物流业巨变：顺丰55亿元整合DHL供应链中华区业务

原标题：物流业巨变：顺丰55亿元整合DHL供应链中华区业务

今晚（10月26日晚），顺丰发布公告称，顺丰与国际物流三巨头之一的DHL达成战略合作协议，顺丰拟用55亿现金整合DHL在中国大陆、香港及澳门的供应链管理业务、管理团队和相关科技技术。

位列全球前五的两大物流巨头的联手，所欲何为？在众多业内人士看来，此举或将引发中国物流行业的竞争格局的巨变。

从国际三大快递巨头的发展史来看，并购是巨头多元化拓展的主要手段。长江证券研究表明，在上个世纪90 年代末，美国快递业整体增速放缓的时期，巨头通过收购方式，迅速成为领先的综合物流服务商。

在龙头竞争时代，企业竞争的重点在于运营效率的提升和新业务的卡位布局。对于新业务的卡位布局而言，从零起步的自建模式，已难以保证取得足够的先发优势。因此，在更加注重运营、资本和创新速度的龙头时代中，以并购、合资为代表的资本合作或将是中国快递业实现综合化加速转型的重要方式。

对于顺丰而言，有了这次交易，不仅可以让这个本土的领军企业在体量上比肩国际巨头，更能在产业链布局和技术上显现出行业龙头的气度和格局。

1、双品牌运作，核心在“供应链管理”

据了解，在这次大手笔交易中，顺丰全资子公司顺丰香港以人民币55亿元现金的对价，购买DHL公司旗下的DHL香港、DHL北京两家公司100%的股权，顺丰香港成为这两家公司的唯一股东。对于这55亿元人民币，顺丰将以自有和自筹资金支付。若交易标的在2018年全年的税前利润目标低于2.99亿元人民币超过10%，则DHL进行相应现金补偿。

交易完成后，顺丰将获得DHL在中国大陆、香港、澳门的供应链管理业务、管理团队以及运输仓储科技。

值得一提的是，双方整合后仍然保持现有的运营团队和业务的完整性，顺丰及DHL将在中国大陆及香港的供应链领域展开双品牌合作，致力于为现有客户及新客户提供更好的供应链解决方案。

这次交易的核心是顺丰与DHL是在供应链管理领域达成合作。

供应链管理又被称为合同物流，契约物流，服务涉及范围包括运输管理、仓储管理、存货管理、订单管理、资讯整合及附加价值等服务，可以在各供应链物流各环节一定程度地降低客户的物流成本。

目前，世界级的物流公司都把供应链管理作为其核心业务之一。伴随中国经济的整体升级，很多中国公司已经成为全球化运营的企业，他们对于跨境的供应链管理需求强烈。DHL的优势恰恰就在于供应链管理业务。

公开资料显示，DHL作为全球500强的德国邮政集团旗下物流业务板块，服务覆盖全球 220个国家和地区，几乎能够为各种物流需求提供完美的解决方案，拥有全球化程度最高递送网络。DHL很早就已经进入中国，1986年他们就与中国对外贸易运输集团成立了合资公司，从事国际运送、快递服务和运输，是中国对外开放的标志型企业之一。

顺丰牵手高质量的供应链管理企业DHL，可大大降低探索学习成本的时间成本和投入成本，在短时间内获得重要的战略竞争能力。DHL将会把全球领先的管理经验注入到合作和运营中，还将提供技术、培训等方面的服务，也会分享运营的各行业解决方案的最佳实践。

而且，在资产结构的轻重结合方面，顺丰与DHL的合作，将会使DHL未来的供应链管理项目上获得更强的价格竞争优势。过往，DHL在中国是采取轻资产的运营模式，很多资产是采取租赁模式。而顺丰大量拥有储备的基础性资源，包括土地、仓储设施、交通运输设备等，会极大降低DHL未来受到租金上涨等带来的成本支出。

2、整合的协同效应和顺丰的客户谋局

这次交易完成后，顺丰与目标客户还会积极探索科技、客户资源、运力资源、设备及基础设施投入等方面的协同效应，充分发挥各自优势，进一步为股东创造价值。

现实中，顺丰未来是致力于提供综合物流服务，所对标的不仅是4000亿的传统快件配送市场，而是12万亿大物流市场。毕竟，物流综合解决方案能力是大势所趋，是行业未来的核心竞争力之一。顺丰自然要抢占物流综合解决方案的制高点，整合DHL就显得尤为必要。

此外，客户资源恐怕也是顺丰的另一重考量。

立足未来，正如顺丰公司董事长王卫曾公开表示，相比于业务量份额，顺丰更注重收入的质量，更注重为中高端客户提供优质的服务。

现实中，依托DHL在全球积累的业务经验与行业知识以及品牌效应，DHL的供应链管理业务积累了大批优质的、长期合作的客户，大多为行业领先的大型跨国企业。特别是在高端、细分市场中，DHL的供应链管理业务占有率高，并且提供各种市场领先的高附加值服务，例如保税区物流、无尘物流、产前物流等。

从这个层面来看，本次顺丰与DHL的合作具有战略意义。顺丰与DHL将实现业务协同，顺丰供应链管理的范畴会更广，业务、资源与客户资源形成协同。

市场竞争时不我待，而顺丰的资源支持也将使DHL获得本土客户资源，保持未来的成长性。

顺丰对接的优质本土企业都会成为未来DHL公司的优质客户，成为新型的MNC（跨国企业客户），DHL高质量的客户群也将扩充顺丰现有的客户基础，而顺丰已有客户也将获益于更加丰富的服务种类。

总之，有了这次交易，顺丰的供应链管理实力将大大增强，顺丰正面向未来下了一盘大棋，只待挥戈前进。

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