获谷歌爱奇艺投资，触手会改变游戏直播市场格局吗？

正如我此前所言，2018年是直播行业的分水岭，“百播大战”结束，直播市场正在向头部集中，特别是游戏直播市场，这个现象更加明显。在虎牙直播IPO后，种种迹象显示游戏直播市场竞争已接近尾声，不过，现在看来，游戏直播市场依然存在变数。

日前，手游直播起家的触手直播首次透露，爱奇艺参与了其D轮融资。这轮融资发生在今年1月，当时触手直播宣布获得了来自谷歌领投的1.2亿美元D轮融资，谷歌在中国市场投资凤毛麟角，其投资触手直播使得直播圈大为震动。当时，由于爱奇艺处于上市缄默期，所以虽然钱早已到账，触手却一直秘而不宣。

百度在爱奇艺持股69.6%，这意味着触手直播成为唯一一家同时拥有谷歌和百度系资本的公司，触手并未透露爱奇艺投资的具体金额，不过，触手CMO杨淑玉对36kr透露，上一轮融资估值在5亿美元，触手正在进行新一轮融资，估值将超过10亿美元，触手新一轮融资也将很快公布。

在直播特别是游戏直播市场看上去鏖战即将结束时，触手直播却接连融资，无疑给市场增添了更多变数。

游戏直播下半场

7月11日，映客上市，与早前上市的欢聚时代、陌陌、天鸽互动和虎牙构成了直播五虎，未上市的公司融资变难，如果没有足够强的利润获取能力，就难以为继，一个标志性事件是曾经如日中天的一直播，直接与微博合并，直播市场格局看上去已定型。

与此同时，直播行业迎来前所未有的严监管，多家直播平台被约谈、下架，被封杀的主播不在少数。今年8月，国家有关部门联合下发《关于加强网络直播业务服务管理工作的通知》，首次明确了行业监管中网络直播服务提供者、网络接入服务提供者、应用商店等的责任，将直播平台的监管常态化和严格化，这进一步压缩了非头部直播平台的生存空间。

在直播行业迎来分水岭时，游戏直播行业也进入下半场。最明显的就是，马太效应加剧。今年3月斗鱼和虎牙同一天宣布获得腾讯的投资，投资额分别为6.3亿美元和4.6亿美元。5月11日，虎牙作为游戏直播第一股登陆纽交所，挂牌首日股价大涨，虎牙上市后，余下游戏直播平台融资变得相对更加困难。

事实上，在虎牙上市第一时间，就有游戏直播平台意识到这一问题。7月，在一个游戏论坛上，龙珠直播就坦言：“虎牙上市了以后，对各家直播平台的压力都会很大，因为赚钱就变成我们必须要完成一件事情。”熊猫直播则表示：“寡头基本已经形成，而且在越来越集中，差不多也开到下半场了，战争的形态已经发生了变化。”后来几个月发生的事情，证明了他们的判断。

除了分别有腾讯和苏宁撑腰的斗鱼和龙珠直播外，余下玩家日子大都不好过。即便有王思聪加持，熊猫直播今年也陷入了欠薪、融资困难等传闻。龙珠直播则因个别主播在平台传播违规内容，直接被封禁15天。全民直播处境更加艰难，头部主播小智、帝师以及年初刚成立的电竞俱乐部QM战队，在11月集体出走加盟企鹅电竞，网上陆陆续续不断有主播吐槽全民直播拖欠工资，甚至有消息称全面直播濒临倒闭。

如果我们再放大来看，今年不只是游戏直播平台不好过，整个互联网行业都不好过，宏观经济环境波诡云谲，中概股几乎都不景气，创业公司融资者寥寥无几。在这样的大环境下，触手直播却接连融资，而且均是巨头加持，并不容易。

触手如何逆风翻盘？

直播平台曾上演“千播大战”，如今剩下的玩家屈指可数。胜出的直播平台，要么是快人一步抢先进入市场，如YY、天鸽互动；要么是建立核心壁垒，形成独特竞争优势，比如陌陌与社交结合的直播模式，再比如斗鱼、虎牙聚焦于游戏直播，不只是有先发优势，也构建了各自的壁垒。

在游戏直播行业，虎牙将平台公会和主播生态做得非常有效，通过三万多个公会有效的管理、培训和推广主播，形成了独特优势，走在了游戏直播行业前面；斗鱼则在2018年开始向泛娱乐转型，通过以“游戏直播”为核心打造“直播+X”模式，内容辐射了游戏、真人秀、科技和教育等综合性的直播内容，拓展了新的受众人群，从游戏直播向泛娱乐直播的成功跨越让其占据核心位置。

