从魅族到锤子再到360，中小手机品牌的日子太难熬

原标题：从魅族到锤子再到360，中小手机品牌的日子太难熬

今年，是中小手机品牌的灾难年，也印证了余承东“洗牌论”观点。无论是魅族、锤子手机还是360手机，都处境不乐观。继锤子裁员后，日前有消息称，360手机在西安的研发中心，已撤销并入集团，而360手机总裁李开新也已离职。

国内市场，手机销量正在朝头部品牌集中，呈现强者恒强的格局。今年第三季度，以华为、OPPO、vivo、小米、苹果为代表的五大手机品牌，抢占了近87.7%的市场份额（IDC数据）。魅族、三星、中兴、联想、一加、360、锤子、金立、美图、海信、酷派、8848、酷比等数十家品牌，份额仅为12.3%（同比大跌53.9%），日子之难熬可想而知。

残酷的冬天

中国手机市场，是竞争最激烈的市场，云集了几十个手机品牌。因此，这一市场虽大，但要想生存下去，也不是易事。曾经无限风光的三星和魅族，在国内的市场份额都仅剩下一个多点，出乎大多数的意料。要知道，2014年时，三星还是中国市场的老大，份额超过20%，没有对手。

中国手机市场，是一个不相信眼泪的市场。市场研究机构赛诺的数据显示，第三季度，三星在中国市场的份额为1.1%，销量为123万部，同比大跌39%；魅族的份额为1.8%，销量为189万部，同比大跌53%。而金立，今年第三季度仅卖出71万部，同比大跌72%。可以看出，中国市场五强之外的手机品牌，已难有生存空间。

没有成本优势，没有品牌优势，没有渠道优势，中小品牌如何生存下去？是一个十分严峻的问题。以魅族为例，今年虽然频频传出缺货，消费者买不到旗舰产品，但现实是，魅族并没有卖出多少手机，这无疑是十分尴尬的。也表明，手机行业的玩法在生变——即便你推出了一款人气颇高的产品，也不一定能供应得上。供应链能力，制约着中小品牌。按第三季度的数据，魅族已经到了危急时刻！事实上，在上半年，魅族已显示端倪，内斗事件，高层离职，动荡中的魅族，已无过去的凝聚力。

手机行业，就像自然界一样，如果不在寒冬来临前，存储足够的脂肪，就有可能在熬不过冬天。那些过去没做大的手机品牌，没有利润的品牌，碰到行业低迷时，就成了被洗牌的对象。今年，是手机行业的冬天，消费者换机延缓，国内市场手机销量同比大跌15%以上，中小品牌难有御寒能力。

据集微网透露，360手机总裁李开新已离职，下一步正准备自己创业。360手机虽然体量不大，但凭借性价比，还是积累了不少粉丝。在国内的双十一狂欢节，360手机经常能登上榜单，这也说明，360手机还有一定的人气。但是，今天头部品牌都是大平台作战，中小品牌还是过去的游击战术，加上武器也落后，处境十分不利。

过去两年里，360手机经历了人事变革。2016年底，祝芳浩离职后，李开新接任360手机总裁。不久前，有消息称，360解散了其在西安的手机研发团队。360回应称，只是工作地点调整，部分业务并入集团，并非裁员。不愿意并入集团的同事，公司会给予补偿。

锤子也是如此，虽然罗永浩和锤子一直处在风口上，但是，却卖出的产品却十分有限，导致公司经营困难。去年的10亿元融资，解了锤子的燃眉之急。到了今年，锤子又出现了危机。可见，这是一个烧钱的行业。

近段时间，锤子处在风口浪尖。前不久爆出，锤子成都分公司办公室空空荡荡（锤子否认），最近又爆出锤子裁员60%。虽然罗永浩否认裁员60%，认为报道失实，要起诉该记者。但是，无风不起浪，今年，锤子的确没有拿出有竞争力的产品。

头部品牌的挤压

360手机颇有点生不逢时，错过了高速增长的红利。李开新在加入360手机之前，曾任荣耀手机的销售副总裁。但手机行业正在朝头部品牌集中，中小品牌难有机会。头部品牌出货量大，有规模优势，在零部件采购上，有议价能力。中小品牌，在这一点上，没有优势。而为争夺出货量，又不得不把价格卖得很低，亏损难免。短期亏损，一些公司凭借融资和集团输血能承受，但是，长期亏损，且难以看到有利希望，企业就不得不另做打算了。

头部品牌有钱投入研发，或者有钱用于广告投放。以华为为例，去年的研发投入高达897亿元，排名全球第六，在技术上，逐渐建立起了优势。在手机行业陷入创新瓶颈时，华为不断有新技术出来。另外，OPPO、vivo除了品控过硬，设计时尚，在广告投放方面也高得吓人，国内电视台的热播娱乐节目，几乎被它们垄断。并且，在各大机场，也遍布OPPO和vivo的广告，这也让它们被更多消费者记住。

OPPO与vivo不仅仅是投放广告，在代言人上，也不惜血本，它们会将明星的粉丝，转化为自己的粉丝。以OPPO为例，它聘请了一群代言人，包括杨幂、迪丽热巴、李易峰、王俊凯、周杰伦、陈伟霆、内马尔等。很多年轻用户购买手机，带有冲动性，自己的偶像代言什么产品，他们就购买什么产品。OPPO肯在广告上下血本，是因为有消费者愿意为其埋单。

再来说说小米，虽然在电视上很少看到它的广告，其实，小米的广告投放不少，尤其是路牌广告、地铁广告，可谓耗资巨大，这也让小米的产品被更多人知道，强化了小米形象。小米的招股书显示，2017年，小米的营销费用高达52亿元，同比增长73%。这可以看出，头部品牌的巨额投入，构筑起了一道防火墙。

相对来说，中小品牌没有钱投放广告，营销费用也少得可怜。360手机的李开新就认为，在公司体量比较小的时候，投广告是没有效果的。去年年底的一次发布会上，李开新表示，360手机主要是把产品做好，把用户体验做好，规模上去了，再去思考广告投入问题。可现实是，中小品牌的出货量一直上不去。

冬天才刚刚开始，中国的数十家中小手机品牌，谁能熬过这个漫长的冬天吗？谁会在这个冬天倒下，再也醒不来？文/徐上峰

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。