联想高光财季背后的刘军复兴之道：PC爆发+SIoT初现

近日，全球股市聚焦企业财报披露，科技公司多数因财报不佳而陷入暴跌模式，其中就包括Facebook、推特、腾讯等权重股。港股市场方面，联想集团的股价在大盘走熊的困难阶段依然不断上行，近三个月的涨幅突破三成。8月16日，在联想集团公布堪称强劲的第一财季业绩报告后，其股价于16、17日接连创下一年来的新高。

财报显示，联想集团在报告期内（2018年4月~6月）营收大幅增长19%，达到119亿美元，创历史同期新高。值得关注的是，中国区迎来了六年以来首次季度两位数同比增长，自去年8月18日刘军提出全面变革发令枪的“日出东方”战略一周年之后，这无疑是最具说服力的高分答卷。

在过去一年，联想中国接连提出了一系列新文化、新战略、新愿景，可谓大刀阔斧、大招频出，“转型”得毅然决然。鼎力革新之下，联想中国业务也如愿重回高速上升轨道：销售净收入完成110%，贡献利润达到了目标的116%，市场份额提升1.1 pts。“业绩保持加速提升，战略转型也在加速落地”，这是刘军自己的总结。

一、PC跑赢基本盘，SIoT战略初长成

刘军曾这样预判2018年中国PC市场大环境：总体市场依旧低迷，传统对手左右夹击，跨界友商强势入局。经过一番各方来势汹汹的PC市场攻防战，联想取得了阶段性胜利，以38%的占有率捍卫了中国PC市场绝对领导地位。其中Think业务销售净收入完成预算120%，消费PC销售收入年比年增长11.4%，销量市场份额达到26%，扬天销售净收入年比年增长7.4%。

这场胜利一方面来源于PC市场、特别是商用市场的回暖——市场研究公司Gartner提供的数据显示，2018年第二季度全球PC出货量总计达到6210万台，同比增长1.4%，这是自2012年第一季度以来出现的首次增长。另一方面，联想针对PC业务在渠道变革、产品力优化、全网营销三个方面的转型也功不可没。在前段时间的 “618”和红六月上，联想PC取得了六冠王，PC转型初见成效。

如果说PC业务是联想的根据地、中流砥柱，那么联想正在积极开拓的智能物联转型，则是一块前景远大的新边疆。以“智慧联想服务中国”为愿景，实现由硬件设备制造商向智能物联（SIoT）服务商的转变，是刘军回归后重要的战略转型。

从第一款落地的联想Mirage AR设备，SIoT开放云平台的搭建，到面向消费端的智能物联赋能品牌Lecoo和即将发布的一些列智能新品，联想智能物联生态链正在全面铺开，虽然现在财务上的贡献不大，但无疑将成为联想未来最具活力的增长点。

二、联想手机重生，开启移动业务新征程

移动业务是联想的痛点，也是不容撤退的阵地，“十年饮冰，难凉热血”一语道破联想在手机征程上的风雨沧桑。而在今年，联想手机的重新起航正是不可忽视的重要节点。

今年5月初，联想手机业务并入中国区，其“良心优品 国民手机”的新定位得到国内市场和客户的认可。中国区手机业务第一财季取得同比31%、环比85%的销量增长，顺利通过了回归国内的初步考验。联想率先发布的Z5手机主打千元机市场，凭借超高性价比被誉为“新国民旗舰”，今年618期间屡次出现开卖即售罄的盛况。在我看来，爆款是国产手机品牌立足的根本前提，联想Z5在口碑和销量两大方面，均已体现出爆款的潜质。

尽管初期的发售成绩超出预期，刘军表现的仍然冷静。他认为联想手机需埋头解决三大挑战：1、埋头做好手机交付，畅销的Z5手机目前处于比较缺货的状态，团队正在埋头赶货；2、埋头做好产品规划和品质提升，10月份联想手机会继续推出一批新品，他称为“这是会引起革命性改变的产品；3、埋头沉淀渠道，刘军认为联想手机需要加速进入线下渠道，从而拓展全渠道销售，提升联想手机的销量。

出人意料的是，联想手机迅速有了更大的动作。8月17日，正值七夕佳节，联想手机宣布新势力演员朱一龙成为品牌代言人。这位有颜值、有才学、有态度、有作品的新势力演员与联想手机“良心优品，国民手机”的品牌定位颇为契合，相信可以吸引更多的目标用户。笔者认为，品牌打造是深入市场核心腹地的关键，联想手机在Z5等新品获得市场一致好评之际乘胜出击，不仅会大大提升其品牌势能，也将给现有手机市场格局带来进一步的冲击。

三、“红蓝”战略加速中国区复兴

一年前，联想提出了“智慧联想 服务中国”战略愿景，此后刘军在中国区组成了“红军”和“蓝军”，在我看来，这正是联想中国区加速复兴的胜负手。

其中，联想红军指代的是包括商用、消费、Think、平板在内的成熟PC业务，这些主营业务实行大船结构和矩阵化管理的架构；联想蓝军则涵盖天禧传奇、新阳光、百应、惠商、联想图像、联想长风等多只队伍，它们代表了创新型的战略发展模式。

红军方面，联想坚决推行了以客户为中心的转型，打造爆款产品。以消费业务为例，联想将市场细分面向学生群体的潮尚学风、面向庞大游戏人群的拯救者联盟、面向时尚精英和白领人群的时尚办公等八大部分，所有的产品都基于对客户需求的深入洞察，然后通过精准的全网营销传达给用户。

遥相呼应的是，联想蓝军受益于创业创新机制，成长的更加迅猛。智慧零售方面，联想中国以天禧传奇为载体积极布局智慧新零售，今年年底前计划开设200家门店，未来每个零售店的库存都是集合云上的数据进行预测和全国调配，消费者也能通过电子价签体验到O2O的购物体验；智慧服务方面，阳光雨露升级为智慧家庭的综合服务商，从只服务联想到为更多PC+、SIoT品牌提供服务；智慧渠道方面，联想惠商肩负推进联想智慧渠道建设的使命，业已成为行业前列的泛IT产品B2B电商平台......

在我看来，红蓝战略之所以收效显著，还在于二者强大的协同效应。譬如，联想Think、扬天等传统业务，通过和惠商平台的对接，其新品销售势能和库存周转效率都有明显提升；天禧传奇化身为联想手机唯一线下首销平台，线上购买的用户，还能享受从门店的前置仓直接发货，实现快速收货……这些都是联想智慧化转型的生动实例，联想中国也正在蓝军和红军的合力推动下，加速完成智能物联、智慧行业、智慧服务和智慧渠道四大赛道的全面转型。

写在最后

去年8月18日，刘军回归第3个月，提出“日出东方战略”，勾画了一幅极具前景同时又极具挑战的联想中国蓝图。在很多眼中已不年轻的联想，是否还能自我革命浴火重生，让人充满怀疑。一年之后，数度风口浪尖，联想走的并不坦荡，但是随着联想率先在PC市场回暖以及刘军领导下中国区业务的加速推进，外界明显对联想的期待值变得更高了。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。这一次，联想能否彻底步入高增长通道，我们拭目以待。

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