很多人不知道，触手是仅次于虎牙和斗鱼的第三方游戏直播平台。艾瑞咨询公布的2018年4月直播App指数显示，斗鱼、虎牙和触手直播位居于游戏直播行业前三名；比达咨询在之前发布的《2018年第二季度游戏直播研究报告》则显示，虎牙月活跃用户数为2285.5万，排在第一，斗鱼的月活跃用户为1901.3万，排在第二位，而触手直播则以1041.6万的月活跃用户排在第三位。两份报告都表明，在游戏直播赛道，虎牙、斗鱼和触手已经与余下玩家拉开显著差距，构成了游戏直播第一阵营。

正是因为游戏直播第一阵营的地位，让触手直播同时获得了谷歌和爱奇艺的青睐——毕竟另外两个佼佼者虎牙和斗鱼已同时加入腾讯怀抱。虎牙和斗鱼在腾讯加持下，依然未能将触手直播挤出第一阵营，核心原因还是在于触手直播拥有先发优势和竞争壁垒。

1、率先发力手游直播。

跟虎牙、斗鱼等平台端游手游结合不同，触手直播是手游直播起家，是国内最早做手游直播的平台。当斗鱼、熊猫、全民等直播平台还在为LOL主播争得头破血流的时候，触手选择与《球球大作战》合作，当《球球大作战》的高阶玩家成长起来后，往往会来到触手直播。2016年，触手直播又看到了《王者荣耀》成为爆款的趋势，深耕《王者荣耀》，现已成为《王者荣耀》手游直播的第一平台，可以说触手几乎抓住了手游市场的每一个爆款和风口。可以看到，触手直播在手游直播市场有先发优势，同时也更加聚焦。

2、紧跟游戏电竞化趋势。

手机游戏超过了端游，手机游戏后的下一个游戏增长点在于电竞，虎牙在IPO仪式上谈得最多的也是电竞，手握熊猫直播的王思聪对电竞兴致浓厚，他的IG战队获得了LPL赛区的第一个世界赛冠军，最近哔哩哔哩也成立了电竞公司。

普华永道的数据显示，2017年全球电竞人口（对电竞有基本认知和了解的人）为13亿，而2018年这个数字会增长到16亿，其中中国有4.683亿的电竞人口，居于全球首位。

中国电竞产业正在高速增长，艾瑞咨询报告显示，由于移动电竞游戏的爆发，2017年中国电竞市场整体规模突破650亿元。伽马数据报告显示，2017年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入达到730.5亿元，同比增长达44.8%。从增长率来看，电竞市场已同时超过了移动直播和移动游戏的大盘，正是因为此，电竞同时被游戏和直播类公司重视。

电竞市场又分为端游电竞和手游电竞，手机游戏的风靡让手游电竞与端游电竞平分秋色，比达咨询数据显示，截止2017年底，移动电竞市场规模已经与端游市场规模占比持平，触手作为国内手游直播第一平台，同时在移动电竞上发力，成为最大的受益者。

3、健康、完善的主播培养机制。

印象中，触手直播主播很少有负面新闻，与此同时也从未听说过触手直播从别的平台挖角——这是直播特别是游戏直播行业的常态，这不只是因为触手直播低调，更重要的是触手有着完善的主播发现和培养机制，在各个电竞品类培养主播、挖掘战队、组建参与俱乐部和公会，强调平台、主播和工会一起成长，“长果子”而不是“摘果子”，正是因为此，触手不需要从外部获取主播以支撑平台的运营。

游戏、直播和电竞，本质都是内容生意，触手直播在内容端已建立壁垒，这是触手吸引爱奇艺和谷歌的一大亮点，它们都希望在游戏、直播和电竞产业上布局，特别是本身就是娱乐巨头的爱奇艺。

触手直播能走多远？

在虎牙上市后，在游戏直播这个赛道想要超过虎牙可能性已经十分渺茫，特别是在虎牙背后有腾讯和YY加持时。对于触手来说，要在国内游戏直播市场赶超斗鱼，都存在一定困难。不过，谷歌和爱奇艺的双重加持，给了触手直播更多可能性。

一方面，爱奇艺与触手直播合作空间巨大。

爱奇艺对触手直播不是简单的财务投资，其与触手直播有不少合作空间。

作为中国唯一上市的视频平台，爱奇艺已是中国最大的视频平台。我比较认可的QuestMobile发布的9月数据显示，爱奇艺App月活跃用户数高达5.46亿，继续保持在线视频行业第一的位置，爱奇艺还拥有8070万会员，行业领先，这意味着爱奇艺用户忠诚度高，独家优质内容丰富。

