创业者融资，20页BP看不明雷军会绝望，10分钟说不清周鸿祎就排除

雷军说投资人一般不看商业计划书，周鸿祎让创业者学说人话

雷军和周鸿祎，都是互联网圈的大佬，且都是湖北人。这两位，都成名于PC互联网时代。一位再次创业的小米科技，在当前经济下行股市不景气的情况下市值超3000亿；另一个将奇虎360做到家喻户晓，在股市更是当前的网络安全第一股。

随着的事业越发成功，两个人也都成了创投圈的投资大咖，投出了很多知名项目。譬如，老周就曾投过今日头条，虽然后来退出，今日头条今天的表现足以证明老周的投资眼光。至于雷军，不说其掌控的顺为资本投资了多少项目，单是小米生态链就投出了与小米IOT相关的100多个项目，更投出了像华米这样的已上市企业。

大概因为同是湖北人，除了不俗的投资业绩，两个人的投资理念也颇有相似之处。雷军认为投资者一定要说清楚自己是做什么的，更要详细介绍团队。周鸿祎则更加简单直接，多次告之创业者一定要学会说人话。两个人的观点其实非常相似，就是告诉投资者一定要尽量简单的告之投资人他们做了什么，团队如何，所做之事有什么意义等等。

这些，虽然现在说起来简单，实则都是两个大佬多年的经验之谈。下面，是雷军和周鸿祎在某些活动上的公开演讲节选，希望对创业者能有所帮助。

雷军：找投资要把投资人关心的问题说清楚

我基本不怎么看商业计划书，而且我知道绝大部分VC都不怎么看，这可能是跟商学院讲的内容非常不一致的。我当年做卓越网的时候傻乎乎的写了几百页的商业计划书，中英文对照，而且拜访了几十个投资者，没人投钱，也差点绝望。我们真的是中英文对照，印刷得很精美，花了很大精力，至少干了三个月。我今天想告诉大家，这个真的没用。

第一，这些VC都很忙；第二，他们会假定你这些东西都是编出来的。所以一个靠谱的人的推荐和信用，在整个投资领域里是决定性的东西。当他有兴趣想要投资你以后，他会让你提供材料，或者是简单的公司介绍，视公司的阶段，一定要把投资人关心的问题说清楚。

投资者非常关心创业团队，但我看到很多的PPT里面居然连团队介绍都没有。有的介绍，只有一页纸，太简单。大家仔细想一想，我们看项目的时，有一个小时的时间让你来介绍。

我们本质上投的是人，你怎么在一小时之内甚至是5分钟之内把你的co-founder给说清楚，我觉得是非常关键的问题。就是讲哪些能增强我们的信心，对你的能力、你的信用的信心。

然后就是要简明扼要，有时候看了二十页还没有说明白，我可能就绝望了。那些越成功的公司，做的生意越简单，都是一两句话就能说明白的。如果是几句话都说不明白的事情，就真的太复杂了，有可能是你想的不够透彻。

周鸿祎：创业者一定要说“人话”

创业者不要学大V们瞎侃，一定要说人话。不要谈情怀，不要谈行业趋势，也不要谈诸如生态、平台、化反等等那些大词，那都是上流社会谈的词，我们是下流社会，我们就说人话。说“人话”就是要在最短的时间里，说你做了什么产品，给什么人解决了什么问题。我觉得，产品所有的好坏，用户是不是感兴趣，我觉得它直接决定后续的事情。

还是那句话，“产品好，别人就会花更多的时间了解你后续的东西”。所以，我希望大家都要学会讲人话，这是对创业融资的基本要求。

很多创业者跟我说，老周，我的商业计划书写不到一个高度。其实，我当年也陷入过这种悖论，老把创业计划书写得特别的晦涩的，特别的高深，还用了很多名词。

其实，这些都不如踏踏实实的跟投资人说，我这个产品是干什么的，解决什么问题，这是我判断的一个标准。如果谈上10分钟概念，都听不懂他在说什么的，我就一概排除掉了。

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