与美团早期员工聊聊王兴创业过程中的几则小事

9月20日早间，美团点评今日正式在港交所挂牌上市，与小米IPO首日跌破发行价相比，美团点评要幸运很多，以72.9港元开盘后，股价一路上扬，盘中一度上涨至74港元，目前市值超过小米和京东，成为市值排名第四的中国互联网公司。

以此计算，美团创始人王兴个人身家也达到400亿人民币以上，媒体预测，在福布斯富豪排行榜上，王兴原本身价排在500名之外，目前来看至少上升至350位。

这一天，王兴迎来了他目前为止的人生巅峰，也成为媒体聚光灯下的宠儿。

王兴如何从连续失败的创业者变成互联网领军人物，美团又如何在残酷竞争中杀出一条血路成为巨头，成为商业媒体关注的焦点。长庚君也找到了一些目前已经离职，但早期加入过美团的一些员工，聊一聊王兴创业的几个关键故事：

1、2008年的时候，王兴非常沉迷当时很流行的六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），并且花了很多精力去实践这个理论，后来发现按照这个理论做社交会越做越偏，后来内部反思时提出，那六度我们做不了，我们做个四度或者三度也行，就这样产品改来该去，一直没突破。后来，还是陌陌的崛起让王兴和管理团队认识到，做产品不能照本宣科。

“你看人家陌陌，一句‘约炮神器’就把产品的特点、定位全说明白了，哪些我们去搞什么六度理论，结果折腾半天也没结果。”这位早期员工回忆说，自此之后，王兴就在内部定下了一个铁律：一件事情如果没办法用一句话说明白就不要去做。

2、2011年团购网站上演“百团大战”时，今天A公司宣布自己融资3000万，明天B公司就敢吹牛说自己融了一个亿，数字满天飞，搞得大家一时觉得团购网站都不可信。美团在这个时候做了一个关键的举动：B轮融资完成后，公开了6000多万美元的账户余额，这个举动不仅获得了媒体的好感，而且在大范围的传播中，给予了很多商家、消费者信心，大家都认为美团是一个踏实做事，不吹牛的公司。

据说，这个提示是王兴的老婆郭万怀提出来的。在饭否时代，王兴的个人公关和饭否的品牌宣传也都是郭万怀在负责，这也为王兴后来创立美团奠定了良好的媒体基础和口碑。

3、当年美团刚刚拓展外卖的时候，会重点分析一个区域内哪些商家的口碑最好，然后去同这些商家谈判，主要就谈两条，一条是美团包销，比如这个商家过去一天会卖80份外卖，美团会承诺给他包销60份。第二条是独家，谈定包销后美团会要求商家和自己签独家。通过这种方式，美团在很多城市拿下了很多独家代理，也为后来饿了么设立了极高的竞争门槛。

4、最早做团购时，美团经历了团购领域的百团大战，当时美团的运营和对手们同样看准了一家商城的团购权，在谈判环节，美团在实力不如对方时，会给商城的人员说：我们给不了这个价格，但是你可以告诉对手，我们开的价格更高，这样对方会继续抬价，你能赚的更多。”

商城的人员照办后，发现果然对手出了更高的价格。美团虽然没有拿下这些地方，但是大幅增加了对手的成本，同时与商城的工作人员建立了友谊和信任度，资本寒冬之后，那些对手终于被美团给熬死了。

这些消耗对手的运营策略都是王慧文提出并落实的。

聊完这些美团早期创业过程中的小事，长庚君突然想起一句话：有一种理想，兑现了说那是符合规律，落空了说这是违背常识。 有一种赌博，赢肥了说那是正义必胜，输惨了说这是冒险必败。

或许当大家把聚光灯放在王兴身上的时候，不妨看看这些公司在关键时期起到关键作用的人。互联网发展到今天，已经过了仅仅依靠个人英雄主义就能成就一番霸业的时代。

毕竟，小米的成功除了雷军外，六大金刚也功不可没，阿里巴巴则是通过合伙人制度来完成企业的传承。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。