营收大幅增长近7倍：通过拼多多Q3财报，我看到了精准扶贫的未来

在一片质疑声中，拼多多交出了2018年第三季度财报。作为黑马的拼多多，再次延续了高增长的一贯作风，而资本市场也给出了回应，在发布财报后，拼多多盘逆势大涨16.63%。

具体来看，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达3448亿人民币，较去年同期增长386%；年度活跃买家数3.855亿，较去年同期增长144%；平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，较去年同期增长226%；在2018年第三季度，拼多多平台营收33.724亿人民币，较去年同期增长679%。

这组数据背后，是作为社交电商拼多多所具备的爆发潜力，在流量日渐稀缺的下半场，拼多多通过下沉市场仍然能不断挖掘出新的增量，但更重要的还有拼多多对现有商品流通环节的重构，以及为中国精准扶贫和乡村振兴作出的重要贡献。

农村电商是拼多多的新机遇

提及Q3季度业务增长的主要原因，拼多多财务副总裁徐湉表示，“三季度的增长主要有两个原因，一是年活跃用户数翻倍，二是活跃买家年度平均消费额翻倍。公司的用户分布与中国的人口分布类似，随着中国网民数量的继续增长，公司还有很大增长空间，因为我们相信性价比高的产品对于消费者的吸引力是不分地域的。”

很显然，“性价比”一直是拼多多得以保持高速增长的关键词。通过拼团模式，拼多多不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商，进而开发出更符合目标客群的特定产品，再通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，消费者也可以得到更物美价廉的商品。

在此财报发布后的分析师会议上，农村市场成为黄峥介绍的重点。黄峥表示，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着不确定性。

中国农业资源发展不均衡，甚至相邻两块种植基地长出的农产品品质也不一样，要想农业电商能够持续的爆发式增长，必须为农产品的电商化提供选品、资源整合和供应链协同，而拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。

凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品，而消费者可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品的同时，农民也可以获得更高收入，对消费者和农民而言都是双赢。

“拼模式”，精准扶贫的永动机

“贫困地区大多地理条件复杂，只能走“小农”模式。这些产区天南海北，地理位置相隔甚远。如何充分调动平台资源，帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制，是拼多多一直在努力的方向。”

在黄峥看来，“拼多多探索扶贫的模式就是“拼”，“拼”的模式能在短时间内迅速整合供需两端的需求，快速消化大批量当季农产品。如今“拼多多模式”的精准扶贫已经成为平台的日常工作，而得益于平台自身的3亿用户的社交力量，拼多多也让农货订单裂变式增长，迅速解决多起农民的滞销问题。

在过去的三年里，拼多多平台累计帮扶近14万户建档立卡的贫困家庭，累计销售109亿斤的农产品，相关交易总额更是达到了510亿元。为了帮助更多的贫困农户，“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制，针对全国各地贫困户遇到的农货滞销，联合商家溢价30%以上，到田间地头上门包销。

仅在过去一年，拼多多就在扶贫助农领域投入67亿资源，公益推广贫困地区的农货，帮助数百万贫困户解决“卖货难”。与此同时，拼多多还启动人才下乡的计划，三年里，平台累计发动超过5万名新农人返乡，在当地政府和拼多多引导下，大量的农产区建立起了现代化流通及生产体系，间接直接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万的就业人口。

拼多多有着天然的社交电商基因，这得以让“拼扶计划”快速裂变，亿万级用户和百万级农户实现双赢。拼单一次，就是扶贫一回。涓涓细流，汇成江海，而拼多多也成为了“精准扶贫”的永动机。

拼多多改变农村的背后是什么？

很多人将拼多多与淘宝总是放在一起比较，但实际上无论是从前端的流量运营方式，还是后端的供应链组织形式来看，拼多多就是拼多多，一个基于社交网络流量红利，以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。

拼多多将社交与电商相结合，让电商不再是流量黑洞，同时也让那些真正优秀的商品，可以通过社交网络传播开，获取更多的用户，让那些用户口碑不好的劣质商品被淘汰。基于对用户消费兴趣喜好，不同地区用户消费习惯和偏好的不同，拼多多又可以对平台上的商家提出很多选款和营销定位上的建议。毫无疑问，这对农村电商的改变都将是根本性的。

农村电商也确实为拼多多带来了新机遇，一方面它打破了农产品的传统流通链条，将产品直接从农村快递到用户手中，提高了农民的收入和农产品附加值；另一方面，拼多多的渠道性价比相对于传统渠道来说更具优势，对网购用户的吸引力更大，这又反过来构成拼多多的护城河。

让好的农产品自己会说话，这正是拼多多的现在，以及未来。

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