要说中国哪家公司最会做营销?估计很多人都会有自己的答案,但有一家公司绝对会是大家讨论最多的对象,那就是小米。
雷军曾表示,小米其实就是为年轻人生产物美价廉的商品,而小米也在此后喊出了很多口号,最让人心潮澎湃的就是那句“年轻人的第一台XXX”,这句话确实引发了很多人的共鸣,毕竟我们刚走上社会,很多人还没什么钱,但又想用一些好的东西,而小米物美价廉的定位则刚刚好。
过去几年,小米之所以大获成功,很大程度上也是凭借着这样的定位。这不刚刚发布的财报中,三季度小米总营收508.5亿人民币,超出市场预期的504亿,同比增长49%。具体而言,智能手机营收同比增长36%至349.8亿。全球出货量同比增长20.7%,达到3330万部,此外小米手机平均销售价格本季度同比涨12.8%。IoT与生活消费品营收达到108亿人民币,同比增长89.8%。
小米这几年确实牛逼,各种硬件生态链的产品已经完美的入侵我们的生活,而小米每每进入一个新的领域,那都会带来各种革命性的变革。曾经智能手机价格普遍在3000元以上,小米一来,智能手机进入千元机时代;曾经智能手环普遍价格超过1000元,小米一来,智能手环变成了99元;当然还有很多案例,我这里就不一一列举了。
而在最近小米又要放大招了,今日,@米家MIJIA官微发布新品预告:“疼爱她,就是不让干干燥燥的风,吹过她的头发。一台会补水的吹风机,11月28日众筹新品首发,限时特价”。据了解米家水离子吹风机采用水离子护发技术,在热风、冷热循环风和冷风3中模式下都能吹出含有水离子的风。从官方介绍来看,该新品名为米家水离子吹风机,号称“一台会补水的吹风机”。
这个描述我是没怎么看懂,但听上去和早前戴森吹风机的描述很相似,戴森吹风机过去几年非常风靡,不过价格一直居高不下,对很多消费者来说,这已经变成了奢侈品。现在小米推出一款类似功能的,无疑可能会给市场带来变数。
小米这个策略不得不令人佩服,找到销售爆款,然后以合理的价格卖,毕竟爆款产品永远不可能是最好的,只是最能满足多数用户需求的。
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