看亚博科技“小惊喜”如何撬动“大公益“

文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

除了移动互联网，科技对社会的改变已经在更多角落发生，这其中就包括与我们生活息息相关的彩票行业。

近些年，彩票业在科技的推动下已经默默发生着剧烈的变化。2018年11月18-21日，世界彩票大会（WLS）在阿根廷布宜诺斯艾利斯召开，作为每两年一次的全球彩票业的交流盛会，全球彩票从业组织、服务机构纷纷亮相，这其中就包括中国彩票服务商，世界彩票协会2018年新晋Gold Contributor——亚博科技。

作为B端服务机构，亚博科技较少出现在普通公众视野，但其服务中国彩票业技术发展已经超过10年。在WLS上，亚博科技主席孙豪接受了媒体的采访，阐述了服务彩票发展的一系列理念，或能让我们一窥彩票背后的科技和理念革新。

那些“巨奖得主”背后，有更精彩的全球彩票生态

作为普通人，我们多数情况下对彩票的直观感受是某彩民中了几千万上亿的大奖，不论在中国还是世界各国，一夜暴富之类的幻想，让“巨奖得主”成为彩票能够产生的、最为经久不衰的话题。

但是，从行业角度看，彩票业的发展远不止于此。

根据世界彩票协会组织今年8月发布的报告，在全球范围内，相当数量的彩票机构在2017财年都在高位发展当中，在亚非拉地区，彩票销售额增长率十分迅猛，一些非洲国家2017年销售额增速甚至超过20%。在亚太地区，中国彩票机构以年度同比7.4%的创纪录增长率，持续推动亚太地区彩票销量强势增长。欧美地区则呈现高基础额、平稳增速的特征。

本次WLS的背景，正是全球彩票业规模急速膨胀。包括亚博科技在内的中国机构参展底气十分充足，根据财政部相关数据，2017年，中国彩票销售突破4266亿元，彩票市场规模已稳居世界第二位，30年间我国已经累计销售彩票3.2万亿元。

彩票业在全球，在中国，都是一个庞大的职能存在，无论从何角度都有着不可忽略的重要性，而不只是只有那些中大奖的新闻。

与之对应的，是彩票业背后的技术力量。彩票科技，成为不为人知但发展迅速、十分重要的领域，这其中，包括广泛应用的彩票硬件终端（更新后或涉及云计算）、为彩票设计合理合法机制的游戏系统，以及让彩票推及更多普通人的营销系统等。

彩票发行已经逐渐开始依赖技术和资源的力量，仅看最前端的部分，它亦是一门生意。亚博科技的发展壮大，也正是搭上了这股东风。目前，亚博科技的业务触角已经到了印度、东南亚等地，进一步参与WLS是其国际化深化宣言。中国技术和服务走出国门，在彩票业这里也有了可研究的案例。

有“不难做的生意”，就会有“不难做的公益”

当然，彩票的“生意”属性仅仅在销售前端，其整个运作都是强公益性质的行为。在中国，彩票销售超过55%进入兑奖池，剩下的主要作为彩票公益金惠及全民，除了民政和体育，近来包括养老、医疗、奥运会、红十字、残疾人、扶贫、法律援助、抗震救灾和文化等更多领域都有彩票公益金的身影。

大多数合法的彩票都是公益彩票，搞清楚这一点，对彩票服务机构而言，其服务支持理念就有了标准。

例如，亚博科技主席兼行政总裁孙豪在WLS接受媒体采访时就表达了企业对公益彩票的支持。他认为，在公益旗帜下，作为彩票服务从业者是有自己的社会责任的，其使命是要“让更多人认识到彩票的公益属性，实现【多人少买、重娱轻博】的健康理念”。

多人（人多力量大）、少买（健康理性购彩），越多的人贡献爱心，公益价值就越大。反过来看，这或也是服务商的价值观基础。以亚博科技为例，这个国内领先的彩票整体解决方案提供商，能够成为协助国家彩票管理机构推动彩票行业发展的力量，与其着力塑造彩票健康快乐、公益的形象密切相关。

亚博科技对外宣称的是“让天下没有难做的公益”的理念，这说明该企业的业务开展有两个方向：1、让彩票触及更多人群，如此公益才能“不难”；2、让彩票的形象正面、积极，为更多人科普公益价值，让“公益”坐实且能够一直持续。

