营收增长近7倍：通过拼多多Q3财报，我看到了精准扶贫的未来

在一片质疑声中，拼多多交出了2018年第三季度财报。作为黑马的拼多多，再次延续了高增长的一贯作风，而资本市场也给出了回应，在发布财报后，拼多多盘逆势大涨16.63%。

具体来看，截至2018年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达3448亿人民币，较去年同期增长386%；年度活跃买家数3.855亿，较去年同期增长144%；平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿，较去年同期增长226%；在2018年第三季度，拼多多平台营收33.724亿人民币，较去年同期增长679%。

这组数据背后，是作为社交电商拼多多所具备的爆发潜力，在流量日渐稀缺的下半场，拼多多通过下沉市场仍然能不断挖掘出新的增量，但更重要的还有拼多多对现有商品流通环节的重构，以及为中国精准扶贫和乡村振兴作出的重要贡献。

农村电商是拼多多的新机遇

提及Q3季度业务增长的主要原因，拼多多财务副总裁徐湉表示，“三季度的增长主要有两个原因，一是年活跃用户数翻倍，二是活跃买家年度平均消费额翻倍。公司的用户分布与中国的人口分布类似，随着中国网民数量的继续增长，公司还有很大增长空间，因为我们相信性价比高的产品对于消费者的吸引力是不分地域的。”

很显然，“性价比”一直是拼多多得以保持高速增长的关键词。通过拼团模式，拼多多不仅能在短时间内聚集大量需求，也能模拟预测消费者未来的需求，并将预测传递给上游生产商，进而开发出更符合目标客群的特定产品，再通过减少中间环节，生产商可以保留更多利润，消费者也可以得到更物美价廉的商品。

在此财报发布后的分析师会议上，农村市场成为黄峥介绍的重点。黄峥表示，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作，农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，“种什么，能销售多少以及能卖多少钱”，都面临着不确定性。

中国农业资源发展不均衡，甚至相邻两块种植基地长出的农产品品质也不一样，要想农业电商能够持续的爆发式增长，必须为农产品的电商化提供选品、资源整合和供应链协同，而拼多多的解决方案，就是通过拼团模式聚集消费者需求，并传递给上游农民。

凭借更多市场信息，农民可与全国同行比较价格，以合适价格和包装向3.855亿拼多多用户销售产品，而消费者可以用更优惠的价格，获得更新鲜、更安全的产品的同时，农民也可以获得更高收入，对消费者和农民而言都是双赢。

“拼模式”，精准扶贫的永动机

“贫困地区大多地理条件复杂，只能走“小农”模式。这些产区天南海北，地理位置相隔甚远。如何充分调动平台资源，帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制，是拼多多一直在努力的方向。”

在黄峥看来，“拼多多探索扶贫的模式就是“拼”，“拼”的模式能在短时间内迅速整合供需两端的需求，快速消化大批量当季农产品。如今“拼多多模式”的精准扶贫已经成为平台的日常工作，而得益于平台自身的3亿用户的社交力量，拼多多也让农货订单裂变式增长，迅速解决多起农民的滞销问题。

在过去的三年里，拼多多平台累计帮扶近14万户建档立卡的贫困家庭，累计销售109亿斤的农产品，相关交易总额更是达到了510亿元。为了帮助更多的贫困农户，“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制，针对全国各地贫困户遇到的农货滞销，联合商家溢价30%以上，到田间地头上门包销。

仅在过去一年，拼多多就在扶贫助农领域投入67亿资源，公益推广贫困地区的农货，帮助数百万贫困户解决“卖货难”。与此同时，拼多多还启动人才下乡的计划，三年里，平台累计发动超过5万名新农人返乡，在当地政府和拼多多引导下，大量的农产区建立起了现代化流通及生产体系，间接直接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万的就业人口。

拼多多有着天然的社交电商基因，这得以让“拼扶计划”快速裂变，亿万级用户和百万级农户实现双赢。拼单一次，就是扶贫一回。涓涓细流，汇成江海，而拼多多也成为了“精准扶贫”的永动机。

拼多多改变农村的背后是什么？

很多人将拼多多与淘宝总是放在一起比较，但实际上无论是从前端的流量运营方式，还是后端的供应链组织形式来看，拼多多就是拼多多，一个基于社交网络流量红利，以及人们对物美价廉的消费心理而产生的新电商形态。

拼多多将社交与电商相结合，让电商不再是流量黑洞，同时也让那些真正优秀的商品，可以通过社交网络传播开，获取更多的用户，让那些用户口碑不好的劣质商品被淘汰。基于对用户消费兴趣喜好，不同地区用户消费习惯和偏好的不同，拼多多又可以对平台上的商家提出很多选款和营销定位上的建议。毫无疑问，这对农村电商的改变都将是根本性的。

农村电商也确实为拼多多带来了新机遇，一方面它打破了农产品的传统流通链条，将产品直接从农村快递到用户手中，提高了农民的收入和农产品附加值；另一方面，拼多多的渠道性价比相对于传统渠道来说更具优势，对网购用户的吸引力更大，这又反过来构成拼多多的护城河。

让好的农产品自己会说话，这正是拼多多的现在，以及未来。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。