“画皮”生意

文/幸谷

编辑/冉遗 毛毛鱼

一张略显褶皱的皮肤，表面有许多隆起的皮和凹陷的沟纹，软趴趴瘫在身上，又一下子能扯起老高。如果不是因为在纹身，在老人群体中，这是一张平平无奇的皮肤。

皮肤的主人，60多岁的老汉，要纹遗书。

图是老人自己带的，内容是关于财产分配的遗嘱。

“当时纹在这儿。”纹身师徐鹏两手环成圈，在右胸下面比划，他清楚地记得，纹身的时候要不停地把老人褶皱的皮肤伸展。

纹了大概一个小时，没有过多交流，徐鹏最终没有收费。

在练习的纹身师

这是一个“非常规”的故事：特殊的纹身客人的和敏感的纹身师。而通常情况下，作为潮流文化和亚文化的代表，年轻人仍是纹身市场的主要消费力。

他们是一群18-35岁的年轻人，有强烈的自我主张，这类人群的兴起，不仅是文化现象，也是商业现象。

1

买 卖

你几乎不会在纹身师中找到太多日常的名字，叶子，阿匪，小玩子。有些是师傅给的，有些是自己随便叫的。

“刺先生”原名赵晓冬。这个名号来自一次固执的拒绝，当时一位北方的客人想要纹一条过肩龙。

“不扎！”

“你怎么那么刺儿头！”

从此，“刺”字便成了他的艺名。

刺先生算得上是野路子出身，17岁那年拜师学艺，至今已经15年。他3000一小时的收费，在行业内，这个价格并不算低。

市面上纹身师价格不一，通常是按照小时或面积收费，价格按照纹身师的年限和手艺定。

与互联网更为接轨的杭州，刚入行的纹身师，通常在500一小时左右，手艺成熟从艺多年的纹身师，4000元已算是天花板。自带影响力的业内大佬，大量招收徒弟，靠纹身培训班赚钱。

“做到刺先生这个份上，做的不是纹身，是一种格调。”一位刚入行的纹身师这样评价，“他的客群是稍微高端一点的，具备一定的消费能力，有自己的想法和主见，不是‘纹’盲。”

锌财经拍摄

卓子，从业8年，从沈阳音乐学院毕业后，做过MC，经纪人，给陈小春，杜德伟等艺人排过场，30岁那年选择转业。

“从夜市开始摆摊，一台小灯，开始扎纹身，夜市做小图，大图就带到工作室，慢慢开了店。”卓子目前在拱墅区经营一家门店，收费每小时1200-1700元。

纹身行业有种说法，“好的技师三年之内必开店”。在卓子看来，刚刚学出来的纹身师仓促的选择去开店，是一个不理智的想法，“你要是觉得，随便玩玩就能赚到钱，劝你不要搞，都是靠时间熬出来的。”

卓子认为，纹身师跟木匠，画师没有任何区别，都是实实在在的手艺人。

不在明面上的是，成为一名纹身师，几乎没有门槛，学习三个月，通常已经掌握了基本功，剩下的就要在实践中提高画工，刺功和审美。

流水线操作，出来的不成熟的纹身师，几乎是从毁皮开始的。最开始的时候，从身边朋友开始扎，在毁皮中慢慢进步。

并不是所有纹身客人都能了解这些信息，通常来说，驱使他们去纹身的，更多是好奇心与冲动，而非周密的计划。

2

江 湖

从上世纪90年代最早一批人纹身算起，纹身在中国成为一个行业不过短短20年。

与其他工作相比，纹身师自带神秘感和疏离感，纹身像是一种魔法，带来恐惧与臣服。

20年前，纹身行业处于莽荒的状态，纹身被看作混混行为，从事纹身行业的工作者大多是文化程度不高，艺术审美不强的人群。

最早进入的一群人，初衷是为了谋生，拿起一根纹眉针，在实践中开始了纹身。

随着市场规模的逐渐扩大，纹身图案艺术性的提升，越来越多专业艺术院校的年轻人正在进入这个行业。

王轶毕业于中国美院，国画专业，有16年的绘画功底，2017年初开始从事这个行业，如今从艺不到两年。500一小时的收费，基本是纹身师入门收费。

“我是学美术的，可能对画画的人来说，你在纸上画一张画挂墙上的成就感，与你的作品纹在人身上的感觉是不一样的，那是跟随一辈子的。”

说起专业院校出身，王轶认为：纹身分为两块，一个是绘画功底，一个是刺功，两块同时提升上来，你才能说自己是好的，美院派纹身师更擅用美术的手法来处理图案，但是刺功没有老师傅那么精湛。

