始于互联网的计算需求之变，是否找到了出路？

原标题：始于互联网的计算需求之变，是否找到了出路？

过去的十年，互联网加速了信息的流转，云计算、大数据等新一代信息技术变革使得消费互联网得到了非常大的发展，推动了人类从传统社会向智慧社会的升级。未来，数据资源在云计算的推动下在不同行业之间快速流转和共享，实现大规模的社会化协同，促进产业转型与升级，而这一波产业浪潮将可以被定义为产业互联网，或工业互联网。

兴于互联网，从通用到定制化的需求之变

计算是支撑互联网快速发展的基础，也是这场变革的核心。而服务器是个较为传统的产业，一直以来主要是通用型标准化产品。企业有需要就可采购标准产品，然后供应方负责交付、调试、技术支持等工作。这种业务模式的弊端是显而易见的，首先企业无法根据自身需求得到定制化服务，其次是交付周期较长无法应对即时需求，第三是企业后期运维成本较高。在互联网发展初期，服务器的这种业务模式尚可维持，但到了大型服务平台竞相崛起的阶段，提供通用型标准化产品已无法很好满足需求了。

互联网公司需要的，是深度定制和一体化交付的服务器产品，首先在产品上要能满足自己的业务需求，其次是在交付上缩短周期，另外在运维方面也要考虑成本的削减。而互联网公司的业务特点也各不相同，网约车、电商、订餐、游戏、搜索等服务，各自都有自己在服务器性能方面的独特需求，而这并不是通用型标准化服务器产品能够解决的问题。基于此需求特点，浪潮经过7年多的摸索，创新性地推出了与需求方进行联合设计的服务器JDM（Joint Design Manufacture）模式，在沉闷的服务器市场闯出了一片新天地。

如果你能有幸拆开一台亚马逊AWS的服务器，你会发现与传统服务器完全不同，配件根据需求进行增减，甚至会有几百个CPU连在一起协同工作的整机柜，只为某个功能提供高性能支持，这就是深度定制的服务器了。亚马逊甚至可以用控制部分供应链的方式，让服务器厂商专门为自己生产符合自己需求的服务器。这对于服务器行业来说提出了更深层次的要求：将自身的服务能力与用户需求进行深度对接，从用户的需求出发去生产产品。浪潮从2010年时就已敏锐地捕捉到了这一潜在市场需求，建立了专门的团队向这一方向攻坚，取得了相当不错的成绩。

与OEM和ODM模式不同，JDM是一种主动性的业务模式。一个项目启动之后，浪潮的研发人员会与需求方进行对接，共同对产品进行设计。服务器可以不用设计完了再量产，供应链可以从研发开始那一天就做好准备随时调整产能方向。这过程中用户的需求变化，也都可以得到业务链上各个环节的快速响应。互联网公司的业务节奏是超快的，浪潮必须跟上这个节奏才行，大规模设计定制，短周期交付，JDM中的一切环节，节奏、速度、工作氛围等都与以往不同，当然结果也与以往不同。

这种模式的创新之处在于，需求与供给实现了完美结合，尽最大可能降低了这两者在自行其是时所产生的负面效应，与此同时也降低了业务中的信息不对称性。需求方与供给方朝着共同目标前进，各自都对项目的最终结果负有责任，最大化消除了业务实施过程中有可能出现的消极因素。一个例子是，一个在过去需要12个月时间交付完成的大订单，在JDM模式下仅用3个月就已可完成，极大提升了业务实施的效率。在JDM模式下，除了效率提升外，用户满意度显而易见是比过去要高的，互联网用户的需求能够得到充分满足，这种模式才有继续发展下去的可能。

（浪潮SR在整机柜市场占有率超过60%）

目前浪潮的JDM模式已在互联网行业建立起了自己的业务基础，基于天蝎标准的SR整机柜服务器已成为互联网定制服务器的样板，与百度联合发布的面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器，已被应用于百度的无人驾驶、语音识别、图像识别等业务，将AI的训练速度提高了5-40倍。此外，浪潮与百度共同推出的ABC一体机，更是浪潮JDM模式的优秀结晶。目前全球市值最高的10家互联网公司中，有5家选择浪潮作为战略供应商，浪潮服务器在互联网领域的市场份额连续四年保持第一。浪潮在互联网大潮中抓住了需求，占据了一个市场制高点，但这并非浪潮的终点，规模更大的传统产业，才是浪潮目力所及的远方。

传统行业互联网+的“三道关”

近年来，服务器需求的密集点原本就在互联网行业，传统行业对于服务器的需求表现的相对“冷淡”，但从动态发展来看，却并非如此。互联网行业在商业市场上一路获得成功之后，一个普遍看法是传统行业必须走上互联网化道路，利用互联网的高效便利性为自己的商业模式提升效率，这已不是单纯升级IT系统提升生产力的问题了，而是在商业模式的每个环节，都需要互联网的参与，未来或许并不存在互联网与传统行业的分野，没有任何企业不是互联网化的。基于这一前景预判，未来在服务器方面最大的需求源将是来自通常意义的传统行业，通过JDM模式在互联网行业取得优势的浪潮服务器，将传统行业作为未来持续的高速增长点是有道理的，但这里面还存在一些较为显著的问题，必须将其加以解决。

传统行业拥抱互联网的方式较为直接，其出发点与互联网企业大不相同。他们中的有实力者，往往会对标一线互联网公司的平台能力，进而据此提出需求，而完全忽略了这些大互联网公司的IT平台能力是日积月久形成的，并非一朝一夕所得。这种需求上与实际供应能力上的落差，可能会对业务的推进与开展构成威胁。JDM这种联合定制模式，开展的基础是建立在互信互利的基础上，基于业务场景的协同创新，绝不能是单一一方进行主导。

