软件营收仍超总收入70%，用友云转型的爆款产品在哪？

10月27日用友举行了30周年庆典大会，在国家奥林匹克体育中心开启了“用友30年，再出发”的新征程。

前一天用友发布了2018 Q3财报，营收和净利润双双走高。根据财报，2018年前三季度，其营业收入45.48亿元，同比增长38.8%。前三季度实现归属上市公司股东净利润1.51亿元，同比增长158%，与2017年前三季度亏损2.6亿元相比扭亏为盈，用友今年的答卷可以说是对30周年一个很好的献礼。

其中云服务收入（不含金融类云服务收入）3.48亿元，同比增长186%。软件收入32.24亿元，同比增长19.2%。金融收入（含金融类云服务收入）9.76亿元，同比增长117%。

不易的转型

2015年初用友软件（600588，SH）发布公告称，公司名称由“用友软件股份有限公司”变更为“用友网络科技股份有限公司”，向互联网转型。

提出互联网转型一年半后，用友发布了3.0战略，确定了以“云服务、软件、金融”为三大核心业务，服务层级从企业级走向社会级，并开启了用友发展的3.0时代。

云服务不再“犹抱琵琶半遮面”，去年4月用友云战略落地，王文京用社会化商业应用基础设施和企业服务产业共享平台这两句话总结未来的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及与软件的融合服务等组成，包括用友云平台、领域云、行业云、畅捷通小微企业云、企业金融云和云市场等。

而直到去年7月发布了其全新一代云ERP产品U8cloud，向云转型又迈进了一步。

数据来源：东方计算机

根据东方计算机统计的数据，随着转型的深入，用友云服务不断走高，而云收入占比虽然一直提高，到了2018年前三季度占比为7.65%，还在个位数。

素有“南金蝶，北用友”之称的金蝶，2016年半年财报显示，云服务收入占集团总收入比重已经超过20%，对比来看用友的转型并不容易。

用友这里营收占比超过20%的是金融收入，2017年第一季度开始金融收入占营收比重蹿升到两位数达13%，而到了今年前三季度的金融收入占比达到21%。

在金融投资方面用友不断发力，根据第三季度财报，今年用友积极进行投资并购拓展云业务市场，发起成立用友企业云服务成长投资企业和用友企业云服务创业投资企业，借力资本力量，加速在企业云服务产业领域的战略发展。向上海画龙信息科技有限公司增资2000万人民币，占增资后上海画龙10%的股权。共同扩展大数据智能服务，提升在DaaS层面的服务能力。

转型有阵痛期，船大难掉头。走在转型路上的用友，在今年第一季度尚亏损1.08亿元，在上半年实现扭亏为盈，前三季度净利润达到了1.51亿元，截止第三季度云业务累计注册客户数446万家，累计付费客户32.45万家，云业务续约率均超过了50%，其中大中企业云服务续约率约为60%。

这些成绩在用友30周年之际完成了一个很好的献礼，但是大企业有其影响力和能力，也自有其责任，这样的成就不能满足市场的期望，甚至不能满足用友自己的期望。

用友网络董事长兼CEO王文京在2016年年初年接受媒体采访时表示，2015年是用友互联网转型的起跑年，2016年则是其新战略的深化执行年，用友的目标是要用三年时间完成此次的互联网转型。

其互联网转型已经到了第四个年头，传统软件所占营收比重依然高于70%，想必这也不是用友心中完成互联网转型的模样。

NCcloud会是爆款产品吗？

在2018年用友Q3能够扭亏为盈确实在转型的路上增加了底气，但是1.51亿元的净利润也要一分为二来看，有多少是来自于渠道的压货，有多少来自于政府的补贴。而且用友的转型不应该只看利润，更要看能否打造爆款的产品支撑其未来10年、30年甚至更久的发展。

根据第三季度财报，第四季度的工作计划有这样一句值得注意，“打造爆款产品，支持云业务的规模化增长”，用友在期待一款云端爆款产品。

用友U8cloud推出一年多并未成为爆款产品，至少在其内部还没有把U8cloud当作杀手级的爆款产品，财报指出，面向大型企业数字化转型的NCcloud产品研发稳步推进，据悉将在第四季度推出，用友可能将爆款产品寄希望于下一代产品NCcloud身上。

业内人士介绍用友NC是围绕着UAP平台打造的面向大型企业的拳头产品，伴随着企业信息化发展而不断迭代演进，历经服务架构、互联网+、云计算时代，UAP平台升级为iUAP然后上云，不断满足IT灵活性和系统之间互联互通的整合需求，以期打破信息孤岛。用友NC通过多年的实践，已经积累了相当丰富的经验。继去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架构上有其上云的优势。但是服务架构强调服务，强在业务定制化，而在云端更强调标准化，其定制化所积累的经验能否在云时代发挥其效用，是个不小的挑战。

就像IUAP不是UAP简单的升级，NCcloud也不会是NC（采用UAP设计）的简单升级，被寄予厚望的UAP和IUAP不知是否因为低于预期，现在提的少了，用友如果能打造一款爆款产品，云转型无疑会加速，会是NCcloud吗？

用友的目标是成为综合型、融合化、生态式企业服务提供商，在日前举办的30周年庆典上，用友高管们与北纬三十度乐队共同完成了《我的未来不是梦》，而一首《明天会更好》也唱出了用友人对未来的信心和期许。

站在30年之际望去，转型有了起色但还未达所愿，还有很多事等着用友和用友人去做。

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