从腾讯音乐赴美上市，看中国音乐平台如何拿起接力赛的第一棒

原标题：从腾讯音乐赴美上市，看中国音乐平台如何拿起接力赛的第一棒

10月2日，腾讯音乐娱乐集团（TME）向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，迈出了中国在线音乐里程碑式的一步。

回想起来，中国音乐市场在过去十数年里走过了实体繁荣、互联网崛起、数字盗版，而如今互联网音乐平台竟然都有了走向二级资本市场的商业能力。IFPI发布的《2018全球音乐报告》显示，中国音乐市场整体收入增长35.3%，成为全球增速最快的音乐市场之一。我们早已摆脱了盗版音乐的黑历史，在蓬勃生长的音乐市场中，腾讯音乐的上市具有非同一般的意味。

多元商业模式下，中国付费音乐市场培育成效初显

首先，腾讯音乐娱乐集团即将赴美上市，意味着其一直以来对中国付费音乐市场的培养成果初显。

腾讯音乐娱乐是中国首家成功探索音乐付费模式的公司，2014年发行的数字专辑周杰伦《哎呦，不错哦》，对于中国在线音乐市场而言，是一次具有划时代意义的突破。数字专辑的出现，标志着腾讯音乐娱乐在音乐商业化探索过程中开始更多地关注音乐本身价值，更意味着中国音乐产业正在借助互联网重构商业模式。

和实体专辑、演唱会不同，数字音乐从购买到聆听方式都有很大的革新，并推动了音乐产业形态的变革。通过在线视频领域我们已经发现，头部平台间竞争的焦点，已经转变为如何建立合适的商业生态去引导用户持续付费，而非依据存量版权内容的用户争夺。相比视频，短短几分钟的歌曲难以让消费者产生与影视相当的付费意愿，如何引导用户付费，探索更能被接受的音乐盈利模式，需要更强的商业想象力。

在欧美市场的同类产品中，我们可以看到大概两种商业模式。一种是付费订阅+广告，Apple Music和Spotify的付费订阅服务下，会员不仅能享受更多音乐版权和高品质音乐，还可以免广告。另一种就是数字音乐下载。但前者很容易让用户仅仅在内容本身上建立黏性，哪个平台曲库全就选用哪个平台。

作为一种泛在式的娱乐需求，音乐覆盖的使用场景更为丰富。如何通过以音乐为核心的泛娱乐产业连接到注意力经济和多个消费场景，成为音乐想象力的关键，并由此产生无限变现可能。因此，腾讯音乐娱乐在音乐产业商业模式的创新上，也走出了一条与同类产品全然不同的道路。

腾讯音乐用社交娱乐连接更多音乐商业场景

招股书显示，腾讯音乐娱乐集团收入主要来源为付费订阅、数字专辑、虚拟礼物和增值会员，2018年上半年营收达86.19亿人民币，而2017年同期为44.85亿人民币，同比增长92%。

多元化的收入结构和可观的营收数据，背后的关键词是腾讯音乐独有的“音乐社交娱乐生态”。

·沉淀用户，强化社交娱乐体系

腾讯音乐娱乐平台已积累超2000万曲库，拥有超8亿月活用户，为使歌曲内容价值最大化，充分满足并不断挖掘观众的娱乐需求，腾讯音乐娱乐不断探索更丰富的使用场景，让歌曲在每个场景中不断延长其价值。

围绕QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐以及全民K歌四大产品，以及“发现、听、唱、看、演出、社交”六大体验，腾讯音乐娱乐打造了一个更具强烈社交属性的“一站式”音乐娱乐平台。在四大产品中，用户们可体验、可参与、可分享。

用户可以在腾讯音乐娱乐平台上寻找音乐、观看演艺直播、购买数字专辑、K歌，参加歌手线下见面会、购买演唱会门票、与朋友交流音乐。一首歌曲在被用户推荐、收听、观看，被歌手或主播直播演唱的过程中价值不断发酵，在不同场景中实现增值。

招股书披露，目前腾讯音乐娱乐产品的日人均使用时长约为70分钟，超过行业54分钟的均值，随着场景的不断扩充，音乐还将进一步渗透进用户的日常生活。

·社交娱乐生态拓展市场空间

如果说用户量是一池水，那么含有社交娱乐意味的用户量就是一条河流。用户之间的参与和分享，会凝聚成力量，给整体产业带来无尽的想象空间。

正因为有用户之间的社交传播，于产业上游而言，腾讯音乐娱乐正成为一条重要的通路，唱片公司和优秀的音乐人与其合作，腾讯音乐娱乐作为高效的连接桥梁，将会促成更多的双向交流，创造内容与用户的多点接触。同时凭借腾讯在视频、游戏等等方面的布局，音乐也可以与更多在线娱乐领域有更多联动的机会，达到生态共享、互相引流的多赢效果。

同时，许多独立音乐人在腾讯音乐娱乐平台上推广作品，并开启自己的音乐职业生涯。例如，第一代“音乐女神”庄心妍，就是在酷狗直播崭露头角，并凭借《一万个舍不得》等广受欢迎的音乐作品出道。正是因为有了音乐社交娱乐生态的从旁推助，普通音乐爱好者便多了一条从草根到新星的上升通道。

腾讯音乐娱乐良好的服务和内容生态，在不断为自身带来活力的同时，也突破了音乐流媒体市场的模式瓶颈和想象边界。腾讯音乐娱乐还与第三方联合制作《创造101》、《明日之子2》等音乐综艺，在未来，腾讯音乐娱乐势必将与电视台、唱片公司等第三方机构合作，联动出更大的音乐娱乐内容生态。

·丰富收入结构打开商业想象

腾讯音乐搭建的四大产品、六大服务与其他数字音乐平台相比，无疑实现了集团化、生态化的发展布局。

正因为人的社交无处不在、音乐无处不在，因此腾讯音乐才可以将音乐娱乐需求和应用场景无限排列组合，不断“破界”为用户提供以音乐为核心的多元服务。

层层推进下，腾讯音乐发挥了社交基因，向上游赋能内容生产、向下打开了无限的商业想象。如果说最早的绿钻会员是借助腾讯系生态对音乐商业模式的初步尝试，那么如今拥有的付费订阅、数字专辑、虚拟礼物、增值会员等产品与服务，则是对音乐商业模式的突破。

腾讯音乐娱乐集团的上市，无疑向全世界展示了中国音乐市场的创新能力和无限的商业想象，展现出音乐社交娱乐生态的能量。或许在前几十年的实体音乐年代，中国市场的表现不那么尽如人意。但在互联网音乐平台逐渐崛起的今天，腾讯音乐娱乐正在代表着中国队，接下接力赛的第一棒。

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