文/钱涛

编辑/小 C

两个人，有着相同的名字，不同的人生。9月10日，命运之手让他们在新闻头条中聚首，两人相继受到镁光灯的聚焦。

一位来自四川，草根出生。他会在公开场合自嘲：“如果想知道什么叫名不副实，你去海底捞看看就知道了。”

另一位生于上海，上财毕业。当有人问，现在成为马云的继任者，将要掌管阿里巴巴，是否对此充满期待。他只是云淡风轻地回了一句：“好像没有。”

他们都叫张勇。

或许,他们生活的交集并不多，连接两人的，除了相同的名字，还有相似的传奇。

1

辉煌

下周三，海底捞将在港交所挂牌，这家中餐行业巨头终于要开启资本之旅。

目前，海底捞的IPO首发价定于17.8港元/股，位于招股价区间的最高位，估值约为943.3亿港元，相当于120亿美元。此外，海底捞公开发售散户部分获得约4倍超额认购，约1.3万份申请。

海底捞在资本市场受热，创始人张勇自然受到追捧。341家分店、1亿多人流量、106.37亿元年收入，这是24年来张勇交出的答卷。

在数字背后，很多人可能并不知道，张勇并没上过大学，曾经连续创业失败，在餐饮业，用四张桌子撑起了家喻户晓的海底捞。

巧合的是，9月10日，同时也是海底捞路演的第一天，另一个张勇也占据了新闻头条。那一天，马云表示，在2019年9月10日，即阿里巴巴20周年，张勇将担任这家大约4150亿美元市值公司的董事局主席。

在CNN报道中，记者形象地将马云比作超人，他的接班人张勇则是超人的俗身克拉克·肯特，低调却有实力。

“我只见过张勇一两次，感觉是一个冷静沉稳的人，处理事情也比较果敢，看他做过的事情就知道了。”一位接近阿里的人士告诉锌财经。

双11、天猫商城、新零售、饿了么、菜鸟网络……阿里这一系列布局，张勇都是功臣。

在掌声和鲜花背后，两个张勇也曾迷茫，历经挫折，尝尽五味。

2

原点

在创立海底捞之前，张勇曾有3次创业经历，但均以失败告终。

张勇是四川简阳人，因为学习成绩不好，初中毕业后他就上了技校学手艺，最后成为四川国营拖拉机厂的一名工人，日子过得简单又枯燥。

那时正值改革开放期间，市场上涌现出一批“万元户”。与他同院的阿婆就是其中一位。“单单卖烧鹅就能赚这么多钱？”看着手上每月只有90元的死工资，张勇陷入了沉思。

有了创业的念头，张勇开始寻找着机会。

第一次创业，张勇看到博彩生意十分红火，于是借了5000元想买了一台博彩机。可谁知道，在长途巴士上他被骗子忽悠着买下一块假金表，5000块钱打了水漂。要知道，当时的5000元可是不小的数字。

沮丧、懊恼之后，张勇盯上了倒卖汽油的生意。当时，国家还在凭票供应汽油，倒卖汽油成了很多人都在做的大生意。张勇举着“收油”的牌子在路边等待，看着一辆辆车来，又一辆辆车走，却始终没有一辆车停在他身旁。

终于，有一辆车向他徐徐开来，司机慢慢摇下了车窗。当他正要开口，一口唾沫却啐在他的脸上。看着那辆车扬尘而去，渐行渐远，张勇呆呆立在路口，眼里满是失落和不甘。

就这样，第二次创业，还是以失败告终。

后来，张勇又做起了麻辣烫生意。当时，当时一毛钱一串的麻辣烫很流行，张勇赚了一万多元，终于也成为一名“万元户”。可好景不长，他的辛苦钱却被隔壁发廊的一个姑娘看上了，不但恋爱没谈成，连1万多也没了影。

