文/单一

编辑/小 C

在线教育这个风口一直没过。

在大量资本涌入后，从一个百亿级的市场，成长到一个千亿级别的市场，在线教育几乎只用了两年多的时间。

不同品牌的广告铺天盖地，印证着在线教育的繁荣。艾瑞咨询数据显示，从2016年开始，国内线上教育的用户已经超过9000万人，2017年更是突破1亿人大关，预计接下来几年将以20%的速度增长。

风口之下， K12在线教育也成了风口浪尖的阵地。

魔力耳朵作为一家在线少儿英语教育平台，也在井喷的2016年入了局。在魔力耳朵创始人金磊看来，现在的K12教育创业胜地，目前阶段就像一个“无限游戏”，一直在优胜劣汰。

参与游戏的分为三波人。

第一波人玩弄风口，基本上捞下风投的钱后就销声匿迹；第二波以流量和销售为主导，却忽略了课程本身的质量，即便火了一阵子，还是死掉了；第三波便是在内容和技术上都下了功的，他们才能在这场游戏里生存下来。

与锌财经走访的多家K12教育领域创业者的观点一致，金磊也直言，目前K12教育市场的天花板还看不到。能不能在这条赛道里笑到最后，基本取决于公司自身质量过不过关。

1

不做教育行业的骗子

2016年，众多创业者如下饺子一样进入K12教育领域创业，金磊就是其中一位。

严格意义上来说，在教育领域里金磊并不算一个资深创业者。创办魔力耳朵之前，他只在猿辅导“深造”了半年多，而在这之前更长的时间是在猎豹负责运营和全球市场。

“刚进入这个行业时和现在相比，有什么不一样的感受呢？”相比在教育行业深耕十年的创业者，锌财经对这个相对“年轻的创业者”充满了好奇。

“教育行业的骗子不比区块链里的少，能把吹嘘的理念做到实际的人太少了。”金磊的回答让人意外。

进入行业之前，金磊眼中的线上教育，无非是把线下的教育场景还原到线上。但真正的走进行业里之后，金磊发现线上教育的内容、教师、情境都和线下不一样。而金磊眼中的“教育骗子”，正是那群仅仅是想拿融资的热钱的人。

金磊坦言，从运营和市场转到教育行业，并不算太大的转行。相反，正因为有了运营和市场的经验，金磊更加明白用户的思考逻辑是怎样的，需要什么样的产品。

于是，擅长市场的金磊，却把重心转到了产品上。

2017年3月底，魔力耳朵款产品上线。而就在上线的前半个月，金磊“忽然”决定把内容都大改一遍。这对已经做好准备的各部门来说，无疑意味着要推倒重来。而身为CEO的金磊自己更背负着巨大的压力。

但秉持对内容的挑剔，金磊还是坚持了自己的决定。决策当天的研讨会持续开到了深夜12点。金磊回忆，会议之后，他与几个教研负责人基本没有睡觉，立刻构思新的教材方向和内容。各部门加班加点，最终魔力耳朵赶上了原定日期上线。

内容，一直是在线教育领域各家比拼的重头戏。

2

好枪还要配好兵

在在线教育领域里，底层技术就像阵地，内容就像一杆枪，而输出内容的教师就像一个兵。

当金磊确定魔力耳朵的内容达到了自己的要求标准后，他也知道教师作为内容输出者的重要性。没有优质的内容输出者，再好的内容都是白搭。

目前在线教育市场依然处在需求的上升期。在遍地开花的线上线下的英语机构中，配备外籍教师是必不可少的一个环节。金磊坦言，目前的外籍教师并不稀缺，缺的是真正合格的教师。

金磊曾亲自体验过一些线下机构。“我试听过北京的一家线下机构的外教课。他们对外的宣传广告上写着课堂上均配备加拿大籍的外教，但开始上课后发现外教根本不是北美裔发音，当我提出要看外教相关证书，他就以各种理由推掉了。其实整个市场上，拿菲律宾外教冒充北美裔外教的情况不在少数。”

这种现象并不奇怪。首先，这是整个教育市场的需求导致的，仍然处在量的增长期，就很难对质有一个筛选；其次，家长当然知道一个好外教的重要性，但真实的情况却是以自己的专业程度根本难以区分。

“魔力耳朵如何挑选外教？”锌财经对敢在上线前15天重建内容的金磊准提出了在选人标准上的疑问。

“超过90%的淘汰率。”金磊直接给出一个数字。

其实，诸多的英语线上平台，筛选流程并没有太大差异。从试镜，再到试讲，课堂反馈，这些都是对一个外教的基本考核标准。

只是教育界永远不缺演说家，缺的是实干家。

3

为什么做1v4

一个不算资深的创业者，却选择在2016年线上教育打得最火热的时候入了局，是误打误撞还是经过深思熟虑？

“那是用户开始相信线上教育是完全可行的一年。”在金磊看来，两年前开始，线上教育经历从被人质疑、到将信将疑，到了2016年，正是获取用户信任的一年。

在传统线下教育领域，一二线城市的一些机构出现授课人数在个位数的小班化教学，但这无法成为常态。原因显而易见，一个商业机构的本质还是盈利，因此线下小班还是要靠收取高昂学费来获取收益。但大部分家长难以接受过高的课时费，因此，在线下机构中，大班化教学依然是主流。

金磊考察过诸多线下机构，向锌财经讲述了以下线下教育的困境：

“在一个12人的线下课堂上，虽然人数不算多，但是老师能看到的也就眼前几个学生。如果有一个小孩突然哭起来，外教没法管，要继续上课，只有外教助理来处理，这样反而会吸引了其他小孩的注意力。一堂课35分钟，只要有任何一个小孩出现状况，基本上这堂课就废了。”

而线上的授课方式，可以完全避免了这个现象。每一个学生都在独立的空间，再加上技术手段控制（比如说智能降噪），几乎可以排除外界因素的干扰。

在线上教育这场游戏中，有成百上千的玩家，魔力耳朵该如何突出重围呢？

1v4,是魔力耳朵的玩法。

在课型实验的过程中，魔力耳朵也尝试过1v6。但魔力耳朵的测试结果显示，1v6的授课方式根本无法完成一堂课的内容，即使在6个学生都十分配合的情况下。而对老师来说，6个学生的课堂，也无法给予每个学生足够的注意力。

金磊表示，英语作为一门语言学科，要学生自己开口说才是关键。

而在1v4的课堂上，在保证每个学生有充足的开口互动和得到足够关注的前提下，课程内容也能够保质保量的完成。

金磊还和锌财经分享了1v4模式上线时的一则佚事。

上线之初，有行业专家跑来跟他说自己搞教研多年，认为1v6的模式是可行的。但金磊却坚信，线上教育的模式并不是单纯靠经验就可以。对于一个本身刚起来的行业，理性数据的可信度往往要高于感性的经验。

上线两年，魔力耳朵的学员已经超过了一万名。在K12线上教育市场，天花板尚不可见。能不能玩下去，看的还是自己的底盘稳不稳。

©本文版权归“锌财经”所有

部分图片来自网络

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。