打响第一枪，小度智能音箱为什么会成为双11黑马？

10月17日开始，百度旗下小度商城推出了“11.11小度购快乐”特惠活动，小度智能音箱在小度商城率先登场，从10月22日到28日的活动期间，消费者可以在小度商城购买小度智能音箱，其价格达到史上最低，单台79元包邮。同时消费者可以选择发起或者加入别人的拼团，只要2人拼团就能以69元包邮的价格拿下小度智能音箱。

这样的促销程度在国内智能音箱市场极其罕见，消费者买到就是赚到。今年7月份，百度官方就宣布DuerOS智能设备的激活数量突破一个亿，从双十一活动力度来看，百度仍然希望小度能够在此次双11促销中进一步占据市场份额，真正走到每家每户中去。

谷歌、亚马逊纷纷造节促销，国内为什么是百度打响了第一枪？

此前诺为咨询分析师表示：进入2018年以来，我国的智能音箱的月销量保持在50万台左右，电商节销量翻倍，由此可以看到电商节对于智能音箱促销的重要性。为了推动销量，国内智能音箱产品在购物节都会积极推出各种促销手段，不过为什么是小度智能音箱打响了第一枪？

1.小度 8.8购物节初尝甜头，双11再接再厉力度更大。

小度在今年8.8购物节上价格降到89元，并且还推出限时整点一折秒杀等活动，由于实在太划算，笔者就一下买了6个送亲友。经过88购物节等一系列促销活动，小度智能音箱市场份额进一步提升，诺为咨询数据显示，在市场份额方面，小度智能音箱已达到22%，占据智能音箱市场份额TOP2的位置，这次双11，小度智能音箱的促销价格更低，优惠力度更大，2人拼团价只需要69元，相当于两杯咖啡的钱，性价比高，销量成绩应该会比88购物节更好。

2. 谷歌、亚马逊都在积极布局，百度抢占国内智能硬件的第一批用户和市场。

跟智能手机、智能电视等大众化设备不同，从普及程度看智能音箱依然属于智能新品，消费者对智能音箱的用处还不是十分清楚，这就意味着智能音箱厂商需要对市场进行教育，引导消费者产生对智能音箱的消费意识，有能力做这个事情的只有巨头。

国内外巨头都在积极布局，抢占智能硬件的第一批用户和市场，通过加快对智能音箱的消费引导也获得了不俗的成绩，据Canalys分析师报告，全球智能音箱市场在2018年第二季度增长了187%，谷歌、亚马逊、百度等公司的总出货量达到了1680万台，高于第一季度的900万台。

智能音箱快速发展的重要原因之一就是科技巨头的“催熟”。今年第一季度，Google售出了320万台Google Home智能音箱，市场占有率达到36.2%，占据首位，这很大程度上要归结于Google的促销活动，比如此前用户购买一台Pixel手机就直接赠送一台Google Home智能音箱。亚马逊在Q1的市场占有率为27.7%，同比下滑了51.9%，即便如此，亚马逊对于Echo的促销可谓是疯狂。Echo在亚马逊电商网站上经常被首页推荐，每逢节假日或者AmazonPrime Day（会员日），亚马逊都对Echo不计成本的打折促销，从2016年到2018年，亚马逊会员日卖的最好的产品都是Echo系列。

目前，Google和亚马逊的入门款智能音箱售价为49美元，日常的促销价更是低至29美元，可见国外智能音箱价格战正打得火热。百度小度智能音箱从89元到79元再到69元，在国内掀起了智能音箱价格战。

3. 双11是黄金营销阵地，提升小度知名度。

销量之外，双11等购物节对于小度智能音箱等产品来说有很好的品牌价值，就算不买，很多消费者也会看到对应广告，或者通过朋友了解到智能音箱。如果百度小度能够成功贴上智能音箱第一品牌的标签，用户在被市场教育后就会首选小度。

小度智能音箱将是百度IoT时代的新入口

小度10月17日就发布了双11战略，比国内的其他智能音箱产品早，甚至比天猫和京东的双11战略发布会还要早，天猫和京东都是在19号启动双11活动，这足以说明小度智能音箱对双11的重视，背后的原因在于智能音箱可以充分结合百度当前的主营业务，特别是搜索、信息流、娱乐和AI生态。

一方面，小度智能音箱是百度与用户连接的新入口，作为一个主要放置在家里的设备，小度智能音箱可以成为智能手机后又一个核心入口，它可以承载百度的互联网服务，分发互联网内容。尤其是搜索、百科、知道、爱奇艺、教育等服务，都可通过智能音箱承载。

另一方面，百度的核心业务之一是AI，而智能音箱是AI大潮中最先规模化商用的设备，而智能音箱正是AI规模化商用的开始。

驱动小度智能音箱的是百度对话式AI操作系统DuerOS，这也是百度不惜成本力推小度智能音箱的原因，小度智能音箱的普及就会加快DuerOS的普及，此前罗超频道（微信ID：luochaotmt）提到：百度的智能硬件是标杆，而最重要的核心的推DuerOS系统，从而塑造百度的软硬件生态。

小度的普及就可以让DuerOS操作系统渗透到各种服务场景中去。DuerOS除了C端，还渗透到了家居、零售、酒店、汽车等多个行业。比如在酒店领域，DuerOS已与洲际国际酒店合作打造了新一代的智能酒店解决方案，在100间酒店套房中推出，再比如在汽车领域，DuerOS与东风风神等头部企业合作，将对话式AI能力应用到汽车场景。如果小度智能音箱成为第一品牌，就可以帮助DuerOS更好地落地到行业。

理解了百度促销背后的逻辑之后，我们就可以相信小度是在诚心诚意的大促销。站在消费者角度来看，小度智能音箱的确值得购买。基于百度的AI技术、内容和服务生态，小度智能音箱可以给我们全新的智能服务体验。

一方面，基于百度领先的AI技术，小度智能音箱拥有非常高的识别率，而且可以识别非常复杂的自然语言句式，实现对话时交互；另一方面，基于百度在百科、知道、搜索、音乐、视频等领域的积累，小度智能音箱跟很多智能音箱沦为玩具不同，它可以实实在在改变帮助我们处理很多任务，比如我们只需要说一句话就可以听到超过2000万QQ音乐正版歌曲和有声节目，有什么问题，百度知道也可以为我们解答。

而且小度智能音箱面向不同群体都有个性化的设计，适合我们买来送亲友，或者放在家里多人共享，比如小度独创了儿童模式和极客模式，拥有80多万精品儿童有声节目；再比如老人不大会打字和操作手机，通过语音交互来获取互联网服务也变得更加便捷。正是因为此，“罗超频道”相信在超低价格助推下，小度智能音箱有望成为今年双11的一匹黑马，甚至成为一个现象级智能硬件产品。

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