三维家转型整装攻打尚品宅配，同门相杀谁才是最后的王者？

三维家原本一直是专注于家居设计软件，然而于9月28日却在广州日航酒店高调开发布会，并且正式推出新品牌"至爱智家"。

"至爱智家"是什么？根据三维家官方的解释：

至爱智家发布的至爱智家S2B平台，携手众多品牌供应商、B端用户入驻，为S端行业各个品类供应商和B端的装企、设计师、门店双向赋能，赋予新技术、新机会，共创整装生态。

笔者用一句话概括：至爱智家在做一个打通大家居产业链上下游的整装供应链平台，为装修公司提供软件，装修材料，定制家具等武器弹药。

这是整个大家居行业梦寐以求的终极模式，此路一但打通，不仅会出现千亿收入级别的行业巨无霸，同时还会出现像战国时期 一秦横扫六国的局面。

用互联网的商业格局来做比喻，就是届时在大家居行业会出现一家类似 阿里巴巴这样的巨头，其他的品牌只能沦为陪跑队员，为整装模式送水。

因此，目前但凡有实力的家居品牌，诸如 欧派，索菲亚，尚品宅配，爱空间，金牌橱柜，志邦等行业巨头，都在不同程度押注整装模式。

因为他们都深刻的明白：得整装者才能得天下，失整装者 将失半壁江山！

三维家由设计软件断臂转型实业，意图在"整装模式"下和各大定制巨头华山论剑，获得弯道超车的门票，再造一个比尚品宅配更成功的跨界打劫的商业神。

这样才不辜负蔡志森等创始团队放弃早已功成名就的高管之位来创业，不辜负放弃在设计软件领域十年磨一剑的积累来做整装。

为了这场终极模式的到来，三维家团队可谓卧薪尝胆的准备了数载。

在去年10月20日，由亿欧主办的2017家居家装产业创新发展大会上，三维家CEO蔡志森和尚品整装云总经理曾凯互怼时，还信誓旦旦的表示三维家更偏向一个工具品牌，为家居行业提供VR视频软件，云制造软件，愿意和很多个工厂、很多个尚品宅配合作，商业模式并不是矛盾的。

憋了一年以后，三维家才开始扭转画风，从和尚品宅配"不矛盾的"商业模式转型成正面竞争了"整装平台"，向大家居行业的巨头们发起挑战。

三维家从设计软件转行全屋定制和整装，转型力度这么大，三维家是否有具备这样的能力呢？答案是肯定的。

据接近三维家内部高管的朋友介绍：三维家创始人蔡志森曾效力圆方和尚品宅配10多年，熟悉尚品宅配的发展路径。

2012年创业以后，先是默默的从行业设计软件开始做起，并获得了来自于欧派等定制行业巨头的大力支持，据悉仅欧派一个客户每年就有数百万的收入。

通过为欧派等行业巨头定制企业内部系统和生产软件，完全摸透了这些大公司的体系以及工艺后，三维家以"试验田"的名义低调布局了定制家具品牌"爱窝家居"，并取得了不错的成绩。

根据三维家的一资料介绍，之前选择了广东梅州这样一个四线城市 来做落地测试，并且取得了 三个月开拓80+战略客户，一个月开3家整装店，单店单场获得收款500万+的好成绩。

虽然目前没有其他家的整装数据，但从三维家公布的数据来看，足以成为行业的表率。

至此，三维家和尚品宅配一样形成了 软件，定制家具，整装三足鼎立的产品态势

通过这张产品的布局图，不禁让笔者想起一段行业往事：圆方软件当年也是集百家之长，在为各大定制企业提供系统后，总结和探索出一套更先进的管理和生产软件系统，与自己的体系完美结合，横空出世杀出一个尚品宅配，与欧派，索菲亚同台竞技，不分上下。

顺着这个思路笔者八卦一句：至爱智家和homekoo整装云都是出自尚品系，一个是外部创业一个是内部创业，那么这对同门师兄互相厮杀，谁才是最终的王者呢？

一：双方公司各自的实力

1，尚品宅配推出homekoo整装云，是创业20多年并且在资本市场IPO以后。

在此之前他们还做成了两件事，一件事就是基于行业的痛点成功推出了圆方设计软件，并且一度在市场上的占有率为第一名。

第二件事就是从软件跨界到定制家具，并且通过独特的商业模式在10多年的时间里杀入了定制前三强，成为行业内的一匹黑马。

这证明尚品宅配在软件，互联网及传统产业的结合方面，具有成功的落地能力。

再加上在行业的影响力，以及还有上千家加盟商，这些资源都可以快速得帮助homekoo整装云积累前期的客户，据悉homekoo整装业务已经有800家+的客户。

2，三维家推出至爱智家，是创业第六个年头并获得红星美凯龙b轮融资以后。

推出整装模式之前，三维家的主要精力都是研发设计软件，拆单软件及生产软件上，以及经营定制家具工厂，并且在大家居设计软件领域取得了还不错的成绩。

同时由于三维家还服务过欧派家居、友邦吊顶和曲美家居等上市公司，相比圆方软件只是服务于尚品体系，三维家在信息化方面会比圆方具有更深更前沿的理解，软件研发能力和落地能力也会更强。同时在b轮融资的时候还吸纳了红星美凯龙作为股东，以此来弥补供应链上的短板。

虽然在公司体量上三维家还无法与尚品宅配集团进行抗衡，但三维家是将全部的精力投入到整装模式，而尚品宅配仅仅只是其中一个事业部再冲刺整装，无论是从创业的灵活性上来说，还是从创业的决绝之心来看，无疑三维家更具有小公司的独特优势。

