AIoT之王，雷军的新野心

文/单一

编辑/冉遗

今天傍晚，第二届MIDC 2018小米AIoT开发者大会如期闭幕。

昨天，依然是黑色西装加一条蓝色牛仔裤，为大会站台的雷军演讲不过20分钟，换来的是小米股价当日收盘上涨近5%。

早两年，雷军不断在公开场合三令五申“小米是一家互联网公司”。或许，那时候的大多数人都一笑置之。

但现在，关于“小米是不是互联网公司”这个问题，质疑的人越来越少，雷军好像也不在意很久了。

现在的小米，有了比“互联网公司”更重要的头衔——AIoT之王。

根据小米公开的数据，除去手机、平板以及笔记本电脑，小米IoT消费级物联网连接设备已经超达到了1.32亿台，占全球市场1.7%。其后是苹果、亚马逊、三星和谷歌，任何一家的体量都足以碾压小米。能够取得这样的成绩，实属不易，并且得到了第三方机构艾瑞咨询的佐证。

与之相应的，小米已经把AI+IoT提升为其核心战略，“我们在这个领域里布局最早、投入也最大，我觉得决心也是最大的。”雷军在大会上表示，此时此刻往未来5—10年看的话，AI+IoT也始终将是小米的核心战略。

作为一家新经济公司，雷军曾把小米定义为“新物种”。的确，在中国的经济史上，尚无一家如小米这样的模式发展。

8岁小米连接世界的AIoT之路不过刚开始而已，但同时，又离“星辰大海”走近了一大步。

疯狂的米粉

“你现在用小米的手机吗？”

“不用。”

问了一圈人，收到的大部分人的回答是否定的，但后半句话的回答却是出奇的一致：但我用小米的产品。

其实，对于小米的簇拥者来说，“小米到底是干嘛的”这个问题也许根本不重要。小米这个符号对他们而言本身就充满了无限的魅力。

2011年8月11日，在北京798艺术区，小米举行了第一场发布会。那时候的广告词还是：小米，为发烧而生。

假如细细地去品，不难发现，与大多数广告词会点出产品特色不同，这句广告的立足点却在用户的体验和情绪上。

作为小米第一次发布会的亲历者，锌财经创始人潘越飞看来，那就是一场宗教信徒的集会。不大的场地上，挤满了年轻人。要知道，那时候的诺基亚依然在燃烧最后的能量、HTC正在席卷大陆的路上。

当然，当时的雷军也没有梳起大背头。在北京的夏天，穿着一件短袖和现场的发烧友们畅聊了一整天，并出席了当天的晚宴。

也正是早期这批发烧友的种子用户，成为小米千万级用户的燎原之火。

从充电宝、路由器，到水壶、空气净化器，再到扫地机器人和电视，现在，小米生态链已经扩展到了全方位的版图，在80、90后身边看到小米的产品，已经不足为奇。

过去从腾讯流传出来的一句话：先有海量用户，商业模式纷至沓来。小米从手机，到智能设备，再到力推的AIoT战略，无疑得到了最好的印证。

而“小米是不是一家卖手机的公司”，这个命题似乎也不再有探讨的意义。

终见起色的小爱同学

2017年7月份，小米智能音箱面世。

雷军在大会的演讲中，也直言，智能音箱的好评程度超出了自己的预期。

两年前，小米就把AI智能音箱当成了战略突破的制高点。但即便是小米已经做出了这样的战略决策，内部也不乏质疑的声音：现在的人工智能技术还没有那么成熟，成品发布以后或许会带来不良的口碑。

“我相信AI+IoT这样的控制技术将来会嵌入到每一个设备里面，我至少认为AI智能音箱这种技术会应用到整个智能设备的交互里面来。”雷军在演讲中强调。

从小米的生态来看，小爱同学能够控制的设备已经超过了200种，内置小爱同学的产品也超过了30种，包括闹钟、手表、车载后视镜等等。

小爱同学已经是小米AIoT战略中的绝对核心。

从2014年起，小米就开始布局IoT战略。目前的日活设备超过了2000万台，智能连接设备超过了1.32亿台。

目前来看，作为小米生态平台的语音交互平台，小爱同学的累积激活设备数已经达到了近1亿，累积唤醒次数已经超过了80亿次。

在小米的长期战略里，进入“AIoT”时代，必定是小爱同学会唤起所有的智能设备。

同样是在刚过去的开发者大会上，小米IoT平台总经理范典宣布了“小米牵手宜家”的喜讯。这又是小米AIoT战略中的重要一步棋。

在进入中国的20年时间里，宜家不断地在主要城市布点扩散。据其官方透露，在即将过去的2018财年，宜家预计销售额将达到147亿元人民币，线下商城的访问量超过了9830万次，官网点击量超过1亿次。

