微商，似乎不再是一个热词了。
“以前只要一打开朋友圈，刷五屏起码有三屏是微商的广告，现在是一整天只能偶尔看到几个广告，感觉好多朋友都已经不做微商了。”
锌财经记者询问了一圈，得到的也都是诸如此类的回答，大家的一致反应是：朋友圈里面的微商渐渐消失了。
然而，曾经爆极一时的微商是否真的销声匿迹了呢？锌财经记者决定找一位老微商聊一聊。
通过介绍，我们找到了张爱林，他是国妆集团创始人，有多年微商品牌操盘经验，更重要的是，他在业内的口碑还不错，这并不容易。
张爱林的行程比我们想象的更加紧张，一天的日程早在半个月前就已经定好，一张便签纸一条条列下来，从一个城市赶往另一个城市，不断地见代理，只能在间隙接受我们的采访。
“别把一个东西都当成神一样”，张爱林向锌财经记者讲述了他眼里的微商，还有这个行业的发展与未来。
一个很像微商但又不太微商的人，这是锌财经记者对张爱林的印象。乱象和争议之外，我们试图寻找他依然愿意留在这个行业的理由。
采访结束后，张爱林叮嘱了我们，不要在文章中出现具体的品牌、不要写关于这个行业的负面新闻、写完之后一定要给他看，因为怕被报复。
“微商把人性的丑与美放大了十倍，丑的更丑，美的更美。”
1
最多三年，微商都会正规化
“一般微商的寿命大概有多长？”“半年死一批、一年死一批。”
在这个速生速死的行业里摸爬滚打了五年的张爱林，是当之无愧的微商常青树、大前辈。在整场采访中，锌财经记者所感受到的，是和“喜提和谐号”们高调言行截然相反的小心谨慎。
在提及自己的公司和产品时，张爱林拒绝透露任何数据，关于代理人数和销售额这类问题，在他嘴边得到的回复只能是，“我们从来不报数字，都是外面对我们报数字，每天进进出出的，我也不知道。”
锌财经记者试着提出更敏感的问题，如搜索引擎上的负面词汇。张爱林把它归咎于行业的恶性竞争。但是与刷负面词汇相比，张爱林更烦恼也更常遇到的，是恶意举报。“像北京和广州的两家公司在对掐，相互举报，说对方夸大宣传，非要把对方品牌给搞倒掉。”
而张爱林本人也在一个月内，去各地方市场监督局报道十余次，平均下来，两到三天就要去一次。“竞争对手会咬着你宣传中夸大的部分不放，你一不小心说的一句话，就成了他的把柄，接着就直接举报。”
张爱林在接受锌财经记者采访
媒体和同行的过度关注，让这群老微商们学会了闷声大发财。在公开场合注意言行，从前那些在朋友圈里把钱堆起来炫富、两百块拍一张玛莎拉蒂合照的行为，都在慢慢消失，“从前微商里面九成是这种人，现在只有五成。”
表面上湖面正在恢复平静，实际激流暗涌。微商行业内暗抢人才的战役，才真的算得上是火光四射。微商教父方雨曾经跟锌财经记者介绍过，品牌方之间相互挖代理，通常是用气场压人，比如说，一个老板打电话问一个没有见过世面的代理：在哪里啊？我安排人去接你，随后就派个司机开个法拉利去接他过来。
代理一上车，就立马对老板崇拜得五体投地，赶紧表态，要跟着这个老板干了，想成为老板这样的人。
一个动作，好不容易培养起来的代理，转眼就被竞争对手抢走了。
如今的微商行业，大动作都是实力雄厚的大佬在battle，而小代理和小品牌们正在匆忙离场。
张爱林预言，最多三年，甚至要不了三年，所有做微商操盘手的，都会正规化。
2
往深处走，只有做品牌
全民微商的时代正在过去，而在张爱林看来，属于微商更好的时代正在到来。
“现在如果有人想做微商，随便选一个品牌，被坑的几率比以前小多了。”他认同这种变化，并且认为这和早期淘宝的发展规律一致。
裸泳者开始上岸，张爱林现在想往潮水更深处走几步，去“做品牌”。“品牌”这两个字，也是整场采访中张爱林提到最多的一个词语。
对品牌的执念源自他和董明珠的一次同台，他跟锌财经记者形容那次会议：他在台上说了三分钟，而坐在隔壁的董明珠说了一个小时，“我被她折服了”。
他把和董明珠坐在一起的合照发在朋友圈里，写下一段很长的感悟，“下定决心要好好做品牌。”
