爱奇艺会员规模历史性增长，会员收费已成

原标题：爱奇艺会员规模历史性增长，会员收费已成

爱奇艺第三季度财报显示，该季度总收入为69亿元人民币，同比增长48%。截至9月底，爱奇艺会员数量达8070万，同比增长89%。

爱奇艺会员增长如此迅猛，会员付费习惯逐渐养成，越来越像Netflix。这并非仅仅是《延禧攻略》的爆红，更重要的是长期以来对技术的重视，以及对内容生态的布局，最终成长为苹果园。

爱奇艺越来越像Netflix，会员收费已成

从“中国Netflix”到“Netflix Plus”，爱奇艺一直与流媒体巨头Netflix渊源颇深。9月3日，爱奇艺宣布关闭前台播放量，告别唯流量时代，被视为参考了Netflix在前台不显示播放量的模式，

Netflix以自制剧起家，《纸牌屋》见证了Netflix从获取内容授权到制作自己的电影和电视节目的转变。

根据Cowen＆Co的一项报告，Netflix在第三季度发布了创纪录的长达676个小时的原创节目。通过这些原创节目，Netflix第三季度共签署696万订阅用户，全球订阅用户数量一举逼近1.4亿，远远超出分析师的预期。

爱奇艺的现状与Netflix的过去有相似之处：爱奇艺付费业务超过广告业务成为主力，会员规模历史性增长，注重自制独家内容等等。

根据第三季度财报的数据，爱奇艺会员订阅收入为28.52亿元，同比增长78%，首次超过广告业务收入。

爱奇艺的多款自制综艺节目相继成为爆款，甚至成为潮流文化现象，吸引了大量的用户，也带动了会员的迅猛增长，超过98%的会员付费看节目的习惯已经养成。

技术先行，让爱奇艺的苹果园硕果累累

在当前经济环境并不景气的情况下，会员收入成为爱奇艺高速增长的关键引擎。以"爆剧“《延禧攻略》为代表的精品内容是第三季度会员数量大幅增长的主要推动力，同时也少不了爱奇艺长期以来对技术的重视与投入，以及苹果园的生态系统布局。

首先，重视技术投入，技术在行业中处于领先地位。视频识别是人工智能最具挑战、应用前景也最令人期待的领域。爱奇艺，就是最早闯入这片未知海域的航海家。

爱奇艺第三季度财报的数据显示，公司研发费用接近5.6亿元，比去年同期增加63%，研发投入强度超过8%。而中国绝大多数公司的研发投入强度不到3%。

爱奇艺CTO刘文峰表示，在“技术+娱乐”的双螺旋基因驱动下，爱奇艺已经将AI技术应用到多个娱乐生态环节中。智能明星库、智能选角系统、智能剪辑的出现，使得高效处理海量视频数据成为可能，有效地提升内容产业的生产效率和创意水平，让生产流程更加智能化。

爱奇艺本质上已经是一家技术驱动的高科技公司，而不仅仅是视频公司。在AI+娱乐方面，无论是国外的Netflix，亦或是国内的腾讯视频、优酷土豆，爱奇艺可以说在行业中处于领先地位。

技术驱动的爱奇艺，为娱乐行业带来的是颠覆式的解决方案，正在重新定义行业的游戏规则。

其次，视频内容始终是果园里最大的苹果树。独播剧决定了视频平台的底层用户，是兵家必争的高地。

今年夏天，“反套路”热播宫廷剧《延禧攻略》让很多用户在爱奇艺上充了人生的第一个视频网站会员。在热播期间该剧连续39天霸占微博热搜榜第一的位置，微博话题#延禧攻略#阅读量超过120亿，创造了记录。

一部《延禧攻略》为爱奇艺带来了1200万的会员拉新，展现了爱奇艺在制作优质内容方面的能力与潜力。此外，《中国新说唱》《中国好声音》《奇葩说》第五季等作品也为提升会员规模做出了一定贡献。

爱奇艺的主要业务仍然是视频，视频内容始终是最大的苹果树。这不断促使爱奇艺推出更加高品质的视频内容。优质内容的持续推出驱动了会员数量和会员服务营收的强劲增长。《延禧攻略》的火爆不是一次偶然，而是爱奇艺这些年发力优质内容厚积薄发的结果。

另外，内容生态的不断完善增强了更多会员的使用黏性。龚宇讲到爱奇艺的生态系统时表示：以前是苹果树，现在是苹果园。

爱奇艺在服务内容创作的同时，以产品和技术为支撑，不断完善多样化内容矩阵。爱奇艺文学此前签约了唐家三少、南派三叔、Fresh果果、水千丞四位知名作家为“爱奇艺文学首席架构师”，也为今后更多优质文学IP铺路。

爱奇艺IP开放生态系统以文学为起点，培育开发优质IP内容，与下游电商、游戏、动漫、电影等有机衔接，实现同一IP下的产业链价值完整开发。

爱奇艺改编自《花千骨》小说的游戏，半年总流水超8.5亿人民币；改编自《灵域》的精品动漫，两季总点击量破3亿次；改编自《盗墓笔记》的超级网剧，成功撕开业内会员付费看剧风口；经过两年发展，主打IP内容的泡泡圈DAU最大值升为6849万。

此外，爱奇艺在自制电视剧及综艺领域也打造出了一系列爆款内容，这对快速提升爱奇艺会员规模起到了重要作用。节目内容的差异化也是吸引用户不断付费的动力之一，这牢牢地攥紧了这些付费会员的使用黏性和留存率。

对爱奇艺来说，形成生态后旗下各产品才能形成协同与共振，原先意识不到的潜在机会才可能被发掘出来。

爱奇艺未来还有哪些想象空间

对于爱奇艺Q3成绩单，亮点主要在会员规模、收入方面，担忧则主要在于广告业务的增长停滞，以及内容成本控制方面。

一方面，持续增加的广告收入。Q3报告显示，爱奇艺在线广告服务收入为24亿元，同比下滑4%。爱奇艺并不具备Netflix高额付费订阅的模式，广告等其他收入必不可少。爱奇艺在广告业务方面应该更加积极，可以扩大创新的广告营销方式在广告业务总收入中的占比，扩大和优化客户群体。

另一方面，持续降低的内容成本。一是通过孵化降低内容成本。爱奇艺文学于去年正式启动“云腾计划”，向网剧、网络大电影免费开放大量IP版权。以源头文学驱动下游影视，赋能爱奇艺IP全产业链，最大化地实现同一IP的商业价值。

在今年五月的爱奇艺世界大会上更是发布和强调了“三大计划”和“八小计划”，不仅跨平台跟百度、京东、大地院线捆绑合作，而且在网剧、网文、新团队、新导演等众多板块给予了创作者大力扶持，极大地控制了内容成本。

二是通过技术降低内容制作成本。目前AI算法已贯穿在剧本创作、选角、流量预测、审核、剪辑及运营等多个环节，最典型的当属《中国有嘻哈》。在内容创作之初就让AI参与后面的运营、衍生品变现等环节，整个生态系统的运行成本将更低，运行效率将极大优化与提高。

文/首席发言者公众号

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