美团：持续长线投资，力求赋能未来

6月22日，美团向IPO提交了上市招股说明书，根据说明书显示，美团从2015年的-59亿元到2017年的-28.5亿元，美团的盘子越做越大，亏损越来越少，不失为一个好的信号。

作为新一代互联网企业中的佼佼者，美团的上市也彰显出中国新生代互联网企业的野心与实力。

从“中国制造”到“中国创造”，新一代互联网企业的庞大愿景

如果说BAT三巨头是中国互联网的绝对一线公司，那么美团的出现，则可看做是新一代互联网企业的崛起。尤其，如果美团市值能够顺利破千亿，则将成为全新的互联网行业代表。

尤其，当阿里，腾讯等老牌互联网企业将电商与通讯的价值发掘殆尽，美团等新一代互联网企业则在引领消费者的生活方式大变革。通过技术纽带将消费者，消费场景与商家进行完美结合，大胆的“中国创造”商业模式将让全球都为之侧目。

与传统互联网企业期待创造更多利益相比，新一代互联网企业的业务范围显然更“接地气”，外卖送餐，出行打车，酒店预订，票务信息……生活的方方面面都可以“被互联网”，都可以更轻松便捷。也正是新一代互联网企业的出现，将中国互联网行业前景提升到了更高的高度，立足中国，放眼全球，大胆革新，无畏前行。

在这种时代大背景之下，美团的“盈”与“亏”绝不是招股书中的几个数据可以简单表达的。

失活比亏损更可怕，美团用户活跃度持续上升

对于互联网行业而言，烧钱培养用户习惯，再进行资本收割已经是行业常识。Uber刚进中国时狂烧百亿，而京东则更是连续12年的业绩亏损。但京东的亏损是在不断丰富用户与商家的服务诉求，并通过技术对于成本与效率的提升，最终稳坐全品类电商的王者品牌，而相较盈利模式较为单一的Uber单靠烧钱难以为继，则难逃被收购的命运。

由此可见，在资本的世界中，烧钱与亏损并不可怕，活力与长远布局的丧失，才意味着企业真正的消亡。

反观美团，其用户规模与活跃度都一直保持稳定上升中。平均用户年交易数量从2015年的10.4笔提升到2017年的18.8笔，其中前10%的头部用户人均每年交易笔数达98笔。2017年全年美团交易笔数超过58亿，覆盖全国2800余市县。美团线上商家数量则从2015年的300万户增长到2017年的550万，同期活跃在线商家占比则由66%增加至80%。

除了活跃度上升，美团还陆续投资并购了摩拜单车，美团跑腿，小象生鲜，榛果民宿，美团打车等业务，力求全方面的覆盖用户最后一公里的生活，透过丰富的线上线下场景业务来提升用户使用美团的频次，且目前均已取得不错的成效。例如在2017年，美团到店、酒店以及旅游业务的年度交易金额达1580亿元人民币。

但就整个市场前景而言，外卖参与与到店旅游都是万亿级别的市场规模，也就意味着有多平台接入与稳定高日活用户群体的美团，在未来依旧有非常可观的市场前景。

美团护城河模式，赋能长线市场

在此次的招股书中，美团还放出了自己独家的“护城河”商业模式：通过美团科技平台连接消费者和商家，分别覆盖信息流和资金流。并透过美团即时配送网络和多种交通服务让连接成为可能。

美团图的，不是短时利益，而是长效驱动；不是短途配送，而是全品类覆盖。至于其战略，笔者认为可以分为“做大”、“做精”、“做高效”。

l 扩大群体规模，发掘更多市场可能

首先要将盘子做大。与其一味的争夺眼前的一亩三分地，不如直接拓展整个行业边界，创造更多共赢可能。

在扩大消费群体上，美团表示将通过整合多个线上平台，让口碑与销量共同增长。拥有丰富UGC数据库的美团在评论小区上仍有广大的发展前景。考虑到当前互联网消费者爱点评，爱分享，爱透过网络评论来影响自己消费决策的特点，拥有超过40亿条用户评论的美团及大众点评必将有更大的发力空间。

在扩大商家群体上，美团的原创UGC数据库依旧将发挥自己的巨大作用。透过美团独特的数据分析及精准的消费工具，帮助商家自动发掘，吸引附近客户，创造更多线上购买可能。此外，当消费者在美团平台上购买并使用单一类别服务时，他们同样会接触到其他类别服务，巨大的交叉销售效应也能为商家带来更大的潜在消费群体。

l 提供多项解决方案，优化行业规则

目前美团已透过自己的仔细洞察，在为消费者服务方面建立起一套行业机制。包括餐具的选择，备注添加等，已成为不少平台模仿的对象。未来，美团将把更多时间留在商家广告优化方面，为商家的优化推广提供更多便捷。

例如，基于云的ERP系统，美团得意帮助上下架整合交易，优化管理并改善到店消费体验及其服务效率。透过ERP系统的会员管理，运营数据分析等进一步帮助商家优化管理，提升运营效率。

对目前的在线商家来说，如何推广自己的产品，如何更好的和目标用户群体相遇是其重中之重。美团系列工具的诞生，将有望为线上商家赋能，为其打造更精准的营销体验，自然也能吸引新商家入驻，提升老商家的使用体验。

l 提升消费占比，稳定后续消费力量

用户单笔消费10元也许不多，但假如能够将单笔消费从10元提升到15元，对拥有3.1亿交易用户的美团来说，增幅就将十分可观。

事实上，美团这两年根本停不下来的“买买买”也正是奔着这一目的而去——透过整合旅游，住宿等资源，将线上消费者的单笔消费从此前十几元，几十元的外卖提升到上百元，甚至上千元的住宿与票务之中，以最大程度提升企业利润。配上美团独家的点评信息，让其能够透过提升服务质量更好的培养消费者忠诚度，实现长效的转化。

结语

无论是美团IP的建立，还是丰富接口的引入，都非一朝一夕能够办成的事情。现在的美团，在有了经验与用户之后，明显更有底气，目光也更加长远。外卖市场虽大，终究有边界，一味的价格战有可能导致两败俱伤的结果。既然如此，何不跳出圈子，一面提升自身实力，让一面进行长效布局，让未来更加可期？

不在乎眼前的三五年，而图谋更久远的十年，二十年，坚持长线投资，力求赋能未来的美团，或许没有浮夸的辞藻与概念，但其一直稳定坚固的成长在路上。

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