文/单一
编辑/小 C
在线教育这个风口一直没过。
在大量资本涌入后，从一个百亿级的市场，成长到一个千亿级别的市场，在线教育几乎只用了两年多的时间。
不同品牌的广告铺天盖地，印证着在线教育的繁荣。艾瑞咨询数据显示，从2016年开始，国内线上教育的用户已经超过9000万人，2017年更是突破1亿人大关，预计接下来几年将以20%的速度增长。
风口之下， K12在线教育也成了风口浪尖的阵地。
魔力耳朵作为一家在线少儿英语教育平台，也在井喷的2016年入了局。在魔力耳朵创始人金磊看来，现在的K12教育创业胜地，目前阶段就像一个“无限游戏”，一直在优胜劣汰。
参与游戏的分为三波人。
第一波人玩弄风口，基本上捞下风投的钱后就销声匿迹；第二波以流量和销售为主导，却忽略了课程本身的质量，即便火了一阵子，还是死掉了；第三波便是在内容和技术上都下了功的，他们才能在这场游戏里生存下来。
与锌财经走访的多家K12教育领域创业者的观点一致，金磊也直言，目前K12教育市场的天花板还看不到。能不能在这条赛道里笑到最后，基本取决于公司自身质量过不过关。
1
不做教育行业的骗子
2016年，众多创业者如下饺子一样进入K12教育领域创业，金磊就是其中一位。
严格意义上来说，在教育领域里金磊并不算一个资深创业者。创办魔力耳朵之前，他只在猿辅导“深造”了半年多，而在这之前更长的时间是在猎豹负责运营和全球市场。
“刚进入这个行业时和现在相比，有什么不一样的感受呢？”相比在教育行业深耕十年的创业者，锌财经对这个相对“年轻的创业者”充满了好奇。
“教育行业的骗子不比区块链里的少，能把吹嘘的理念做到实际的人太少了。”金磊的回答让人意外。
进入行业之前，金磊眼中的线上教育，无非是把线下的教育场景还原到线上。但真正的走进行业里之后，金磊发现线上教育的内容、教师、情境都和线下不一样。而金磊眼中的“教育骗子”，正是那群仅仅是想拿融资的热钱的人。
金磊坦言，从运营和市场转到教育行业，并不算太大的转行。相反，正因为有了运营和市场的经验，金磊更加明白用户的思考逻辑是怎样的，需要什么样的产品。
于是，擅长市场的金磊，却把重心转到了产品上。
2017年3月底，魔力耳朵款产品上线。而就在上线的前半个月，金磊“忽然”决定把内容都大改一遍。这对已经做好准备的各部门来说，无疑意味着要推倒重来。而身为CEO的金磊自己更背负着巨大的压力。
但秉持对内容的挑剔，金磊还是坚持了自己的决定。决策当天的研讨会持续开到了深夜12点。金磊回忆，会议之后，他与几个教研负责人基本没有睡觉，立刻构思新的教材方向和内容。各部门加班加点，最终魔力耳朵赶上了原定日期上线。
内容，一直是在线教育领域各家比拼的重头戏。
2
好枪还要配好兵
在在线教育领域里，底层技术就像阵地，内容就像一杆枪，而输出内容的教师就像一个兵。
当金磊确定魔力耳朵的内容达到了自己的要求标准后，他也知道教师作为内容输出者的重要性。没有优质的内容输出者，再好的内容都是白搭。
目前在线教育市场依然处在需求的上升期。在遍地开花的线上线下的英语机构中，配备外籍教师是必不可少的一个环节。金磊坦言，目前的外籍教师并不稀缺，缺的是真正合格的教师。
金磊曾亲自体验过一些线下机构。“我试听过北京的一家线下机构的外教课。他们对外的宣传广告上写着课堂上均配备加拿大籍的外教，但开始上课后发现外教根本不是北美裔发音，当我提出要看外教相关证书，他就以各种理由推掉了。其实整个市场上，拿菲律宾外教冒充北美裔外教的情况不在少数。”
这种现象并不奇怪。首先，这是整个教育市场的需求导致的，仍然处在量的增长期，就很难对质有一个筛选；其次，家长当然知道一个好外教的重要性，但真实的情况却是以自己的专业程度根本难以区分。
“魔力耳朵如何挑选外教？”锌财经对敢在上线前15天重建内容的金磊准提出了在选人标准上的疑问。
“超过90%的淘汰率。”金磊直接给出一个数字。
其实，诸多的英语线上平台，筛选流程并没有太大差异。从试镜，再到试讲，课堂反馈，这些都是对一个外教的基本考核标准。
只是教育界永远不缺演说家，缺的是实干家。
3
为什么做1v4
一个不算资深的创业者，却选择在2016年线上教育打得最火热的时候入了局，是误打误撞还是经过深思熟虑？
“那是用户开始相信线上教育是完全可行的一年。”在金磊看来，两年前开始，线上教育经历从被人质疑、到将信将疑，到了2016年，正是获取用户信任的一年。
在传统线下教育领域，一二线城市的一些机构出现授课人数在个位数的小班化教学，但这无法成为常态。原因显而易见，一个商业机构的本质还是盈利，因此线下小班还是要靠收取高昂学费来获取收益。但大部分家长难以接受过高的课时费，因此，在线下机构中，大班化教学依然是主流。
金磊考察过诸多线下机构，向锌财经讲述了以下线下教育的困境：
“在一个12人的线下课堂上，虽然人数不算多，但是老师能看到的也就眼前几个学生。如果有一个小孩突然哭起来，外教没法管，要继续上课，只有外教助理来处理，这样反而会吸引了其他小孩的注意力。一堂课35分钟，只要有任何一个小孩出现状况，基本上这堂课就废了。”
而线上的授课方式，可以完全避免了这个现象。每一个学生都在独立的空间，再加上技术手段控制（比如说智能降噪），几乎可以排除外界因素的干扰。
在线上教育这场游戏中，有成百上千的玩家，魔力耳朵该如何突出重围呢？
1v4,是魔力耳朵的玩法。
在课型实验的过程中，魔力耳朵也尝试过1v6。但魔力耳朵的测试结果显示，1v6的授课方式根本无法完成一堂课的内容，即使在6个学生都十分配合的情况下。而对老师来说，6个学生的课堂，也无法给予每个学生足够的注意力。
金磊表示，英语作为一门语言学科，要学生自己开口说才是关键。
而在1v4的课堂上，在保证每个学生有充足的开口互动和得到足够关注的前提下，课程内容也能够保质保量的完成。
金磊还和锌财经分享了1v4模式上线时的一则佚事。
上线之初，有行业专家跑来跟他说自己搞教研多年，认为1v6的模式是可行的。但金磊却坚信，线上教育的模式并不是单纯靠经验就可以。对于一个本身刚起来的行业，理性数据的可信度往往要高于感性的经验。
上线两年，魔力耳朵的学员已经超过了一万名。在K12线上教育市场，天花板尚不可见。能不能玩下去，看的还是自己的底盘稳不稳。
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