爱库存以云仓撬动供应链改革，或将吸引它们纷纷效仿

原标题：爱库存以云仓撬动供应链改革，或将吸引它们纷纷效仿

在互联网时代，电商领域一直被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年。作为社交电商领域的一匹黑马，10月26日，全球领先的众包分销平台爱库存宣布完成1.1亿元美金的B+轮融资，并率先在社交电商领域推出云仓模式。在下半年资本市场并不景气的大环境下，爱库存缘何能够获得创新工场、GGV、众源、黑蚁等投资机构青睐、备受资本市场认可？云仓的推出又会给社交电商的供应链改革带来哪些深远影响？

爱库存一年之内三次获资本巨头融资 各指标数据强劲增长是最大优势

A 轮融资：2017 年 9 月 钟鼎创投 1 亿元

B 轮融资：2018 年 6 月 君联资本领投，钟鼎创投、建发集团跟投 5.8 亿元

B+轮融资：2018 年 10 月 创新工场、GGV 纪源资本、众源资本、黑蚁资本等知名投资机构投资，几位国内外时尚产业大佬加持的 1.1 亿美元

社交电商成为今年电商领域一股不能忽视的力量，众多社交电商借微信平台获得了流量和经济价值的双丰收，成立仅一年的爱库存就是其中的佼佼者。它利用移动互联网技术深植于社交平台，以匹配国内外各大品牌库存货物和三四线城市消费升级需求作为切入口，面向小微b端（代购、店主）用户，形成独创的S2b2C渠道创新模式，让爱库存在短期内快速崛起，抢占市场跟用户。

事实上，被称为“代购”或“微商”的类似社交电商模式在2016年就曾流行过，随着资本的注入，社交电商有了更大的发展空间，也让原来零散的小代购逐渐平台化、规模化、正规化。根据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业发展报告》，2017年我国代购从业人数已突破2000万，市场总体规模达到6835.8亿元，同比增长89.5%。正是由于爱库存的商业嗅觉灵敏，精准地抓住了微信生态的流量资源，走出了一条让品牌商、代购者和消费者共赢的道路，才得以在红海中异军突起。

当下社交电商有不少玩家，对于投资机构而言，平台流量的多少以及活跃度是评判一家企业发展状况的重要参考标准，爱库存能够在一年时间内完成三次融资，累计融资规模将近15亿元，还得益于各项数据增长强劲。

从平台的品牌商来看，截至 2018 年 11月，目前平台入驻国内外知名品牌超 3000 家；从平台的代购者数量来看，目前加入平台的职业代购用户超 50 万，预计覆盖全国 4 亿消费人群；从平台吸金能力来看，平台销售商品件数已超过 2000 万件，平台总 GMV 已突破 15亿元，预计 2018 年突破 30 亿元。

从这些数据可以看出，爱库存被资本市场青睐绝不是偶然，此次宣布将重点布局其他平台还未涉足的供应链环节——云仓，同样备受瞩目，此举又将会给这个行业带来哪些影响呢？

爱库存率先在社交电商推云仓模式 或许将成供应链改革新利器

在传统供应链管理模式下，零售产业供应链链条过长，涉及多方角色，并且各自都处在一个相对独立的系统当中，这导致了信息不透明、协同性差、流程不统一等一系列问题。由于大范围布局云仓投资成本很高，此前只有阿里、京东、苏宁等少数“土豪”自建云仓。

随着众多社交电商平台的交易量与日俱增，供应链环节面临的压力跟挑战大大增加。要想在社交电商领域继续扩大平台的优势，消除物流环节的阻碍成为必然。据悉，爱库存首个华东区域自有仓位于镇江，4万多平米的现代化快周转仓已进入内测阶段，11月份将正式对外开放。

