文/薇薇安

编辑/毛毛鱼

摄影/黄硕

一直以来，国人有个心结。iPhone虽是中国人制造的，但富士康每组装一部手机，只能赚6.5美元，更多的钱是被生产关键零配件的国家赚走了。

不仅富士康，其他许多中国传统制造企业都面临同样尴尬的处境。他们生产效率有待提高，品牌意识有待加强。

11月8日，锌财经本期新制造主题月的分享嘉宾——费庄华发织造厂的二代主人（CEO）姚雨婷，也分享过一段经历。

费庄华发织造厂CEO 姚雨婷

在2000年，费庄华发曾为迪奥、纪梵希、卡地亚、MCM等国际一线奢侈品牌做过代工。那时，他们的产品质量已经能够满足国际一线奢侈品的要求，但遗憾地是，即使有大牌的背书，没有更好的生产效率，就无法吸纳更多利润与资源。

由此，姚雨婷感受到了从旧制造转型新制造的迫切性。

29岁的姚雨婷生于有百年历史的杭缎之家，她的成长史，亦是费庄华发织造厂从一家作坊逐渐壮大至今的发家史。

她的成长史，亦是费庄华发织造厂从一家作坊逐渐壮大至今的传奇史。

从小习武，后考入警校并留校任教，再后来到某省政府单位工作，两年前，姚玉婷终究还是回到了小时候的那个丝绸厂里。她主动选择回来继承父业，而且有所成绩。

2017年，姚雨婷的杭缎工艺领带走进法国巴黎卢浮宫，成为卢浮宫热卖的旅游纪念品，开启了杭缎织造新的发展篇章。

“当时接到卢浮宫的订单，我们也很诧异。卢浮宫给出了世界级绘画大师著作的高清扫描版，对材质和印染的要求非常高。最终我们制成几万条领带，当时在卢浮宫的售价是单条200欧元，现在已经成为收藏级别的产品。”她说。

费庄华发工厂

姚雨婷发现，实体经济尤其是制造业的升级，需要一些推动力。对她来说，无论是日新月异的互联网，还是科学技术的升级，她都比上一代人更容易接受。

当人口红利逐渐衰落，而厂内现有设备更新不足时，姚雨婷不再延续几十年前的批量化模式，会从小批量定制上做好功课，针对有个性化需求的客户开发产品。

另外，机器设备的智能化也一直在进行。但在制造业，每个领域的生产流程都千差万别，遑论丝绸制造。丝绸从蚕茧到织成布，中间需要非常多的环节。因为丝绸的特殊性能，在织造过程中有一些步骤是不能完全脱离人工的，比如蚕丝的细腻程度，并不能通过机器手臂及其他的智能产品来完成。

姚雨婷今年6月发朋友圈：卖得最好的居然是驱蚊香包

姚雨婷说，智能化的过程，应该是尽最大可能提升和改造硬件和软件，最大程度解放劳动力，“硬件改造对工人来说也减轻了负担，工人们以前学机器至少要半年，现在的机器操作简单，快捷，更容易上手，开的机器多了，收入也随着增加，对工人来说也是一件非常好的事情。”

未来几年，制造业势必会发生一些改变。政策扶持之外，更值得关心的是，这场变革中，他们的“新制造”正在进行时吗？

以下为11月8日晚上，锌财经与姚雨婷的对话整理：

锌财经

目前，国内的现有设备创新不够，人口红利也逐渐衰弱，在你看来，丝绸行业应该如何应对？可以结合你本人的经历，具体说明一下。

姚雨婷

物价正在日益上升，导致手工从业者工资上涨，相较于其他亚洲国家，中国的人口红利确实在正在减弱。遇到这种情况，需要我们快速的反应，并对这个问题想出相应的对策。

首先，我们不能再延续几十年前的那种特别大批量的模式，而是要改变从前的思维，将我们的产品做精做强，让它具有自己的核心竞争力。竞争力包括面料本身的功能性，以及我们后期赋予的一些内容。然后，我们要在企业内部造血，让产品的附加值更高，这样我们才能保持正常的发展运营。

锌财经

传统制造业的升级，势必要经过硬件改造，你所观察的行业现状如何？

姚雨婷

硬件设施的更新换代是大势所趋，要想更好地解放劳动力，削弱人口红利带来的影响，我们就得不断地改革创新，让我们的硬件设施更智能化，更精细化。在同样的时间，用精细化的人员，做更多更好的产品。

我们的行业也是一样，正在经历的时代带来的红利，就是智能化改造，他让我们可以更好的完成我们的目标，但是同样的，硬件设施的改造和投入在工厂的生存之路是不会停止的.新的技术正在不断进步，我们也会根据实际情况，来改变我们的方向和思路。

另外，硬件改造对工人来说也减轻了负担。工人们都说，以前学机器至少要半年，自从厂里更新了新的机器之后，他们的操作更方便了，也可以有时间和精力管更多的机器，现在的机器操作简单、快捷、更容易上手，开的机器多了，他们的收入也随着增加了，对他们来说也是一件非常好的事情。

锌财经

在制造业，每个工厂的生产流程都千差万别，在丝绸领域，能否找到可升级之处？

姚雨婷

和其他行业不同，丝绸在从蚕茧到织成布，中间需要非常多的环节。而且相比很多高度智能的企业而言，因为丝绸的特殊性能，在织造过程中有一些步骤是不能完全脱离人工的。

因为丝绸的特殊性能，在织造过程中有一些步骤是不能完全脱离人工的。因为蚕丝的细腻程度，并不能通过机器手臂及其他的智能产品来完成，所以我们能做到的是在尽可能的情况下，提升和改造现有硬件和软件，减少人员数量，提高单位产能，最大程度解放劳动力。

锌财经

现在提到新制造，常常与个性化制造连在一起，对此，你是怎么理解的？个性化制造在丝绸领域能实现吗？

姚雨婷

个性化定制是一个必然趋势，从前我们是可以统一性、标准化、大批量地来做一件产品，并且几年做同一款也能赚到钱，以前爸妈们就是这样接单的。

但现在时代不一样了，每个人都追求个性化，物质需求被满足后，人们开始追求精神上的满足和丰富。我们每个人穿的衣服不能是标准的，我们衣服得体现我的个性，我与别人的差异化。这时候面料也是一样的。在服装里面，面料成为了主要的载体，市场会推动我们不断的改进现有的产品。

在丝绸领域，个性化定制是完全可以实现的。其他行业可能会有这方面的很大的变化，但对于我们来说好像从建厂以来我们一直都是个性化定制的，只不过以前个性化定制的量多，满足大多数人的需求，而现在定制化的元素更丰富，且量非常精准，能更好的满足不同人群的需求。

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