这是宜家首次与中国科技创新企业的合作，宜家零售中国区总裁Anna小姐在演讲中表示，“今天对于我们来说也是转型中很重要的一部分，我们非常高兴能和小米达成战略合作。我们将发挥各自的优势，我们将分享宜家在家居生活方面的知识，同时向小米学习科技创新方面的优势。”

在去年8月份和今年7月份举行的微软小冰第五、第六代产品发布会上，就不断有消息流出小米将和微软有的合作。只不过，迟迟没有后续和落地。

这次小米的AIoT开发者大会上，最终把这次的合作更加实锤细化的公布了。元旦前，内置小米小爱同学的手机和已接入小爱开放平台的智能硬件设备，将具有“召唤小冰”的能力。

这次落地，也意味着小米的几乎全线智能硬件和全线手机，都可以召唤小冰。

除了宜家和微软，小米还宣布了将和全季酒店合作开发智慧酒店系统；和爱空间合作智能家居安装服务；以及和新能源汽车车和家打造全方位的智能语音解决方案。

短短两年不到的时间里，小爱同学无疑已经成为小米“AIoT”战略里的中枢神经。

命门供应链

谈小米，必谈供应链。

在昨天的大会上，小米也为其供应链带来了利好。小米人工智能和云平台副总裁崔宝秋宣布，前期会拿出1亿元的基金池奖励激励开发者、AI技术公司以及硬件厂商。

8年以来，小米一直极度重视和供应链厂商之间的关系。从2014年开始，小米每年都会举办供应商大会，以保证和其庞大供应链中各家各户的关系。

小米一直以来都是以“高性价比”著称。很重要的原因就是在源头上就把“低价格”作为了采购的重要原则之一。当然，前提条件是质量过关。

即便是在“高质量、低价格”的反常条件之下，小米依然凭借巨大的订单量拥有了极大的议价能力。

对各家供应商来说，订单量不仅仅是他们接受小米的原因，更重要的是小米这块招牌背后的潜力和背书能力。

并且，以小米现在的发展态势来看，双双获利的概率是极高的。

以小米平价手机芯片高通为例，去年一年，高通在小米一家的出货量就翻了3倍，收入增长也超过120%。2017年，大概95%的小米手机都采用了高通的处理器，与前一年相比，几乎增长了40%，全年的采购额也在12亿美元左右。

同样在去年，小米对其手机内存的主力供应商三星半导体的采购金额也超过了15亿美元，交易金额达到了三星半导体总交易额的60%。

当然，对企业自身影响巨大的还是小米国内的供应商。

去年，小米最大的ODM厂商是闻泰。去年一年，闻泰对小米的出货量达到了3000多万部，占到了总数的四成，增长率也实现了翻番。

再比如，在2016年底才进入小米供应链的华勤。在去年供应了包括红米Note4、小米5X和红米5Plus多款热销机型，总出货量也超过了2000万台。在华勤整个华东地区30%的业务总量。华勤也成为了小米复苏后最大的受益者。

在小米的供应链中，包括ODM、OEM整机厂、屏幕、内存、摄像头等等，已经有接近40家的上市公司。小米复苏以及成功上市之后，都沾到了小米的红利雨露。

“小米的产品，小米生态链的产品，给予我们创造了这种无限的机会。”崔宝秋在演讲中表示。

一荣俱荣。

在小米的整个生态系统中，小米早已和供应链成为了共同体。对众多的供应商来说，成为小米生态链的一员，无疑是名利双收；而对小米来说，广泛的供应商朋友圈，也为其“AIoT”战略占的了先机。

从做手机开始，到IoT全线布局，小米如今站到了一个更大的风口。如崔宝秋在演讲中表示，“如果八年前，雷总在移动互联网上这个风口上吹起了一头猪，那么今天我们可以飞起一头大象，甚至凭着小米今天的体验，我们可以飞起一艘航母。”

“我们的征途是星辰大海。”对小米来说，无疑又向前迈了一步。

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