从哒哒英语刷单说起：创业公司数据造假的锅，该由谁来背？

创业公司为拿融资数据造假已经不是什么新鲜事了，早在2015年、2016年李开复、阎焱等投资大佬就开始呼吁，抵制创业公司数据造假。

大佬之所以站出来呼吁抵制，在于过去几年创业圈的数据造假已经十分之普遍。赛富创投阎焱就曾在公开场合表示过，融了2000万人民币结果说成2000万美金，好多创业公司融资都是把人民币改成了美元。真格基金创始人徐小平直接将融资造假描述为“行业内的一种新默契”。

并且这种“默契”并没因时间而减少，反而又衍生出更多的造假之法。不仅融资数据注水，很多B轮、C轮之后的创业公司为拿到下一轮融资，在业务数据上也会造假。

资本寒冬下的数据造假

在非理性的创业热潮下，创业公司数据造假的原因多种多样，但大多目的都极为相似，即证明自身价值受资本市场的高度认可。

而当创业热潮褪去，资本市场回归理性，一级市场对投资项目的看法发生了根本性改变。中国企业家8月的一篇报道援引投中研究院发布的一篇报告显示，2017年上半年完成募集基金的规模高达1342亿美元，而刚刚过去的2018年上半年，这一数字仅为341亿美元，同比降幅达74.59%。

也就是说，地处一级市场的投资机构出现了募资难的大问题。易凯资本CEO王冉在6月中旬接受媒体采访时预测，2018年下半年流入一级市场的资金将会出现断崖式下跌，至少减少50%-60%，甚至可能减少70%-80%。他用“比较险恶”来形容当下中国一级市场的募资环境，“这一波资金源寒冬才刚刚开始。”

一级市场资金荒，意味着创业公司如果没有特别好的业绩和前景，只有两条路可选：跳向二级市场IPO，或者等待死亡。没有谁愿意接受创业失败的结局，如果不能去二级市场募资，就只能继续向一级市场求援。

于是就导致各种“奇葩”事件的发生。

8月末，微博某知名大V爆料称，上海某在线教育企业通过疯狂招聘一线销售员工，数月实现销售1亿元到3亿元的飙升。但其背后的原因，却是一线销售在达标压力下，利用百度金融分期产品疯狂刷单。细心的网友还在截图证据中发现，这家企业可能是孙俪代言的哒哒英语。

事实上，不仅哒哒英语，谈及互联网行业的数据造假,有两个著名的数据造假案例反复被人提及:一是某互联网农业公司的一亩田,曾出现“9小时前老板采购了1073741.8235吨洋葱”的交易信息,单笔107万吨的洋葱采购量,远远超过了洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量；

二是2015年9月电子竞技俱乐部“WE”原队员“微笑”在斗鱼TV直播时,显示同时观看人数高达13亿人——这意味着,全中国男女老少同时放下了手中任何事情,一起上线看了他的直播。

电视剧网络播放量造假乱象,近年来也屡受诟病。据统计,去年共有11部电视剧的网络播放量破百亿,单集剧网播量过亿也越来越不稀罕。国内某知名视频平台一位负责人在接受采访时还表示,刷播放量早已是行业内公开的秘密,如今点击率九成都可能有水分。

这锅该由谁来背？

无论是一亩田、直播还是哒哒英语，其数据造假的范畴都已不是简单的虚报融资金额，而是在实际业务中夸大其词。作为旁观者，对于创业公司这种作假行为的目的，最直观的判断是吸引融资，但不是唯一。

这是一个并不难理解的逻辑。一级市场钱慌，投资机构的谨慎态度让这些业务发展缓慢的创业公司无法再轻易拿到融资，在二级市场又不能快速上市IPO，遂铤而走险。

以哒哒英语来说，年初其拿到C轮1亿美金融资时，芥末堆就报道过，此前多轮融资均是人民币基金，C轮则换成美元基金，是哒哒英语特意将公司变为了美元VIE架构，从侧面说明了其融资不易。

并且在其宣布C轮融资之前，被好未来收购的传言四起。更早时候的2017年，哒哒英语还被质疑为获融资疯狂促销，据当时媒体报道，哒哒英语推出“转发朋友圈就送10节1对1外教课”的促销堪称疯狂。有人折算过，哒哒英语为普通用户的一次曝光消耗成本高达千元。

包括哒哒英语在内的创业公司，业务数据注水背后有多种因素。不能简单的定性为吸引融资，诚然这是一个很重要的因素。经纬中国的张颖曾有一个观点，他认为创业公司盲目乐观追求高估值，为自己一点点成绩沾沾自喜并扩张补贴，现金低于6个月了还没有及时调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。

基于这个观点，我们可以尝试分析创业公司数据造假的一个普遍症结，在于无法真正认清企业发展的现状和及时调整战略。就像哒哒英语、一亩田，其核心还是自身业务模式和运营出现了问题。无法依靠自然生长获得漂亮业绩的情况下，企业自身资金流因为前期的巨额投入而出现入不敷出，甚至亟需融资才能稳定业务，这时幻想靠表面上的数字繁荣拿到融资，用张颖的话说已经是“死翘翘前夕的症状”。

对于投资人而言，被投公司如果涉嫌数据造假，或者已被揭发，只能说明两个问题。其一，尽调和监督力度不够，没能及时发现问题，并帮助其解决；其二，为投资回报刻意隐瞒，期待接盘侠的到来。

我相信第二种应该少之又少，如果是第一种一个好的解决办法给投资人，那就是尽量投市场第一，这是亘古不变的道理。

我们今天这篇文章的目的不是要揭露，而是要反思。创业公司的数据造假行为，已经严重影响了投资人甚至用户对其的判断，刷单、虚报数字对整个行业也是一个毒瘤的存在。这个锅，是创业公司来背，还是投资人或者用户，太值得思考了。

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