回顾自己的三次创业经历，张勇一度陷入迷茫，也曾悲观认命，觉得是自己学历不够好才导致命不好。

其实不然。即使是学院派出生的另一个张勇，在他走出校园时也经历了多场挫折。

1991年，上海财经大学设立证券与期货专业，张勇便是第一届学生。他的梦想是进入像万国证券之类的顶级金融公司。

当时，万国证券是证券业的大哥，鼎盛时期，万国的一级市场承销业务占到全国60％的份额，二级市场经纪业务占到40％。

不料，当时的老大哥却在1995年因“3·27事件”而遭遇巨亏，最后被并入申银。

1995年，也是张勇迈入社会的一年。张勇对未来充满着憧憬。他转向巴林银行上海代表处。巴林银行创办于1763年，是英国历史最悠久的银行之一。

在张勇第二轮面试的时候，巴林银行上海办事处突然宣布暂停招聘。同一年，巴林银行总部突然倒闭。

最终，张勇没有进入证券公司和银行，加入了“全球五大会计师事务所”之一的安达信，与财务数据打起了交道。从此，他的生活在加班和出差中度过。

无奈命运再度给张勇开了一个玩笑。2001年12月2日，美国安然公司破产，安信达在中国的公司被并入普华永道。

3

起点

1994年3月，张勇筹了8000元和3个至亲好友在简阳开了一家火锅店。这家只有四张火锅桌子的苍蝇馆，成了海底捞发展的起点。

其实张勇是个门外汉，既不会做火锅，也不会做菜，一切得从头学起。 “那时我连炒料都不会，只好买本书，左手拿书，右手炒料，就这样边炒边学。”可想而知，这样做出来的火锅味道很一般，生意自然冷清。“所以想要生存下去，只能态度好点，客人要什么，速度快点，有什么不满意，多赔笑脸。”张勇曾这样讲述自己的经历。

怎样让自家火锅店走出差异化的道路，是张勇一直在思考的命题。这一次，他没有跟风走捷径，而是摸索出用优质的服务弥补味道上不足的策略。

在创业初期，张勇为了留住客人，帮人带孩子、拎包、擦鞋。无论客人有什么需要，都一一满足。客人用餐时，他站在一边；客人抱怨喝酒伤了胃，他就熬一锅小米粥；客人夸奖辣椒酱好吃，他豪爽地送人几罐。

就这样，海底捞在简阳声名渐起。

另一边，一通电话成为了另一个张勇的人生转折点。

2005年，张勇加盟如日中天的盛大，两年内从财务总监做到副总裁兼CFO。2007年的夏天，张勇接到了一个猎头的电话，问他愿不愿意了解一家叫阿里巴巴的公司。张勇同意了。

一个上海人，要远离自己的舒适区，搬去杭州工作，张勇还是有些犹豫。在和太太商量后，张勇意外地得到了支持。原因很简单，他太太是个淘宝资深剁手党。

其实当时阿里巴巴的规模并不大，2006年的净利润只有2.20亿元，不及张勇前东家盛大2006年第四季度的净利润（6027万美元）。张勇这个决定不可谓不大胆。

2007年，阿里巴巴多了一个叫做逍遥子的人物。此后，张勇在杭州一家五星级酒店长住，工作日住酒店，周末回上海与家人团聚。张勇曾说，在工作状态下，酒店其实是最容易的一种方式，因为生活中的琐碎杂事，都可以帮他搞定。

刚开始来到阿里工作，让张勇感受到与之前盛大工作时的不同。他感受到了自己职务的转变，在盛大，他是典型意义上的CFO，工作内容多是以财务为主，而在阿里，他正在慢慢的接受业务方面的工作。

此前，淘宝网一直没有CFO。坊间曾传言，张勇的加盟有望积极推动阿里巴巴上市进程。当那年11月，阿里巴巴B2B业务在港交所上市。

这似乎可以从张勇的话中看出端倪。有一次，在西湖边上的湖畔居，马云和新加盟的高管们聊天，挨个儿问：“你为什么来阿里？”张勇回答说：“很简单，我已经干过一个30亿美金公司的CFO了，我想干个300亿美金的。”

4

波折

两个张勇看起来好像都顺利的完成了自己的新一轮蜕变，但波折始终不会缺席。

门店生意火爆，1999年，张勇想把自己的火锅店在外地进行推广。他的第一站，是西安。然而事与愿违，海底捞刚到西安的几个月，出现连续亏损。

看到自己辛苦攒下的老本不断在亏，张勇心如刀割。在紧急关头，张勇果断要求合伙人撤资，并派身边的得力助手直接管理，重现主张“服务高于一切”的理念。两个月后，那家店奇迹般地扭亏为盈。