另外一点，传统企业的观念中，一次投入一劳永逸的想法非常突出，但互联网IT设施里的构建思想中却没有这个概念。因为技术的发展实在是太快了，计划赶不上变化，唯有在开发和使用过程中不断发现问题，解决问题，不断进行完善，才有可能跟上技术的脚步。互联网公司非常喜欢运营大规模用户，越多越好，原因在于除了做市场获取商业利益外，大流量用户还能提供互联网公司不断提升技术能力的必备条件。传统企业大多没有接触这些条件的机会，但也想短期内具备一流互联网公司的能力，例如快速获得双11支付宝和春运期间12306等产品应对高并发的高可用和负载均衡能力，就相当不现实了。实际情况是，在希望拥抱互联网的传统企业中有这种想法的不在少数。

（ABC一体机为加速行业AI转型提供了交钥匙方案）

浪潮JDM未来在开发传统行业过程中所面临的挑战委实不少，其中最突出的一对矛盾总结起来，就是到底以客户为中心还是以客户需求为中心。如果是以客户为中心，那么JDM模式就没有必要了，又回到服务器行业传统运营的老路上去，为了签单子客户说什么是什么，只捡客户喜欢听的愿意听的说，知道前面有很多坑也充耳不闻，出了问题之后要么客户扛着，要么双方扯皮。如果是以客户需求为中心，这应该还处在JDM运营理念的范畴之内。是否有能力说服客户，让客户明白自己基于开发互联网市场多年来所积累的经验和教训，对于合作企业来说是无比珍贵的。真正把自己的需求与浪潮的业务能力进行深度对接，从而得出最好的结果导向。JDM模式在进军传统产业市场的过程中，还需要经过这“三道关”。

协同创新，打破供需边界

传统企业拥抱互联网是个大方向，这个过程中会产生海量需求，但如果传统企业仍用旧有的经验去做这件事，是做不成的。企业当然希望能在开发的过程中尽量掌握主导权，以达到控制成本，少付代价得到最好效果的目的，但这种主导本身对结果导向所产生的副作用，也不容小觑。浪潮JDM模式的要义，实质在于共同设计和研发，双方都要对需求的内涵吃透，乃至于站在战略高度去看需求。在这个过程中，双方对彼此能力和经验的认可，对彼此前瞻性预判的尊重，都有可能是把这件事做成的关键条件。

传统企业拥抱互联网的方式很多，就IT基础设施这块来说，可以花大价钱去做定制，之后出现功能问题或是兼容和迭代问题，缺哪儿再花钱补哪儿就行。或者是采用浪潮的JDM模式去做，把一个系统有可能出现的问题提前想到，把未来5到10年的更新和迭代问题解决在前面，并在联合设计系统期间充分考虑到后期的运营成本，维护成本等因素，让系统少出问题，少出现不可调和的矛盾。这件事其实很容易说清楚，可以去看看传统企业有多少花巨资建造起来的IT系统，一段时间后却因运营维护成本过高而处于尴尬境地，推倒重来不舍得，改造要花数倍的价钱，好不容易修修补补能用了却也已在技术上落后了，这些都是严酷的现实。

互联网科技行业是一个产业发展引擎，互联网服务需要更快的服务速度，带动了算力等周边协同能力向前跃进，而解决了互联网这一需求之后所带来的其他效应，在用户端就是性能更强的设备，在企业端则是更大的生产力提升。不过互联网在国民经济中所占的比例毕竟不大，市场规模和容量毕竟在发展空间上也是受限的，而传统产业的信息化却一直是个可见的宏大主题，这里面隐藏着难以想象的市场潜力。浪潮运用其在互联网业务方面积累下来的丰富经验，来开发传统企业的信息化市场，当是未来一个大的发展方向。这也是为何浪潮愿意高举产业互联网大旗，为企业信息化和工业互联网摇旗呐喊的根本原因了。

从浪潮JDM来说，在互联网行业取得优势之后，进军传统行业的势头还是很强的。2017年上半年浪潮在金融行业的销售额增长了30%，在邮储行、国开行、银联、中国人寿等客户的公开招标中获得千万元和亿元级别的订单，在移动、电信和联通的招标中，累计中标额度近14亿元。上述这些企业当然算是传统行业的头部，有实力，有意识，有决心，更易于接受新事物和新玩法，但从传统企业的头部继续再往下走，相信困难会越来越多，不过市场也会更大。关键是，浪潮JDM要让传统企业客户对自身的能力有所洞悉，要让客户明白联合设计制造对于缩短IT系统设计、生产和交付周期，做出真正符合企业需求的系统意义有多大。浪潮在深耕互联网企业多年后所取得的经验，对于加速传统企业互联网化能提供多么大的帮助。

对于服务器这样一个进入稳定期的行业来说，转型升级是取得突破，扩大市场需求的唯一办法。而转型升级的要义，则是更好地满足用户实际需求，提升业务各个环节的效率，降低成本，把一些原本存在于行业中的弊端和不符合生产力发展的要素彻底摈除出去。浪潮在业务模式上所做的探索和创新，对整个服务器行业而言可谓是意义深远，有着很强的示范和启示效应。而浪潮又在业务转型升级获得突破之际，高举起产业互联网的旗帜，意欲开发工业互联网这个潜在的大市场，则又给整个IT行业的发展，赋予了一层更加丰富，更有想象力的意义，这在整个IT行业的发展历史中，是值得被书写下来的。

8月29日-30日，以“云数赋能 智慧未来”为主题的浪潮Inspur World 2018大会即将在成都召开。届时，中国工程院院士，浪潮集团执行总裁王恩东将分享浪潮围绕智慧计算领域的产业趋势和观点，敬请期待！

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