此次爱库存在社交电商领域开先河尝试云仓模式，仍出于其战略规划，此举或将吸引其他社交电商平台纷纷效仿。

其一，云仓体系大大缩短了商品的周转时间，高效物流是社交电商升级的重要因素

随着电商行业的井喷式发展，推动物流依靠人工智能、大数据、云计算等黑科技实现转型，其中云仓的发展就是一个重要布局。社交电商虽说发展时间还不长，但随着市场规模增长，对于物流环节的要求也会升级。爱库存率先推出云仓模式，基于自建区域云仓的供应链能力，协同全国领先的第三方前置仓资源，打造云仓服务网络。大大缩短商品运输时间，将商品更快地送到用户手上，对于社交电商平台来说无疑是重大利好。

其二，云仓的规模化运营将是大势所趋，让社交电商实现最大值效率减少总成本

在电商领域，供应链反应时间越短，供应链网络系统中的安全库存就越低。云仓体系内共享各处库存可进一步降低安全库存量，通过云仓体系的高效仓储与配送，能让社交电商平台最大化地提高效率，这将在一定程度上降低总成本的投入。爱库存率先在社交电商领域推出云仓模式，确实是做了一个敢为人先的大胆决策，一旦率先在供应链环节树立好自己的核心优势，未来将成为其它平台争相学习的先行者。

社交电商新独角兽爱库存仍需为未来夯实业务地基

对于爱库存来说，虽然成立时间不长，但未来要想在社交电商领域有更大的发展空间，仍需在现有基础上巩固好业务，进一步拉开与竞争对手的差距，未来或许可以从以下几个方面进行尝试。

第一， 爱库存要继续巩固业务护城河 让平台优势愈发凸显

爱库存独创的S2b2C渠道创新模式是其突围成功的关键之策。未来，爱库存应更好地运用这一商业模式为它的平台赋能，并基于技术应用和服务端使整个成交环节变得越来越简单和高效。只有爱库存的业务护城河越来越高，竞争优势才会更强，自然也能更进一步地吸引更多品牌方跟代购者。

目前，爱库存合作的品牌方超过三千家，未来要争取跟更多知名品牌方保持独家深入合作，让平台产品品类的数量和质量成为业内翘楚。

第二， 更高效地帮助品牌去库存，为代购者提供更多发展商机

爱库存创始人王敏曾表示，“爱库存的用户是代购，客户是商家。”可以看出，平台未来仍要最大化地帮品牌商去库存，给它们创造更多经济效益；同时对于平台的代购者来说，爱库存也要提供更多福利跟保障，吸引更多代购者的入驻。只有让这两方实现双赢，爱库存的平台优势才会更加凸显。

除此以外，爱库存开创的国内社交电商领域的S2b2C模式，还能同时满足并帮助供应商快速消化货源，让代购者在灵活定价中获得足够高的毛利，让更多消费者能够买到物美价廉的产品，加上爱库存自身平台，深化四方共赢的局面。

第三， 借助营销宣传等途径，进一步提升平台品牌影响力

现在社交电商领域已经有不少的玩家，随着资本的注入也让这个领域的竞争越来越激烈。因此，谁能率先用知名度来抢夺用户，谁就能成为这一领域的佼佼者。

对爱库存而言，未来可以借助营销宣传，如一线明星代言，冠名更加有话题和热度的综艺节目，使其代购节成为更具影响力的活动等途径提升品牌形象。

当下社交电商引领零售行业已进入第四次深度变革时代，爱库存就是其中成长速度最快的弄潮儿之一。爱库存的崛起有其幸运之处，因为它精准地找到了电商中“去库存”的前沿模式，但不得不说，它的高转化、高成交额、高商户活跃度才是其突围成功的最大武器。此次爱库存首推云仓模式，势必会成为社交电商供应链改革的新利器。此举到底会给这个行业带来多少惊喜，我们拭目以待！

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作者：沙水，互联网观察家，178游戏工作室（http://www.ar178.cn/）专栏作者。交流可添加微信：shashui007

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