快手商业化提速 营销平台发布打响第一枪

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一向被认为商业化进程缓慢的快手，开始加速商业化了。快手公司创始人兼CEO宿华表示：“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”。快手营销平台以“AI+社交”为核心优势，“高效与长效”并重，此举意味着快手商业化提速。

快手公司CTO陈定佳出席了快手营销平台的发布会。他在演讲中表示：“在商业化过程中，快手看重如何实现用户、商家、创作者和快手平台四方共赢，及把平等、普惠的价值观传递出去。”

快手商业化首先以短视频社交广告为切入点。据易观国际发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》以及业内估算，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年增长到6600亿元。其中社交广告2018年市场规模为502亿元，到2020年将增长到838亿元。这是一个千亿规模的大市场。

业内专家认为，互联网广告市场增长稳定，商业模式比较成熟，短视频社交红利期优势显著。在这个千亿级的大市场中，快手作为拥有1.3亿日活用户，库存UGC短视频资源70亿+的国民级短视频App，将是一家百亿级规模的新玩家。

在用户自发的需求上顺势而为

卓玛是四川甘孜的一位藏族姑娘，她在快手的号叫“迷藏卓玛”，拥有113万粉丝。她拍的一个家养猪肉的视频下面，可以看到粉丝的留言，“这猪肉不错，能卖给我点吗？”，“这个猪肉有卖吗？”

每天，快手上类似的与交易需求相关的评论超过190万条。用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，显示有旺盛的用户天然需求。

通过在快手上卖松茸，猪肉等特产，藏族姑娘卓玛通取得了不错的收入。在快手上，像卓玛这样的视频创作者和商户非常多。

2018年6月至8月，尼尔森对快手上部分商户进行了深度定向调研。数据显示，接受调研的商户中，48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益。对于有些商户来说，快手的交易额甚至能占到一半以上。

快手官方提供的一组案例数据，进一步表明了用户消费潜力巨大。比如，二手车的平均客单价可达14.8万，电子产品平均客单价8999元，连宠物用品平均客单价都能到1500元。

强烈的用户需求正是快手进行合理商业化的基础。快手CTO陈定佳表示：“现在已经到一个合适的时机，把这些自发的用户商业需求规范起来，为用户提供包括广告在内的商业化工具，帮助他们实现自己的商业价值，提升商业效率。”

高效+长效：既捕鱼，又养鱼

此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

快手商业化副总裁严强介绍，快手广告的目标是让广告更高效、更精准，而快手商业开放平台以“长期效果”为导向，主要目标是将品牌账号、电商等商业能力开放给商家和用户，帮助大家更好的实现自己的商业价值，最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢，实现商业与用户体验、平台生态的可持续发展。

“我们认为商业化是一件很长期的事，这个过程中，生态的建立很重要，”严强表示。“如果没有一个有生命力的生态循环系统，单纯通过大打广告来变现流量，可能是一种涸泽而渔的不明智举动。”

在快手看来，好的商业本身也是好的内容，因此快手在搭建营销体系时，重点设计了开放生态的部分，让商业内容实现对平台生态的反哺。对商家来说，除了有广告这样“开闸捕鱼”的高效工具，在快手上也有了通过日常运营来“蓄水养鱼”的方法。

最后，快手强调，在商业化的过程中要把平等、普惠的价值观传递出去。快手的营销体系内，不仅有小米、联合利华、百雀羚这些大公司，也会有太平这样千千万万的本地小商家。快手希望构建可持续发展的商业生态，让营销这件事也能提升所有人的幸福感。

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