董明珠带给了张爱林认同和信心，这是他在这个行业里，身边同等级别微商身上看不到的东西。
“混久了的老江湖，从开始设计这个盘子的时候，就知道要打造成什么样的，他们要找亮点，开始设圈套，为做一天而去设计一天。”所以微商的品牌的死亡周期更短，三个月、五个月都是坎，能活过一年的品牌寥寥无几。
而一些刚入行的二十多岁小姑娘，抱着做下一次Dior品牌的梦想进来，结果阅历太浅，在最早和工厂沟通这一步就直接搁浅了。“工厂会忽悠她们，或许她们的产品确实很好，但是谁不认为自己的产品好呢？”
张爱林心中最认同的还是格力和华为这类品牌，花上30年就为打造两个字。“也有花十个亿、二十个亿、砸广告烧钱的，他们也能成为一个品牌，但是我们微商烧不起来。”
也并不是缺钱，而是大部分微商想把钱花在更粗暴更直接的地方，比如给代理送600多万的劳斯莱斯。但这其实也有猫腻，代理给品牌方打钱拿货，出钱最多的人可以提车。代理打了600万的款拿了第一，以为自己白拿了一辆车，但其实二手的劳斯莱斯只要三百万。
“这群人更喜欢用这样的方式，给你车让你去炫，教你怎么去吸引流量，他们绝对不可能把钱花在广告上，因为花了也没用，又收不回，他们花出去就要收钱。”
张爱林会在高铁和电视台投放广告，他不想和同行们一样短视。这个行业已经总结出一套品牌发展周期规律：把产品做火，火了之后，低价出现、假货出现，接下来，这个品牌就死掉了。
整个行业都在想怎么遵循这套规律，赚更多钱，张爱林在想，只有打破它，他的品牌才能活下来。
3
后微商时代的新玩法
虽然已经习惯“微商”这个名字，但行业内部现在更喜欢提这个词：社交电商。
在很多人眼里，微商仍是那些每天在朋友圈打鸡血，发高糊九宫格广告的人，但在业内人士看来，那些“只是四年前的玩儿法”。
从2014年开始的野蛮生长似乎已经告一段落，争议和喧嚣也渐渐平息，在公开场合，这个行业更愿意强调社交电商的力量。
根据艾瑞网的数据显示，2017年网络消费预期支出中微商占比较2016年上升0.3%，可以看出，消费者还是愿意接受微商这个渠道。
政策的监管，以及市场优胜劣汰的游戏法则，微商行业正走在合规、升级的道路上。 “未来十年，这个行业一定会发生翻天覆地的变化。”
远远不用十年，日前，在一场超过1000人参加的“社交新零售“峰会上，社交电商传媒创始人方雨提到“未来社交电商的竞争力取决于数据、社群、内容、产品”。好的产品只是基础，数据是移动互联网时代必备的新技术手段，而社群和内容是企业运营的关键，决定着企业核心竞争力的高下。
没有哪个行业能像社交电商一样，创造出这么多的社交运营和流量变现的奇迹。张爱林也说，他不担心这个行业的未来，因为微商能这么快速的发展一定有它的需求合理性。
虽然他被商务部邀请，为2017年《社交电商经营规范》献策，但是他心中仍担心未来，这个行业会不会被监管“一刀切”。大部分同行比他要乐观，今年6月的《电子商务法（草案）》三审稿中，“微商”被纳入电子商务经营范畴，虽然还没看到具体变化，但大家普遍认为这是个好消息。
不过这层层监管能不能让这个行业正本清源，答案也仍需等待。
长久以来，媒体和公众习惯带着精英视角，隔着玻璃去看这个行业，强行划分出折叠世界，彼此孤立，而这也不仅仅只是微商才遇到的问题。
借助微信流量红利崛起的特殊产物中，环球捕手日销售额最高达到2000万，云集微店公布的年销售额达到100亿，估值超过20亿美金，分列微信生态的电商排行榜二三名。他们的前面只有一个名字，叫做拼多多。
有意思的是，连张爱林也无法理解拼多多的成功。
能看到的不一定是全貌，看不到的也不是不存在。偶尔破除一下视障，看看五环外的世界，发现那远比我们想象的要真实激烈的多。
文章 ∣ 长右
责编 ∣ 冉遗
©本文版权归“锌财经”所有
部分图片来自网络
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