而事实上，亚博科技作为阿里大生态的成员，其“让天下没有难做的公益”，很明显脱胎于阿里巴巴集团的使命“让天下没有难做的生意”。

2015年，阿里启动“Double H”（Health and Happiness健康与快乐）战略，亚博科技作为阿里与蚂蚁金服的独家彩票平台，在生态资源与运营创新方面受到资源倾斜，尤其是线上可触达5.76亿活跃在线消费者，线下可以融入阿里快速扩张的线下实体销售渠道、覆盖中国广大城镇乡村，给彩票行业带来全新的拓展路径。

如此，“不难做的公益”有了现实依托，而不只是流于口号。

一支广告宣传片折射的彩票文化生活

当然，亚博科技参加WLS也不全是产品、技术、成绩之类推介和展示，本次其同时发布了名为《小惊喜大公益》的宣传片表达对彩票的新认知视角，对应“More Than Lottery”的参展主题。

宣传片的Slogan，是“你的日常，就是世界美好所在”，显然亚博科技在把彩票与生活尽可能“拉拢”，而这不是没有缘由的。

随着销售额的大幅增长，彩票在社会生活中的位置，已经从过去少数人的“试试手气”，变成了如今很多人习以为常的存在。不只是所谓的老彩民，普通人有机会也偶尔会去买个彩票，“中了最好，没中，就当做公益了”。

彩票已经逐渐成为生活的一个元素被融合，与衣食住行一样平常。在这种背景下，作为世界彩票协会四大Gold Contributor之一，亚博科技提出“让更多人在更多的地方，以更好玩更便捷的方式，参与到彩票的公益世界中来”，实际就是在让这种融合更顺畅。

在宣传片中，从白天到晚上，依托于亚博科技的线下彩票店、智能终端等业务，彩票与人产生关系发生在几乎各种场景里，支付、娱乐（视频）、外卖、旅行、共享单车、物流快递、影院购票……

彩票，是我们生活中的“小惊喜”，能为生活带去美好，同时，彩票融合消费生态无处不在，也在成就的是“大公益”。对彩票行业而言，当前“买彩票—公益金—回馈社会”的链路，将逐渐变为“生活本身—公益金—回馈社会”的新链路，让做公益融入生活本身，这是颠覆性的变化。

在全球彩票业加速渗透的今天，亚博科技试图用新的视角来推动彩票行业的新发展，从一个彩票服务商的视角，我们也能窥见古老的彩票业务也在与现代生活进一步融合。每个人都有自己的小惊喜，但也在为大公益出一份力。

“大生态”下，彩票这个“小生意”也有讲究

回到彩票业务本身，在发展理念、社会参与度日新月异的今天，彩票这个“小生意”，在实操层面也有更多讲究，毕竟，说得再多，活也得干好。

亚博科技要通过无处不在的彩票，让人们的生活变得公益、有趣和美好，无论是用户体验上的“惊喜”，还是用户价值上的“公益”，或是用户内隐需求的“爱”，还是用户差异化定位的“创新”，这些东西最终都要从实际业务上反映和落地。

目前，亚博科技通过彩票硬件设备、彩票游戏系统、彩票分销服务三大业务来实现品牌与行业的价值。

在硬件上，亚博科技（HK.08279）最近公布的第三季度业绩报告显示：今年九个月期间赢得15个彩票硬件招标项目，在中国整体体育彩票终端机招标市场取得了超过45%的市场份额，其中在新安卓体育彩票终端机的招标更是赢得了超过75%市场份额。此外，亚博科技还在智能化方面对硬件进行更新，实现自助投注、自行支付、自动出票等功能。

在游戏与系统方面，亚博科技也与世界某著名体育娱乐集团合作，将“幸运赛车”及“e球彩”等世界先进游戏引进中国，并成为国内唯一的虚拟体育竞猜运营商。此外，亚博科技还与世界游戏厂商合作，加大自主研发的力度。

这其中，阿里的生态资源也为亚博科技的发展提供了助力。例如，在硬件层面，通过阿里巴巴零售渠道（农村淘宝、零售通、天猫小店等），亚博科技帮助彩票销售拓展了购彩边界，触达了传统彩票盲区。

总而言之，在国家彩票管理机构的支持和服务商的努力下，彩票界近年发生着深刻的变化，这个传统行业也在公益与社会责任的旗帜下，朝着现代生活理念进发，而亚博科技，正在用理念革新和现实落地行动，成为其中的重要推动力量。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3 AI新媒体“智能相对论”创始人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。

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