5年微商变形计

文/零柒

编辑/小C

微商们都老了，微商的时代似乎就要过去。

在广东美丽誓言的办公室里，锌财经记者见到了两鬓已经生出白发的微商老兵王赫。现在的他，已是美丽誓言的董事长了。

很难想象，这个个头超过180厘米的东北大老爷们儿，居然就在朋友圈里开始卖起了化妆品。伴随着微信的出现，在各项监管出现之前，那段时间是属于微商的最好时代。

在过去几年里，朋友圈被各类微商占领已经是屡见不鲜。除了刷屏吃的、穿的、美妆等推销图之外，朋友圈还会不定期出现豪车相伴的照片。“月入百万不是梦”，当时是每个微商必备的梦想。

但如王赫所说，微商的销售方式已经不再是发展的趋势。

各类微商门派的建立，瓜分了基本可见的利润。五年下来，消费群体也逐渐产生了审美疲劳，购买欲望逐年下降。此外，各类规范的出台，也限制了微商的发展。

因此，微商从业人群的出走也是必然。老王告诉锌财经，美丽誓言最高峰的时候团队规模有10万余，去年只剩下了3万多人。

在老王看来，微商转型，是一件不得不做的事。这也是老王从一个微商老兵的身份，转变成了公司董事长的根本原因所在。

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转型的必然

2015年3月份，王赫正式注册了公司——美丽誓言。今年的8月8日，美丽誓言旗下颜品生活的平台正式上线。

老王承认，在他进入微商的那个时代，就开始在做品牌。但取得的效果却有限。首先，微商的渠道并不太适合品牌发展，相比于其它渠道，不能有力体现品牌力。另一方面，在各类产品鱼龙混杂的情况下，消费群体和各类媒体本身对微商存有一定的偏见。

除了外部条件不积极，微商从业者们大多数缺乏品牌力建设的意识和能力。因此，在老王看来，传统微商目前所面临的压力更为巨大。

王赫想向锌财经总结了正在挑战传统微商的5类人群：

1、各国代购。

在朋友圈里，韩代、日代、欧代、美代已经非常常见。尤其是日代、韩代产品，他们拥有非常高的性价比。这些产品都有国际品牌背书，国内产品受发展条件限制，短时间内无法相竞争。

2、妈妈团。

妈妈团的崛起非常迅速，堪比当时的微商。这类人群大多以社区为单位，用户粘度极高。但和微商不同的是，这类人群吃穿用啥都卖，并且薄利多销，可能一件商品只赚几块钱。这种销售方式，给消费者带来了很好的体验感。

3、淘宝大群。

这类人群与妈妈团类似，只不过把推的产品换成了淘宝链接，同样用户粘度也很高。

4、个人渠道。

这部分人群目前规模还比较小，基本上以卖农副产品为主，他们给消费者的体验感也很好，因为产品都是几十块的东西，好吃不贵。

5、分享经济品牌。

比如云集、环球捕手、洋葱等已经打出名号的平台，它们可提供多样化的产品，也给消费者很大选择空间。他们并不像传统微商那样，每天推同一款产品。

王赫认为，这5类人群的销售理念，很大程度上是自己觉得好用再推荐给消费者。从顶层到消费者的终端，可能就只有2-3层，但消费者的体验感和信任感是很强的。这也正是传统微商销售方式，不可改变的劣势。

因此，王赫也做出了自己的判断——微商未来的发展会以一个以购物分享APP平台的形式出现。基于这样的判断之上，美丽誓言也上线了分享购物的平台——颜品生活。

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破坏江湖规矩的老王

从自己卖货，到搭建平台，对微商出身的王赫来说，并不是一件容易的事。

从整个后台到前端，比如仓储数据、发货数据、底层框架搭建，需要的是算法和数字模型。为此，王赫还搭建了一整个技术团队，以保证APP正常运行。

美丽誓颜APP截图

作为一个微商老兵，王赫知道如何做产品开发。5年的微商经验，让老王深知消费者的get点在哪里。

颜品生活的整个风格，基本以简洁的性冷淡风呈现。在美丽誓颜的基础上，又衍生出美丽home、美丽food、美丽baby三个子品牌。

王赫毫不避讳地谈到了网易严选。能在淘宝圈占人群中抢下用户，很大的原因在于网易严选的定位。从整个APP的风格，到产品类目的性价比，网易严选直击消费者要害。

在老王的设计里，颜品生活则是一个微商延续生存的好地方。

颜品生活平台上的众创联盟板块，更像是为传统微商转型所开设的。在这个板块里，曾经的微商团队长还可以做除了美丽誓言以外的产品，这也为曾经的团队长提供了更多获利方式。

而这样的包容性，是其他微商所不具备的。

传统微商走过了5年时间，对一些手里有用户的团队长来说，他们也想要经营自己的品牌。按照以前传统微商界的规矩，换品牌经营或者多品牌经营是绝对不被允许的事，团队长甚至会因此遭到开除。

王赫也曾遭遇过“老大叛逃”。但现在看来，他认为这是非常正常的事，不能因为团队长能在某个品牌下赚很多钱，而不允许他们自己开品牌赚更多的钱。

实际上，老微商界有这样的规矩，是担心很多有影响力的老大单干之后会分散消费人群，影响原有品牌的渠道。

而老王的颜品生活，正在打破这个江湖规矩。

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2C，可行

眼下，流量红利已过、流量变贵，大大小小的企业又把目光转移到了2B上。

但在老王看来，微商的转型却要反趋势而行。颜品生活平台的搭建，直接把产品放到了C端消费者的面前。这与传统微商的多层级销售方式不同，直接把利润转移到了消费者。

老王也承认，刚把产品直接推向C端的时候，他也担心过。原因很简单，2C之后，消费者遇到的所有问题都会直接涌入到平台里。

但老王认为，在担心的同时，这对平台来说也是一件好事。在传统微商模式下，产品出了任何问题，几乎不可能传递到顶层，但现在，能够一目了然地知道不足之处。“有则改之”，在王赫眼里是一件能够欣然接受的事。

从微商模式到平台模式，老王有过不适应。

等到平台上线，正式开卖后，发货就出现了没计划在内的问题。按照以往传统微商的发货模式，都是成箱发，用一个五层或者七层的大箱子打包派送，只要不破损都可以。

但建立2C平台之后，普通消费者的下单量往往只有几件，这就需要大中小各种型号的箱子，并且要保证在运送途中不能有任何的破损。

在大销售量的情况下，平台会让工厂或者快递点代发，出现问题的概率也会变大。不过美丽誓言的广州自营仓就很好地避免了这个问题。

颜品生活产品图

一个月的运营下来，2.48‰的退货率足以说明颜品生活初战告捷。

在做颜品生活模式前，王赫和他的团队也思考过做其他模式。在传统微商模式下，2B思维模式依然是“来钱快、赚钱多、能躺赚”的不二选择。但5年的微商老兵王赫也知道，这种模式往往只能火三月。

如老王所说，后微商时代最终的可持续发展模式，一定是以卖货为导向。

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