作为一个被服务者、消费者获得的便利、实在和确定的幸福感。”石晓华极为感慨地称。

在石晓华看来，网商银行的服务仿佛是一个新物种，不需要以前的不动产房、股权等担保，只要有天猫旗舰店的流水，就可以获得完全无抵押的贷款。就效率而言，以前银行快的需要2个月审批、1周放款，而网商银行从申请到放款仅用了一周时间。企业的经营流水成为网商银行可控的资源，授信维度非常灵活，网商银行通过交易规模就能给予企业授信，再根据企业每次对资金需求的程度，支持不同还款周期，如果提早归还，也不收取任何手续费，减少供应商利息的压力。

数据化供应链金融改善资金周转 实现产品品质升级

作为西遇服饰上游优质供应商，经营十几年的浙江瑞安市飞驰鞋业，是一家典型的温州中小型家族企业，300员工年产能300万双鞋。在飞驰鞋业总经理王耀炎看来，资金是公司运转的血液，而他此前一直受到资金账期给后续生产带来的困扰。记者获悉，飞驰鞋业的主要资金方式包括第三方品牌授权加工合作开发、自主品牌和出口贸易三块，资金回笼方式也完全不同。

其中，飞驰鞋业与西遇是合同制，资金回笼需要45-60天；出口贸易是合同制+存期的方式，货物出舱后资金回笼也需要60天。王耀炎表示，资金回流最难的是自主品牌业务，通常都是采用口头承诺式周期，需要长达60-90天，由于鞋类具有季节性消费特点，厂家需要根据订单备货，以100万双鞋的材料采购为例，考虑到整个周期，需要在半个月内一次性完成采购，集中资金需要4000万元，但是销售是分批的，最终资金回笼可能得100多天，导致企业周转不灵，这也是温州地区零售生产企业的通病。

对于飞驰鞋业而言，长期利润比较稳定，行业特殊性导致最需要的是短期贷款，网商银行的出现真正解决了这一问题，今年5月，飞驰鞋业获得了第一笔200万元贷款，快速购买原材料投入生产提前锁定利润，并且集中精力保障了产品质量。

据网商银行有关人员介绍，石晓华和王耀炎津津乐道的正是网商银行旗下的企业自保理业务，根据西遇服饰实际情况和行业特点，为其量身定制了适合他们供应链的自保理金融产品。其中，西遇服饰作为品牌商，可以根据自身对上游供应商实际的采购情况灵活调整账期；上游供应商则可根据资金使用情况随时申请提前收款服务，由此实现帮助品牌商与上游供应商从根本上解决柔性供应链的资金调度问题。

石晓华表示，与早年在美国沃尔玛等大型连锁企业工作期间180天的账期相比，西遇服饰现在对供应商的反应速度已经能控制在15-30天，自保理金融产品和柔性供应链大大增加了西遇服饰与供应商之间的合作粘性。

石晓华认为，中国零售业品质升级的核心在于原材料，网商银行帮助品牌商与上游供应商一起减轻资金压力，使供应商获得稳定的利润空间，有信心与零售企业同频，从而实现产品品质升级。

王耀炎表示，有了像网商银行这样的新零售金融服务的支持，不仅缓解了飞驰鞋业的资金链，还产生连锁反应，对飞驰鞋业上游供应商的资金周转也有改善。

在良好合作的基础上，石晓华对网商银行提出了更多期待，例如未来有没有可能将上游供应商发展为直接服务对象，提供深度服务产品？零售商的现金、信用卡以及部分银行流水轨迹能否成为贷款凭证？以及未来是否还将会有区别于此前给予的授信额度短期的支持等。

网商银行副行长金晓龙表示，未来通过全链路的数据打通、网商银行将提供更丰富、更深度的新零售金融服务，为中国小微企业发展提供支持。

转载自：新华网，记者：赵秋玥

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