2018“双11”大战打响:爆款面膜1天卖出2.78亿

原标题:2018“双11”大战打响:爆款面膜1天卖出2.78亿

距离2018年电商高潮戏双11还有半个月时间,围绕这场电商大战已经悄然打响。包括阿里、京东、苏宁等各路玩家都在摩拳擦掌;甚至有一家会员电商云集在10月23日交出了第一份成绩单:一款价格为399元的素野面膜套装当天就创下了2.78亿元的销售业绩!

来来来,看看在“消费升级”和“消费降级”交替折磨媒体人和消费者的第10届“双11”,电商玩家们又是怎么撩消费者的?

1、巨头鏖战:纳入多业态

10月19日这天,记者们很忙,阿里“双11”和京东“好物节”同一天宣布启动,并且两家都把双11战线拉长了:天猫的时间表拉到了24天,京东则长达27天。

在这个全民“清空购物车”的网购狂欢日,拼多多、苏宁、蘑菇街、唯品会也纷纷抛出了“双11”营销计划。就连顺丰、德邦等物流也炫酷了一把,如系列黑科技、物流服务动员会、上调快递派送费、争抢“快递小哥”等都十分热闹。

巨头阿里、京东可谓使出了浑身解数,调动集团旗下所有能调动的资源。阿里的数字经济体全面加入,用户只要使用阿里旗下的所有App都可以参与天猫双11。京东的“双11”之战则是调动腾讯等多方资源,并且联合抖音、B站、微博等社交平台,主打年轻流行消费。

2、会员电商:消费分级下的新玩法

你以为双11就是巨头们的PK?并不是。我们再回过头去看看那个1天卖网红面膜卖出2.78亿元的会员电商云集。

网络资料显示,这家电商平台去年为期6天6夜的双11销售业绩是十亿,其中首日销售业绩就突破2亿;而今年,光一款面膜第一天就买了2.78亿。那么问题来了:为什么是“素野”而不是国际品牌?到底是什么人在买“素野”?

在大都市的你,如果不是因为拼多多上市,也许永远都不知道有那么多人其实挺欣喜自己能买到19块钱的T恤和39块一箱的荔枝。就像用惯了日韩进口面膜的你,根本不知道国产面膜其实在特定人群中也是“网红”,能在顷刻间售出百万件。

这就是消费分级。所以大家不要唱衰消费水平,没有升级、没有降级,只是不同的电商平台让消费分级从潜水状态浮上了水面。

3、双11的正确剁手姿势:30天赔差价的品牌商品买不买?

承诺97%的商品历史底价,30天内补差价,这样的双11你觉得诚意够吗?在以“极致精选批发价”为口号的云集,双11价格还能再降,不信你买,反正贵了可以赔差价的。

云集凭什么?凭的是只做“爆款”的策略。云集的SKU不多,就4000个,每类商品只有2-3个款呈现给消费者,但每一款都经过云集买手团队精挑细选,一上架几小时被抢空是常事。这就是“薄利多销”策略。

那么,买手团队都怎么挑商品的?一是品牌合作,比如这次双11,Doir、兰蔻、Adidas、施华洛世奇等1000+全球大牌的5000+单品加入阵列;二是高性价比工厂品牌,比如素野面膜、大希地牛排;三是优质农产品,比如宁陵酥梨、临潼石榴、恩施土豆。

4、结束语:跟朋友一起剁手了噢

今年还有个特点,不知道你有没有被邀请加入淘宝的“双11合伙人”?这就是利用社交获取流量。对于大把钞票打广告获取用户的巨头,这可能就是攒攒人气,为双11打个call吧,但是对于云集、拼多多这样本身自带社交属性的电商平台而言,利用社交获取流量已经是驾轻就熟。你是不是已经收到朋友发来的剁手问候了?

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2018-10-26
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