在大多数纹身师看来，美院派纹身师使这个行业更加蓬勃，是一个良性的冲击，同时，也会加速推动行业洗牌。

工作的王轶

客人们的群像也一直在变。

最早之前，非传统行业的人群已经可以去支撑纹身这样一个服务，再细分化的话，比如玩音乐的，或是嘻哈，以及美发群体。

2010年前后，客人的数量突然迎来了显著的增长，90后慢慢地成熟了，日韩的风潮刮过来，韩国偶像权志龙代表性的笑脸纹身风靡一时。

纹身市场迎来了一个爆发的状态，纹身展会的增多，带动了国内外纹身师的交流，也吸引了很多纹身爱好者，加上公众媒体的关注，纹身行业得到了一个很好的推动。

图片来源于网络

据WiseGuyReports显示：在未来的几年内，亚太将成为纹身市场占比最大的地区，其中以中国市场的增长速度最快，以每年300%左右的增长率在迅猛发展。

几乎所有消费者都处于寻找纹身师的状态，未被满足的服务，就证明里面存在着商机。

3

掘 金

即使从一片莽荒到生机勃勃，纹身依然是一个古老而割裂的行业。

从手艺转向行业，纹身还没从圈子跳出，去适应一个行业的规则。比如，传统纹身行业依靠口碑传播，消费频次低，信息不透明化，行业处于非规范化的状态。

在巨大的缝隙中，有人窥到了商机，伴随纹身行业同时出现的，是一批掘金的人。

纹身大咖针对性打出了“国内最大纹身原创作品与兴趣爱好交流平台”的口号，试图打造自己的平台和社交属性，打破传统纹身行业局限性。

但尝试并不成功。

“纹身大咖的功能非常好，但从模式上以及整体的规划，没有跟上去。”在锌财经走访过程中，这是行业内部分纹身师的共同看法。

纹乐创始人王健想开辟一种新模式，她认为纹身和互联网结合必然会有新的机会诞生，纹乐以互联网中的“实体”来操作，以图片流的方式，打造KOL，辅以内容互动。

“有需求的人群十年前和十年后面对的问题一模一样：找谁纹？纹什么？”王健认为纹身整体市场需求量巨大。

纹乐APP希望能够让所有的纹身师集中起来，并且规范化，让纹身师有一个被认可的社会空间，同时解决纹身人群的问题。

纹乐APP页面

“不管是四十万家纹身店，还是四百万家纹身店，对我们而言，切割5%或10%的市场就OK，现在就是要抢占市场。”王健这样告诉锌财经。

虽然越来越多的人期望在纹身市场碰撞出生意经，但不论是B端或者C端，市场教育成本似乎都太高。

因为对纹身师而言，还有一种声音是：“纹身师的成功与否最终还是要靠口碑。”

“我现在的预约已经到月底了。再怎么推广，一天也只能做一个客人。”纹身师们早就在一些社交媒体上拥有成熟的朋友圈和粉丝群，再多一个平台对于他们来说显得没有那么重要。

锌财经拍摄

从业人员的保守、传统，影响了“王健们”推进的速度。

但年轻的王健对纹乐前景依然看好，“在细分的领域下，切入口非常小，更专业，我们解决的就是普通小白鼠的问题。

4

黎 明

一位纹身师在朋友圈写道：有个人怼我，在他眼里15000的花臂和1500的花臂没有任何区别，都是垃圾，纹身的人都是垃圾。”

“多谢有你这号人，纹身才能一直是亚文化，要是哪天人人都以有纹身为荣，我就不当纹身师了。”

美国的权威调查机构哈里斯指出，2023年极有可能是纹身行业的沸点。即便如此，也并不代表着纹身已经被普遍接受。

2018年1月19日，在国家新闻出版广电总局的宣传例会上，总局明确要求广播电视邀请嘉宾应坚持“四个绝对不用”标准，这其中就囊括了纹身艺人。禁令颁布以后，一众有纹身的嘻哈歌手从通告上被除名。

“前段时间，我在抖音做的纹身教学类视频，被平台以与社区氛围不符的理由封掉了，到现在还是限流。”纹身师王轶感触颇深。

工作中的王轶

在这样的情况下，中国的纹身群体似乎又“自得其乐”地存在着。随着互联网的深度渗透，纹身圈层的成员逐渐形成一个亚文化圈。

“中国有这么庞大的人群基础，对一个行业接受度越来越高，我觉得它是朝阳产业，有很广的发展空间”。这是许多纹身师共同的认知。

邢新，一个漂在北京的新疆纹身师，每次出门，别人看到他身上的纹身，问起他的职业，“搞画画的”，他总是这么回答。

“我不敢跟人家说我是纹身师。我渴望有一天，我可以坦坦荡荡的说，我是一名纹身设计师，大家不会去歧视这个行业，不知道哪一天才会是这样的状态？”

工作中的卓子

在卓子看来，这天不远了。

卓子做过一个纹身，一个从小被开水烫伤的女孩，从膝盖以下到小脚趾，疤痕收缩，皮肉慢慢连在一起。最让她害怕的，就是夏天，从记事开始，到今年二十几岁，从没穿过裙子，短裤。

他帮女孩设计了一个纹身，跑线条，铺色，然后做一些黑灰的底色，最后再上彩色，分了三次，前后大概三个月时间，把原来所有烫伤的疤痕盖掉。有一天，女孩发信息过来说，我今天穿了裙子，特别开心，我有自信了。卓子隐约觉得这是感谢的另一种注脚。

女孩的伤疤处，纹的是一只美丽的孔雀，不张扬，却很美好。

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部分图片来自网络

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