苏宁拼购的崛起没有秘密

原标题：苏宁拼购的崛起没有秘密

自从拼购火起来之后，几家巨头都在低调跟进，但真正做出了成绩的只有苏宁拼购。现在，拼购市场已经形成了两分天下的局面，一个抢占了中低端用户群体，一个占领了中高端用户群体，相信在未来的一定时间内将维持局面。因为，一个肯定是想往上突破的，而一个也势必要下沉的，但需要比较长的时间来渗透。

说句实话，苏宁拼购的迅速崛起让人意外。这么多平台都在盯这块市场，各方面的资源也并不差，为什么苏宁拼购一骑绝尘把他们都给甩了呢？仔细想想，各家不同的战略起到了决定性因素。一些平台做类似的产品是为了防御，并没有真正想在这块市场有所作为，而苏宁是把拼购当作战略性产品来做，对于拼购这块市场的前景很看好。这次双11期间，苏宁将11月8日定为超级拼购日，可见对拼购业务的决心很大，也吸引了很多国内外知名品牌商家的参与。而除了818参与进来的海尔、方太、飞利浦、三只松鼠等品牌之外，这次还有金龙鱼、冈本、光明、达利园、3M等品牌参与超级拼购日。

大平台做拼购是有天然优势的，那就是一线品牌供应链资源，这是小平台的天生缺陷。过去没有大平台关注拼购市场，大品牌也不愿意参与进来，基本都是一些小作坊品牌，或者一些山寨的假冒伪劣，靠着低价把市场给教育起来了。但是，这显然不是什么长久之计，消费者已经变得越来越成熟了，上一次当、上两次当可以，自然是不会上第三次的。一些平台也非常的清楚，靠杂牌军是打不了持久战的，闪电战的胜利不是最终的胜利，往上走必须获得大品牌的支持，但往上走并不是那么容易的事，需要一个漫长的市场教育过程。而苏宁拼购却不需要再经历这个过程，起步就直接都是与高品质的大品牌合作，直击拼购消费者的核心痛点。同样的产品、同样的价格，消费者愿意选杂牌子还是大品牌呢？毋庸置疑，肯定是选质量有保障的大品牌。8块8包邮的奥克斯IH电饭煲、松桥暖风机、太太乐自动旋转拖把，9块9的收纳博士真空收纳袋，尽管价格很低，但消费者拼得放心，因为都是大品牌的商品，不是那种不知名的作坊式品牌。

过去消费者是没得选，同样的价格，只能够买到作坊式的杂牌子产品。而苏宁拼购出来之后，消费者有得选了，可以买到大品牌的更好的产品了，自然是趋之若鹜。这一点我比较有体会，看朋友分享了苏宁拼购上的依云矿泉水，那价格比超市里面买的要便宜太多了，忍不住手滑就直接下单，下完单还分享给朋友们，因为我觉得这是“捡漏”的机会，这样的好事一定要分享给朋友。这种心态与强制分享拼团不一样，拼团砍一刀的分享让人觉得很烦，就跟牛皮癣一样，而我是觉得东西好、价格低，自发自觉的去分享的，朋友也喜欢这样的分享。

社会对拼团有很多负面看法，主要集中在品质问题上，消费者不是讨厌这种模式，而是讨厌假冒伪劣的产品，对于好品质还是欢迎的。拼购这种模式本身没问题，符合消费升级的市场需求，消费者希望可以在不提高成本的前提下，获得更高品质的商品，这点需求是没有任何问题的，拼购这种模式也是可以实现的。以拼购需求很大的生鲜农产品来说，过去农民是没有卖到好价钱，消费者也没有享受到实惠，钱主要让中间商赚走了。中间商赚钱也没问题，因为需要推广，需要运营，这些都是付出的成本，不赚钱就没动力做下去了。现在，苏宁拼购通过与产地合作直供，减少了中间商环节，而利用拼购用户的自发推广，又节省了推广成本。这样一来，农民可以获得更高价，消费者可以更实惠，是双向互利互惠的好事。

这是一种“分享经济”的模式，把推广众包给消费者，从而摊薄了销售成本，让消费者可以更低的价格买到高品质的产品，享受到好的服务。这不是什么秘密，只要是满足消费者的需求，真正解决消费者的痛点，做起来是顺其自然的事了。如此来看，苏宁有好的品牌供应链、有完善的物流体系、海量的流量支持，把拼购做起来并不那么让人意外了。任何一种模式，回到本质就是服务好消费者，满足他们对美好生活的追求。

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