如何抓住儿童市场？爱奇艺奇巴布看“儿童视频”布局

提到今年暑期的电视剧“爆款”，相信大多数人首先会想到《延禧攻略》。然而在一名5岁小孩子的眼中，他们的“爆款”却是来自爱奇艺播放的另一部剧——《班班和莉莉的小王国》。

这部由《小猪佩奇》发行方、美国顶尖娱乐公司Entertainment One(eOne)出品的儿童动画自今年5月底上线以来，在爱奇艺平台播放量早已突破1亿次。

正在爆发的儿童视频市场

随着国家全面开放二胎政策，以及“80后”、“90后”父母对孩子培养的不断重视，儿童行业正成为内需消费的重要生力军。

此前，盈石集团研究中心整理的数据中发现，目前中国儿童消费市场规模已达到近4.5万亿，每年以近20%的速度稳步增长，其中儿童娱乐消费市场的规模突破4600亿元。

相比起线下儿童培训机构或设施建设，线上视频可以说是儿童市场不可忽视的一块重要阵地。一方面是因为视听门槛低，接触成本低，画面与声音对小孩有天生吸引力；另一方面也是因为互联网时代的父母们对线上视频的认可度与接受度都更高些。

然而现实却是，目前网上优质儿童视频内容却十分有限，可选择空间少，优质头部动画内容较为稀缺。可以说，整个儿童视频市场尚处于供小于需的初期阶段。

爱奇艺看到了这点，并且早早将手中棋子落在棋盘上。

优质内容+技术驱动，深耕儿童市场

从引进热门韩剧，到自制网剧、网综，爱奇艺在产业布局上最为前瞻，如今在“蓝海”的儿童视频领域也能称为最早的布局者。

实际上《班班和莉莉的小王国》这部动画片并不是爱奇艺和eOne公司的首次合作。早在2015年10月爱奇艺就开始关注儿童视频领域，引进eOne出品的动画片《小猪佩奇》，目前播放量超过300亿。

今年5月，“奇巴布”作为爱奇艺旗下独立儿童品牌正式发布，拓展0-12岁儿童内容服务。爱奇艺奇巴布APP的设计与功能呼应了爱奇艺“内容为王+技术驱动”的发展策略。

内容上，奇巴布一直致力于为儿童提供优质头部的动画内容。今年暑期档，奇巴布上线了包括迪士尼《米奇妙妙车队》、孩之宝《恐龙救援队》、尼克《汪汪队立大功第4季》、咏声《核晶少年》在内的百部国内外优质动画。此外，奇巴布还先后与尼克儿童、BBC、迪士尼、巧虎等国内外知名动画频道和品牌达成合作。据了解，截至目前，平台已经上线近4000部优质儿歌、早教、益智、亲子等各类型内容。

技术上，通过后台大数据等先进技术的应用，不断提升儿童用户的体验。暑假期间，儿童在线视频需求旺盛，但如何安全合理的观看视频也成为不少家长关心的问题。为此，爱奇艺APP iPad版还上线了“儿童模式”，利用大数据算法，根据孩子的年龄、观看时长、使用习惯、兴趣爱好，推荐适龄、安全的内容。“定时护眼提醒”功能会定时自动停止播放，让孩子不会沉迷视频中。

并且奇巴布APP还通过语音识别转换技术、语义理解技术，专门为儿童设置符合他们使用的AI语音提示和语音搜索功能，实现与儿童用户间的自然语音交流。通过AR技术，让孩子在学习百科的同时可以身临其境，感受情景教学的智趣体验。

今年的德国红点设计评选中，爱奇艺奇巴布APP从8600多件全球设计作品中脱颖而出，荣获2018年德国红点传达设计奖。

反哺平台 爱奇艺儿童市场生态效果初显

根据爱奇艺2018Q2财报显示，会员与广告服务仍是爱奇艺总收入的贡献主力，目前爱奇艺拥有超过8万小时的儿童视频内容，其中包含5万集付费片库。爱奇艺儿童频道是爱奇艺站内第二大流量频道，已经成为爱奇艺平台下一个增量重点市场。

但始于流量，并不意味着终于流量。始于娱乐，也并不只终于娱乐。

Q2财报中还有一个点值得注意的是，爱奇艺IP生态各个业务线的货币化效率在第二季度也持续提升。反映在儿童视频市场，你能看到的是奇巴布围绕儿童教育、儿童娱乐、儿童电商、线下活动等多种内容服务的遍地开花：

除了视频业务外，目前奇巴布围绕优质IP，已开始进行系统打造和商业变现。

《班班和莉莉的小王国》的出版物、玩具、食品、服装等各类衍生品未来将陆续出街。这也意味着爱奇艺与国际头部动画版权方的合作已经拓展到儿童产业链的上下游，最大化地挖掘儿童IP的商业价值。

针对IP衍生品商业价值的开发，爱奇艺也正在尝试打通从观影到购买的路径，借助多元化商业运营手段，持续提升“边看边买”的良好用户体验。

此外，考虑到家长们的需求与儿童的发展，儿童视频不仅仅应起到观看娱乐的作用。奇巴布推出的儿童互动学习模块“英语启蒙乐园”，通过“看+玩+练”的复合学习模式，孩子可以边看原版视频，边玩游戏，边学习记单词，真正意义上实现了“寓教于乐”。

不难看出奇巴布在儿童视频市场的布局，已经开始反哺平台，让爱奇艺在激烈的视频竞争中，能保持优势。

除了用户端的价值变现外，爱奇艺也成为优质品牌方合作的第一选择。

据了解，爱奇艺与维亚康姆国际传媒集团旗下美国尼克儿童频道（Nickelodeon）进一步加深合作，多部尼克出品的优质中英文双语动画将独家登录奇巴布。同时，爱奇艺原创动画《无敌鹿战队》也已经输出给尼克儿童频道，这也是后者在全球预购的第一部中国公司出品的动画片。

相信在未来，通过生态化的良性循环，爱奇艺奇巴布也能抓住儿童视频市场的红利，成为该品类领头羊，进一步壮大爱奇艺视频帝国。

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