YY“走出去”三重门

2018年是中国移动互联网IPO的高光时刻，独角兽们接连上市，造富神话不胜枚举，但高光背后，却难掩移动互联网流量增长红利见顶的残酷事实。

第三方调研机构QuestMobile最近发布了《中国移动互联网2018年秋季大报告》，今年前九个月，中国移动互联网月活用户（MAU）规模净增0.34亿，较去年增速同比降低一半以上。9月总活跃用户规模达11.2亿，今年5月份这个数字已经到达11亿大关，可见增长已见天花板。

移动互联网下半场，形势如同攀登连绵山峰，在两座高峰之间，沟壑凶险，方向难辨，进退维谷，迈过去柳暗花明，迈不过去犹如困兽。也如同一个开门的游戏，只有少数人能够找到正确的方向，并且打开多扇通向下一个战场的大门。

毫无疑问，竞争态势并没有放缓，反而在加剧。如何在机会窗口关闭前，快准狠找到破局关键点是包含BAT在内所有互联网企业面临的问题。从消费互联网的路径来看，内容、流量和商业变现，是永远绕不开的三个维度。有些企业已经开始纵深突破，打开三重门，寻找下一个增长极，比如走过了中国PC互联网和移动互联网周期的YY。

11月13日，欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示，三季度YY欢聚时代总营收为人民币41.01亿元，同比增长32.6%。在非美国通用会计准则下，净利润达人民币7.87亿元，同比增长19.7%。移动端月活跃用户达到8810万，同比增长20.7%，付费用户数达到800万，同比增长26.3%。

此外，财报还公布了YY与小米直播达成的战略合作，YY直播成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴。

姜还是老的辣，在流量下行的大环境中，YY依然能保持利润、活跃用户和付费用户的高增长。这次，我们以YY为样本，通过分析其动作，探索移动互联网流量见顶之后的破局样本。

01

跨平台：输出内容与商业模式，吸收流量新鲜血液

值得注意的一点是，与以前手机预装软件合作形式不同，这次结盟，YY作为小米直播娱乐秀场内容的独家合作伙伴，与小米直播采用收入分成的模式，共同把盘子做大，对双方而言是典型的强强联合、优势互补。具体来看，主要有以下维度：

1、YY输出内容与商业模式：深耕直播多年，YY打通了培养明星主播-制作原生内容-流量变现的闭环，并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY与小米直播合作，YY将会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播，并打通账号、打赏、互动和玩法系统，将这套成功模式输出给小米直播。此外，YY还将针对小米用户的特性，定制符合小米用户的内容和主播，也能反向促进YY内容生态更新，提高主播及公会业务能力。

2、YY吸收流量新鲜血液：目前YY直播拥有近4000万的移动端月活跃用户，小米手机有两亿MIUI用户，合作之后，YY除了能吸收MIUI用户之外，还能借由小米直播APP的推广获取新增用户。有了新模式的刺激，也能给YY老用户带来新鲜感，提升老用户活跃度。

3、小米以直播为核心打造优质内容分发中心：小米手机硬件生态很完善，如今又发力文娱版图。借助YY的内容生态，将丰富小米直播内容的多样性，提高平台用户粘性，以直播为核心打造优质内容分发中心，提高内容软实力。

在流量红利见顶的时间节点，合纵连横才能继续深挖互联网金矿。这种两个直播平台深度合作的案例，在以往行业内合并、收购的常规化合作模式之外，探索出了一条新路径。

李学凌提出来，未来会将采取更加开放的态度开展跨平台合作，为市场带去更多创新的直播服务和想象空间，实现合作共赢。也就是说，这种合作模式，未来有可能复制延伸到其他战略合作当中。

02

双线走：线上孵化直播明星，线下娱乐IP巩固粉丝粘性

伴随摩登兄弟、小潘潘的走红，《偶像练习生》、《创造101》的流行，pick和打赏成为中国在线音乐平台新的互动方式，相比过去的点赞和转发，显然又提升了一个维度。

从外部渠道pick上主播的粉丝，会追到直播平台观看主播表演，成为直播平台用户。一定程度上，YY和抖音，重塑了音乐的宣发模式。

在此前媒体采访中，YY方面曾透露，YY正在尝试音乐产业链的一环，构建一个“音乐人成长机制”。“游戏直播已经成为游戏发行的通道，音乐直播同样也具备着音乐发行的功能属性。直播的沉浸式体验，会给这个机制强大的助力。”

线上

YY直播与国内领先音乐平台网易云音乐合作，联合推出“YY音乐人计划第二季”，将平台内有实力的音乐人输送至专业音乐平台，双方联合推出音乐榜单，与饭圈打榜形式有异曲同工之妙。

主播除了利用各种社交账号发布打榜信息以外，还能在直播时动员粉丝为其打榜，粉丝经济作用影响下，主播享受明星级别的待遇，造成较高的平台内部影响力，这一现象也成为主播和平台向更大圈层二次传播的素材。

与网易云音乐的跨界合作，一来让头部主播影响力出圈，也给直播平台老用户带来新鲜玩法；二来通过赛事活动和平台优秀音乐主播的遴选，系统地挖掘、孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐人，打造“直播歌手”，全方位构建“音乐人成长机制”。

线下

通过打造大型线下娱乐原创IP，如“YY粉丝嘉年华”，进一步巩固主播知名度。粉丝不满足于只通过直播接触主播，他们会有和主播面对面见面的想法。用户通过收看主播直播，与主播产生互动和情感联系转变为主播粉丝，进而产生追星行为。比如，摩登兄弟走红后，每天有无数人去他们直播唱歌的丹东商业街现场听他们唱歌。

通过“线上直播孵化+线下娱乐IP”，YY为粉丝和主播创造更多互动机会，帮助其巩固粉丝粘性。

03

出海去：提前布局海外，构建多元直播产品矩阵

今年也是中国互联网企业出海元年，很多企业走上了出海之路，开辟第二流量增长地。猎豹移动面向海外市场推出直播产品Live. Me，收购了新闻集合软件News Republic，之后猎豹的这两款产品被今日头条并购，此外，头条还收购了海外音乐短视频平台 Musical.ly，抖音海外版也十分火爆，据称月活用户数已经过亿。

资讯分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异影响，在出海方面更占优势，欢聚时代孵化并投资的五款出海应用上榜9月份中国视频平台类应用在中国大陆以外的App Store 及 Google Play收入榜单TOP20。

除了大众熟悉的YY和虎牙以外，BIGO Live是一款类似YY海外直播平台，内容包括唱歌、聊天、脱口秀，目前月活跃用户达4000万，上半年收入便已超过去年全年收入，据说是中国最赚钱的出海产品；Like短视频是一款定位为“魔法视频自拍神器”的短视频产品；Cube TV则是全球性游戏直播平台。

与已经趋近饱和的国内直播市场不同，在人口众多的东南亚、中东、南美等地区，当地人有大量娱乐和泛娱乐需求，中国直播平台在这些地方数据表现颇为抢眼，这也说明此处尚有大量需求和机会。

YY海外多款产品形成矩阵能量，攻守自如，构建了国内外泛娱乐+游戏直播帝国，加速欢聚时代占领国际市场的国际化进程。

一个小结

走出去，其实是一个不断复盘，不断内省的过程，往前一步，看到更多可能性的同时，也要向内生的地方，看看存量市场是否还有可以深挖的金矿。

YY的走出去，无论是跨平台、跨界合作，双线并行还是出海，都是在其直播基本盘的基础之上，深挖直播的内容价值。只有装备攒好了，才能逢山开路，遇水搭桥。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。