在开出西安第一家分店后，张勇筹划着把海底捞引入北京。谁能预料，这一次再度出师不利。海底捞刚进北京时，租第一个店面就被骗了整整300万元。这是张勇账面上的所有现金！

当时负责主管经理急得团团转，好几天都吃不下饭。

钱被骗走，追讨无门，该怎么办？张勇给主管经理打去一个电话，没有埋怨，只是一句：“你们就值300万？干点正经事吧。”其实他在担心员工会以犯法为代价来帮公司追回钱。

几年后，这个故事被张勇当个笑话带过，中间的辛酸，被掩藏在了他的笑声中。

而“逍遥子”张勇在进入阿里，看似顺风顺水，实则暗流涌动。其实，张勇以CFO的身份入驻淘宝网，但有一段时间兼任过淘宝网的COO。

2008年4月，淘宝商城成立，发展并不顺利。在一波波离职朝后，淘宝商城只剩下20多人。因为看好B2C业务的未来发展，不被看好的淘宝商城最终被张勇接手。

2009年，张勇发明了“双11”。在中国企业家论坛上，张勇坦言，当时B2C是一块新兴业务，所有的品牌企业只是有限度地接触互联网，但很少会真正采取行动。“我们需要有一件事情让消费者来记住我们，也让企业有更多的动力来参与。”参照美国的黑色星期五，双11由此而生。

2009年的双11，淘宝商城在一天内创造了5000万元销售额。现在来看，这个数字并不高，但当时网购还未成风，很少有平台可以交出这样的成绩。

在第二届双11结束后，张勇以为之后无缘再度照看自己一手培养的“孩子”，不免有些落寞。根据当时按照公司安排，张勇在这次双11后将专注于CFO工作。只是，2011年2月的人事变动，让他看到了新的机会。阿里巴巴B2B的CEO卫哲和COO李旭晖因平台上供应商客户涉嫌欺诈引咎辞职，张勇回归淘宝商城。

2011年6月6日，阿里巴巴宣布将淘宝拆分为三家公司：C2C的淘宝网、B2C的淘宝商城和电商搜索引擎一淘。

既然亲自接管淘宝商城，张勇再一次找到了踌躇满志的状态，决定放手一搏。他希望打造天猫新品牌，作为一个品牌旗舰店。这却为之后的“十月围城”时间埋下祸根。

为了规范入驻品牌，当年10月10日淘宝商城发布新规，调整技术服务费和商铺违约保证金，最高涨幅高达150%。猝不及防的调整加上淘宝一贯的强硬态度，终于使中小卖家的爆发，闹出“十月围城”，中小卖家不断发动对大商家的攻击，扰乱淘宝商城秩序。

焦虑、无奈，这是张勇人生中最艰难的一周。

关键时刻还是马云出了手，闪电出台5项新措施，投入18亿元资金，对新规进行了让步调整。“淘宝十月围城”事件最终告一段落。

十月围城的主角是张勇，马云却成了被中小卖家攻击对象，这让张勇充满愧疚。当时马云并没有责备张勇：“张勇今天再不可能出商城事件。商城暴乱，他还会再让它出现吗？不可能了。他比谁都懂，这就是一次痛苦带给他的。”

2013年，张勇担任阿里巴巴COO，并在2015年升为阿里巴巴CEO。

波折，是为了成长，也是为了沉淀。

在访谈节目中，张勇回顾海底捞创业，眼神中流露出种种。草根出生，一路打拼，张勇习惯了接地气，也经常自嘲。

另一个张勇一直在媒体面前出镜不多，但大多数出场都是西装皮鞋，一丝不苟，演讲时面部表情只有微笑。一位杭州资深媒体人告诉锌财经，张勇看上去更像一个学者，无论是穿着还是演讲，都有着儒雅的风范。

“别人都以为现在海底捞很好，可是我却常常感到危机四伏，有时会在梦中惊醒。”张勇如是说道。

马云曾感慨，阿里巴巴这么多年来一直让我睡不着觉的永远是人。也许一年后，张勇也会如此。

或许，在某个深夜，两个失眠的张勇在街头相遇，坐下来谈一谈，回望一路走来的辛酸苦辣。海底捞的张勇会将自己故事讲成一个个段子，而逍遥子张勇会静静聆听微微一笑。

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部分图片来自网络

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