爱奇艺也不甘于只做视频平台，而是泛娱乐巨头，在二次元、电竞、直播、文学、游戏等业务上布局，其中文学、游戏、艺人经济发展也很迅猛，在第三季度收入同比增长了157%。

爱奇艺的分发能力、会员体系和泛娱乐资源，都可为触手直播所用；反过来，触手直播可以有效补齐爱奇艺的游戏、直播和电竞版图。

早在去年初，爱奇艺就上线了游戏直播平台，到去年底月独立用户数已从刚上线时的12万人增长到超过1100万人，增长率达到了9167%，去年底爱奇艺还签下了RSGirls女子战队（EWG女子电竞运动会王者荣耀季军）和King ofPUBG（《绝地求生》电竞战队）两只电竞战队。今年初低调投资触手直播，表明其在强化游戏和电竞布局。

触手则是手游电竞佼佼者，在2018王者荣耀冠军杯国际邀请赛总决赛中，来自KPL的触手直播签约战队QGhappy以4:2击败eStarPro，卫冕王者荣耀冠军杯总冠军。此外，触手在今年6月推出了自主打造的移动电竞CSSL超级联赛，赛事囊括了《绝地求生：刺激战场》、《绝地求生全军出击》、《QQ飞车》、《第五人格》等多款热门手游。

对于爱奇艺和触手的合作，触手CEO曹建根也表示：在电竞赛事、综艺节目、影视剧等方面，双方有很多互补的地方，电竞元素会出现在很多年轻人喜欢的内容中，很多具体的项目在逐步开展。

与爱奇艺协作，不只是让触手直播也有了“靠山”，更重要的是，打开了触手直播的发展空间，触手直播slogan已从“手游直播开触手”改为“创造快乐时光”，体现出泛娱乐的野望，爱奇艺加持可以让触手直播距离“创造快乐时光”的目标更近，进而与虎牙、斗鱼错位竞争。

另一方面借助谷歌力量加速海外扩张。

在人口红利消失后，中国互联网公司出海是大势所趋，作为中国互联网市场的强势业务，内容已经成为跟硬件、工具、电商和金融并列的核心出海业务。

游戏、直播和电竞在其中扮演重要角色。游戏在出海，作为中国最大的游戏公司，腾讯收购或投资了《英雄联盟》开发者Roit等十多家海外顶尖游戏开发商；直播在出海，中国移动直播产业全球领先，已诞生5家上市公司，猎豹移动、天鸽互动等公司都在将直播搬出国门，6月29日，虎牙旗下海外平台NIMO TV与腾讯游戏达成战略合作协议，共同拓展海外游戏及游戏直播业务；电竞在出海，电竞体育化，而体育本身是无国界的，这意味着电竞未来一定是全球化的，特别是在游戏国际化后。

荷兰市场研究公司Newzoo发布的《2018年全球电子竞技市场报告》也显示，今年全球电竞的市场规模将达到9.056亿美元，同比增长38％；全球电竞观众将达到3.8亿，同比增长13.8%，其中中国预估收入为1.64亿美元，总体电竞观众为1.25亿，全球电竞市场是中国的五倍多。

触手也瞄准了游戏、直播和电竞出海的趋势，积极布局出海业务，它于今年7月在印尼上线了触手海外版game.ly，将国内手游直播成功经验比如主播培养、直播运营复制到海外并取得成功。目前game.ly的主播量已突破了10万，日活主播量过5000，主要直播手游有Mobile Legends、王者荣耀国际版、刺激战场等。

要注意的是，触手直播目前海外成绩的取得跟谷歌尚无关系，不过随着投资关系的形成，未来两者协作自然不在话下，谷歌也一直想布局游戏直播业务，曾与亚马逊竞购Twitch，但最终失败。不过谷歌的模式偏向于做产品或技术，而触手在重运营领域有优势，在印尼市场发展稳定之后，触手在其他市场的拓展就可以通过和谷歌的合作，获得更多资源扶持和曝光，特别是基于Google 搜索、Google Play和Android的分发能力，触手直播在海外将有很高的起点。此外，触手直播在国内与爱奇艺的合作形式在海外则可以与谷歌旗下的YouTube落地，YouTuBe是全世界最大视频平台。

值得注意的是，触手直播即将宣布新一轮融资，很可能在谷歌和爱奇艺外引入新的战略盟友，不过，不论新一轮投资者有谁，不用怀疑的是触手直播在下半场不会存在生存焦虑，而是会成为游戏直播乃至整个直播市场的最大变量。

这让人想起了视频行业曾经发生的故事：当初优酷和土豆被视为双巨头，先后上市，然而后来优酷土豆合并退市，视频市场又出现了腾讯视频和爱奇艺，今天爱奇艺后来居上，直播市场是否会上演类似的故事呢？

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