二，双方对整装模式的理解

思想有多远，路就能走多远。

1，homekoo整装云操盘手曾凯对整装的理解：

我们定义的整装它一定是有三个特点的。首先是一体化的设计，什么叫一体化设计？软装硬装一体化的设计，不是说把硬装搞完了之后，再到市场上挑软装，还怎么挑也挑不到，因为尺寸、风格之类的要协调很难，这也是业主的一个痛点；

再一个，从辅材到主材到定制家具到配套产品，比如床、沙发、餐桌椅等等，有一站式的解决方案；

第三个，即时的、在线的、管家式的服务，就像我们的HOMKOO整装云系统，连接了全国所有的业主，你在装修过程中遇到什么问题，我是即时在线帮你解决的，不是失控的。

2，至爱智家操盘手黎保生对整装模式的定义

我们想建立一个真正突破性的平台，在人、产品以及服务之间建立起最短的距离。

我们希望在这里面形成一个非常有序、有效的平台，就是人、货、服务最短距离高效的生态闭环，从而希望客户能够省时、省事情、省钱，平台上的家人们能够得到更多的客流、更高的客单价以及更多的转化率。

这三者都即将成为我们整个平台上三个柱子，最终形成一个最短距离闭环的整装平台。

笔者归纳下：homekoo整装云会从 设计一体化，供应链一体化，施工管理一体化 三个纬度来解决装修的问题。

至爱智家会从帮助客户 省时间，省事情，省钱；帮助装修公司获得客户，获得更高的客单价以及转化率 的这两个大纬度以及六个小纬度来定义 整装模式；

homekoo整装云更像是一个赋能者，将尚品宅配的企业经营能力，行业影响力赋能给装修公司；而三维家更像是在打造一个大家居版的天猫平台。

两家的战场是一样的，但是经营的思路却稍有差异化，或许这就是蔡志森所说的"商业模式不矛盾"吧。

三：双方目前推出的产品

1，HOMKOO整装云：四大软系统

一个是整装销售设计系统，用来接单，快速设计，而且还可以让业主戴个VR到他的空间里面去漫游，去感觉，就是"所见即所得"。

一个是BIM虚拟装修系统。

它的作用就是针对一个实实在在的工地，前面通过销售设计系统把方案确定了，然后就通过BIM系统把它数据化、在线化。通过BIM虚拟装修系统，可以把全流程的作业指令创建，做到什么阶段要什么辅料、主材，要多少，要什么人、什么工种全部事先虚拟出来。

三是机场塔吊式中央计划调度系统。

整装设计销售系统里面设计完成之后，其实所有的材料清单已经出来，就直接到物控中心，物控中心就根据时间顺序按照电脑模拟出来的数据开始备货，备完货之后再搭配。

这边已经开始调动人开始施工了，第一天进场做什么，第二天进场做什么，每一个流程节点需要什么样的物料，我们这边就是柔性化出库，柔性化地进行配送

四是叫中央厨房式供应链系统。

尚品整装云首先会搭配好所需要的材料，比如说水电进场的阶段，我要什么工人，要什么辅料，要什么主材，要什么工具，我搭配好给你送过去，而不是到了现场才搭配；

还有一个是柔性化配送，尚品整装云是柔性化按节点、按空间配送的。比如明天我分别要送甲工地、乙工地什么东西，到了这个环节要送什么东西，系统清清楚楚，这个供应链系统就按时间、按节点、按量、按材料清单把它送过去。

2，至爱智家：三大系统

支撑至爱智家平台用户高效协作的其中3个主要的技术模块，分别是装企营销获客利器微装企、3D云设计系统，至爱供应链商城。

获客利器，3d云设计系统都好理解，供应链商城也就是将至爱智家整合的供应链集合到一个网络商城上，家装公司按需采购。

至爱智家的目标就是在至爱智家所属的三维家系统的技术支持与云服务系统支持的基础上，打造一个S2B智慧供应链平台。

智慧供应链平台都包含什么？基础的数据、客户管理、供应链管理、商品管理、物料管理、订单系统、仓库、运输管理，还有开放，可能要对接金融、保险等众多接口

除了3大技术赋能，至爱智家平台还有服务的赋能，我们会在全国开展200个城市服务中心，帮行业解决积累问题，营销、量尺、设计、订单、配送、安装、售后，在当地城市服务中心对当地至爱会员每个月都会有一个培训，你不懂做营销培训你怎么做营销，不懂量尺培训你怎么做量尺，全套的服务提高至爱会员的能力。

结尾

虽然两家都在整装这个战场互相厮杀，但对于两家的战略意义却不同。

对于尚品宅配来说，整装云是决定尚品的市值能否进一步突破的关键，是属于增量的项目，退一万步来说即便是失败来，对于尚品宅配来说也没有太大的内伤。

而对于三维家来说是属于生死攸关的一步棋，因为整装模式的推出意味着它在软件这条路上已经很难在往回走，但凡稍微有些数据保密意识的定制家居企业，都不希望有一个一边做教练一边做球员的企业卧榻在自己的身边，在此祝福三维家能够真正转型成功，成为行业的黑马。

整装模式不仅仅只是尚品宅配和三维家 两家的战争，也是整个家装行业都在争夺的新风口。相信除了尚品宅配，欧派等定制巨头以外，还有更多没有浮出水面的企业再虎视眈眈这块市场。

笔者斗胆预测，整装模式将成为2019年最大的行业风口，搞不好会像当年的团购大战一样出现上千家跑出来抢这块蛋糕。

无论三维家和尚品宅配最终pk的结果如何，作为业内人士都应该感谢这对同门师兄，没有他们破釜沉舟的创新，也就没有这个行业的新未来。同时也需要更多的创新企业能够加入到这场战争中，真正推动家装行业的破局。期待欧派，尚品宅配，索菲亚，好莱客，金牌橱柜，志邦橱柜等定制巨头等精彩表现

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