5万微信群卖出8000万流水，有好东西开辟良性社交电商模式

微信崛起后，其生态系内衍生了一系列电商基因。然而，这种羼杂了社交属性的电商虽然风头正盛，然而不断遭到主流人群和媒体的质疑。从微商开始，而后云集凶猛来袭，有赞借壳上市，拼多多3年赴美上市，还有星罗棋布的打着社交旗号的电商平台如过江之鲫，在他们风靡市场的时候，轻则被称为“招摇撞骗”，重则被称为“涉嫌传销”。

在千夫所指的地方，有无数创业者企图创造一种良性健康的社交电商模式，陈郢和他创办的“有好东西”就是这众多浊流中的一股清流。

有好东西开创了“寻味师+甄选师”双轴模式，从操作层面上看，它类似于S2B2C的模式。寻味师相当于产品经理，负责开发水果、海鲜等产品。但是与传统采购不同，寻味师不仅要找到最好的供应商，还要结合产品特点与用户需要，对接下来一系列的流程负责，如确立品种、产地、采摘时机及方式、包装、入库、物流……

顾名思义，有好东西要将“好”做到极致。因此，这就意味着他们对寻味师的要求几近完美。据有好东西CEO陈郢透露，寻味师为了选出一枚好鸡蛋，曾经试吃了一千多枚，最终才在商城里上线了五彩鸡蛋。

甄选师相当于销售+服务+导购，“可以把他们当作KOL”，陈郢介绍道。他们是微信群的意见领袖，以自己的信用作质押，向社群里的宝妈推荐由寻味师甄选过的优质商品。反过来，寻味师寻找的产品，一定要得到甄选师的支持才能卖出好的销量。

凭借着这种模式，有好东西一共招募了5万名甄选师，5万个社群，今年又先后获得了包括真格基金、愉悦资本、险峰长青和启明创投等众多资本机构的投资，目前已完成了B轮5000万美金的融资。

有好东西的产品产地遍布全国各地，这得益于创始人陈郢哈佛商学院在读期间的经历。那时候他拿着投资，跑道农村里做电商公益，在农村建立各种社群，像在城市运作“社群电商”一样把货品推给农民。

后来，陈郢感觉特别没有存在感。对于村民而言，他们完全是可有可无的，有或没有，对村民生活不会造成实质影响。

陈郢果断转换了思路，既然消费力在城市，那何不把村里的好东西卖到城市里去？于是，有好东西走出了一条与拼多多迥然不同的道路。

对比同类的竞争对手，有好东西的优势就在于将“好”做到极致——“我们更了解农村市场，所以一般人不懂的，我们懂，一般人搞不定的，我们能搞定。”作为中国农村电商最早的实践者，陈郢有这个底气。

有好东西的转型，某种程度上与电影《让子弹飞》里张牧之与汤师爷的对话相契合：

张：老子从来就没想刮穷鬼的钱。

汤：不刮穷鬼的钱你收谁的呀？

张：谁有钱挣谁的。

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